Comment le commerce social atteint 22 % du e-commerce avec la mode en tête de la croissance

Le commerce social représentait 22,4 % de toutes les transactions e-commerce dans le monde en 2026, contre 17 % en 2025, la mode et l'habillement émergeant comme la catégorie dominante qui stimule la croissance sur toutes les plateformes. L'habillement était en tête avec une part de 27,2 % du marché du commerce social en 2026, alors que les marques déplaçaient leurs ressources vers TikTok Shop, Instagram et Facebook pour atteindre les acheteurs au moment de la découverte.

Les ventes du commerce social aux États-Unis ont atteint 87,02 milliards de dollars en 2025 et devraient dépasser 100 milliards de dollars pour la première fois en 2026, en hausse de 18 %, selon eMarketer. Les revenus du commerce social dans le monde devraient atteindre près de 586 milliards de dollars en 2026, représentant 15,2 % de toutes les ventes en ligne, selon Statista, bien que l'adoption régionale varie considérablement.

Pourquoi la mode domine-t-elle les ventes du commerce social

L'habillement est le type de produit le plus important dans le commerce social dans le monde avec 27,2 % du marché, selon Mordor Intelligence. eMarketer nomme la beauté, les cosmétiques et l'habillement comme les catégories qui performent particulièrement bien sur les plateformes sociales. La nature visuelle du contenu de mode s'aligne avec la vidéo courte et la découverte basée sur l'image sur Instagram Reels, TikTok et Facebook, ce qui facilite la démonstration par les marques de la coupe, du style et des détails du produit avant l'achat.

Environ 67 % des consommateurs américains achètent via les médias sociaux au moins une fois par mois, l'habillement et les accessoires étant la plus grande catégorie du commerce social, selon Shopify. Les catégories qui performent particulièrement bien sur TikTok Shop incluent la beauté et les cosmétiques à 32 % du GMV total, les accessoires de mode à 18 %, les articles pour la maison à 14 % et les accessoires électroniques à 11 %.

Les soins personnels et la beauté constituent le segment à la croissance la plus rapide, avec un TCAC projeté de 32,5 % entre 2027 et 2032, ce qui suggère que la concurrence pour la position de leader de la mode va s'intensifier.

Quelle est la taille de TikTok Shop en 2026

eMarketer prévoit les ventes e-commerce de TikTok Shop aux États-Unis à 23,41 milliards de dollars en 2026, en hausse de 48 %. TikTok Shop a réalisé 15,1 milliards de dollars de GMV aux États-Unis en 2025, en hausse de 68 % par rapport à 9 milliards de dollars en 2024, et 11,8 milliards de dollars au cours du premier semestre 2026 seulement, en hausse de 103 % en glissement annuel, selon Momentum Works.

TikTok Shop représentait près de 20 % du commerce social en 2025, selon eMarketer. TikTok Shop a capturé 18,2 % du commerce social total aux États-Unis en 2025 avec 15,82 milliards de dollars de ventes, en croissance de 108 % d'une année sur l'autre. La part de TikTok Shop dans le commerce social américain devrait passer de 18,2 % en 2025 à 24,1 % d'ici 2027.

Les ventes de TikTok Shop aux États-Unis ont atteint environ 2,41 milliards de dollars en valeur brute de marchandises sur 85,7 millions d'unités en septembre 2026, en hausse de 10,3 % en GMV par rapport à août. Beauté et soins personnels était la plus grande catégorie américaine en septembre 2026 en GMV et en unités, avec environ 413,1 millions de dollars et environ 17,5 millions d'unités, représentant 17,1 % de tout le GMV américain.

TikTok Shop devrait atteindre 23,41 milliards de dollars de ventes e-commerce aux États-Unis en 2026, une augmentation de 48 % d'une année sur l'autre, ce qui lui donnerait une activité e-commerce américaine plus importante que Target, Costco, Best Buy ou Kroger, selon eMarketer.

Que fait Instagram Shopping en 2026

Instagram a généré environ 37,2 milliards de dollars de ventes de commerce social dans le monde en 2025. Les ventes du commerce social aux États-Unis dépasseront 100 milliards de dollars pour la première fois en 2026, en croissance de 18 % d'une année sur l'autre, Instagram se situant près du centre de ce chiffre, car environ 47 % des acheteurs sociaux américains devraient faire leurs achats sur la plateforme cette année contre 51 % pour TikTok.

Le commerce Instagram est passé au paiement externe lorsque Meta a supprimé progressivement les achats intégrés à l'application chez les marchands américains au cours de 2025, de sorte que toucher une étiquette de produit envoie maintenant les utilisateurs sur le site du marchand pour finaliser la commande. La différence structurelle est que TikTok Shop finalise l'achat dans l'application tandis que le commerce Instagram transfère vers le marchand.

