Was ist ein Lieferfenster in der Mode?
Der vereinbarte Zeitraum, in dem eine Marke bestellte Ware an einen Händler versenden muss.
Kurz erklärt
Ein Lieferfenster ist der vereinbarte Zeitraum, in dem eine Modemarke bestellte Ware an einen Händler ausliefern muss. Jede Position einer Wholesale-Bestellung ist einem Fenster zugeordnet, und Händler planen Verkaufsfläche, Personal und Marketing anhand dieser Termine.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Bei der Präsentation der Kollektion ordnen Marken jeden Style einem oder mehreren Lieferfenstern zu, die oft den Drops der Saison entsprechen. Einkäufer wählen das Fenster bei der Bestellung, und es wird zusammen mit dem Start- und dem Stornotermin in der Auftragsbestätigung festgehalten. Die Marke plant Produktion, Versand und Lagerkapazität so, dass diese Termine eingehalten werden. Ist die Ware früher fertig, kann der Händler die Annahme vor Beginn des Fensters verweigern.
Warum ist das wichtig?
Handelskalender hängen davon ab, dass die Ware zur richtigen Zeit eintrifft. Verspätete Ware hat weniger Wochen, um zum vollen Preis verkauft zu werden, was Sell-through und Marge schadet. Deshalb berechtigen verspätete Lieferungen den Händler oft dazu, die Bestellung zu stornieren oder einen Rabatt zu verlangen. Für Marken ist pünktliche Lieferung ein zentraler Teil davon, ein verlässlicher Lieferant zu sein, und wirkt sich direkt auf künftige Ordervolumen aus.
Wie verändert KI das?
KI verbessert die Liefertreue, indem sie Verzögerungen in der Lieferkette vorhersagt, bevor sie eintreten. Modelle überwachen Produktionsfortschritt, Transportzeiten und Lieferantenleistung und warnen die Teams, wenn ein Fenster gefährdet ist. So können Marken Ware umverteilen, Sendungen aufteilen oder proaktiv neue Termine mit Händlern vereinbaren. KI kann auch helfen, Lieferfenster so zu gestalten, dass die Bedürfnisse der Geschäfte und die Produktionskapazität im Gleichgewicht sind.
Typische Fehler
- Lieferfenster im Verkauf zusagen, ohne die Produktionsvorlaufzeiten zu prüfen.
- Ohne Zustimmung des Händlers früher liefern, was Annahmeverweigerungen oder Rückbelastungen auslösen kann.
- Schlecht über Verzögerungen informieren und so das Vertrauen von Key Accounts beschädigen.
- Zu viele enge Fenster verwenden, was die Logistikkosten erhöht.
Häufige Fragen
Was passiert, wenn eine Marke das Lieferfenster verpasst?
Je nach Konditionen kann der Händler die betroffenen Bestellpositionen stornieren, die Lieferung verweigern oder einen Rabatt als Ausgleich für die kürzere Verkaufszeit verlangen.
Was bedeuten Start-Ship-Datum und Cancel-Datum?
Das Start-Ship-Datum ist der früheste Tag, an dem Ware versandt werden darf. Das Cancel-Datum ist der letzte Tag, nach dem der Händler berechtigt ist, die Bestellung zu stornieren.