Les utilisateurs d'Instagram Shopping passent généralement plus de temps à évaluer les produits avant l'achat, avec une période de considération moyenne de 3 à 5 jours, et les utilisateurs enregistrent des produits, revisitent des profils et lisent des commentaires avant de s'engager. La valeur moyenne de commande est plus élevée à 52 dollars, et des catégories comme la mode, la décoration intérieure et les produits de bien-être performent particulièrement bien.

63 % des acheteurs sociaux ont acheté via Facebook et 48 % via Instagram, selon une recherche DHL citée par plusieurs sources.

Quelle plateforme convertit le mieux pour les marques de mode

TikTok Shop convertit à 4,7 %, Instagram Shopping à 2,1 % et Facebook Shops à 1,8 %, selon les données eMarketer 2026. L'écart de conversion reflète à la fois la conception de la plateforme et l'intention de l'acheteur, TikTok Shop offrant une expérience de paiement entièrement intégrée et un public plus jeune et plus impulsif.

Facebook Marketplace et Facebook Shops commandent toujours la plus grande base d'acheteurs de commerce social aux États-Unis, avec 250 millions d'utilisateurs mensuels de Facebook Shops, bien que le taux de croissance du commerce social de Facebook ait ralenti à 4,2 % d'une année sur l'autre, contre 87,3 % pour TikTok Shop.

73 % de la génération Z américaine affirme que les médias sociaux sont leur principale source pour découvrir de nouveaux produits, selon Salsify. Les millennials sont les acheteurs les plus actifs sur Facebook, avec 68 % utilisant la plateforme pour effectuer des achats, tandis que la génération Z gravite vers TikTok et Instagram, et la génération X et les baby-boomers continuent de favoriser Facebook pour le commerce social.

Le choix de la plateforme dépend de plus en plus de la catégorie, du niveau de prix et de la démographie cible. TikTok Shop a capturé 18,2 % du commerce social total aux États-Unis en 2025, tandis qu'Instagram Shopping convertit à 2,1 % contre 4,7 % pour TikTok Shop, un écart de 2,6 fois qui remodèle l'endroit où les marques de mode investissent leurs budgets de créateurs et de publicité, selon eMarketer.

Comment les acheteurs de mode utilisent-ils le commerce social

82 % des consommateurs utilisent les médias sociaux pour la découverte et la recherche de produits, selon une recherche citée par Hostinger. Environ 67 % des consommateurs américains achètent via les médias sociaux au moins une fois par mois. La fréquence souligne que le commerce social est passé d'expérimental à routinier pour une part significative d'acheteurs.

56 % de la génération Z et des millennials ont acheté sur la base de la recommandation d'un créateur, avec la santé et la beauté à 53 % et l'habillement à 41 % comme principales catégories où les créateurs ont le plus d'influence, selon Bazaarvoice.

Les revenus des créateurs sur les médias sociaux augmenteront de 16,2 % cette année pour atteindre 20,6 milliards de dollars, prévoit eMarketer, alors que les marques déplacent leurs dépenses de la publicité traditionnelle vers des programmes de commerce affilié et dirigé par des créateurs. Les marques de mode et de beauté ont mené l'adoption, utilisant des créateurs pour démontrer le style, la coupe et la qualité dans des contextes authentiques qui résonnent davantage que les publicités produites.

37 % des acheteurs sociaux effectuent des achats au moins deux fois par semaine, selon DHL. Près d'un quart des acheteurs mondiaux prévoient d'augmenter leurs achats via les plateformes sociales, tandis que 43 % s'attendent à ce que leur activité d'achat reste inchangée.

Que signifie cela pour la stratégie e-commerce de la mode

Le déplacement de plus d'un cinquième des transactions e-commerce vers les plateformes sociales oblige les marques de mode à repenser l'allocation des ressources entre les sites web propriétaires, les marketplaces et le commerce social. Les marques qui traitaient Instagram et TikTok comme des canaux de notoriété font maintenant face à des attentes de ventes directes et des critères de performance comparables à la recherche payante ou à l'affichage.

Le commerce social convertit deux à trois fois plus que le trafic payant redirigé lorsque le contenu est achetable dans l'application, et pour les marques de mode en 2026, TikTok Shop, Instagram Shop et les vitrines de créateurs se développent maintenant plus rapidement que n'importe quel canal d'acquisition payant, selon un rapport State of Fashion de McKinsey.

La fragmentation des plateformes complique également les opérations. TikTok Shop nécessite une exécution dans l'application via les services logistiques TikTok, Instagram transfère vers le paiement du marchand, et Facebook Marketplace fonctionne comme du commerce de pair à pair. Chacun exige du contenu distinct, une stratégie de prix et des modèles de service client différents.

Les revenus mondiaux du e-commerce de mode devraient atteindre environ 957 milliards de dollars en 2026, en route vers 1,16 trillion de dollars d'ici 2030. Alors que le commerce social croît plus rapidement que le e-commerce global, les marques de mode devront équilibrer l'investissement dans les canaux propriétaires avec les ventes dépendantes de plateformes qui offrent une portée mais moins de contrôle sur les données clients et les marges.