7. Oktober 2026Internationale Ausgabe
Vol. I · No.
7. Oktober 2026
AI in Fashion
DAILY
Das tägliche Briefing zu KI im Modebusiness
Wo Mode auf künstliche Intelligenz trifft.
Erklärt

Glossar

Klare Definitionen der Begriffe, die Wholesale, Handel, Technologie und Nachhaltigkeit in der Mode prägen.

3

3D-Bekleidungssimulation (3D Garment Simulation)

Software, die auf Basis von Schnitten und Materialeigenschaften simuliert, wie der Stoff eines Kleidungsstücks an einem virtuellen Körper fällt, sich dehnt und sitzt.

Mit 3D-Simulation können Designerinnen, Designer und Technikerinnen, Techniker Passform und Proportionen prüfen, bevor ein physisches Muster zugeschnitten wird. Eine Schnittänderung lässt sich in Minuten an mehreren Avatar-Grössen überprüfen. Die Ergebnisse fliessen auch in digitale Showrooms und Virtual Try-on ein, wobei die Stoffdaten für realistische Ergebnisse präzise sein müssen.

A

Agentischer Workflow (Agentic Workflow)

Ein Prozess, in dem KI-Agenten mehrere Schritte planen und ausführen und dabei Tools und Daten nutzen, mit begrenztem menschlichem Eingreifen.

Statt eine einzelne Frage zu beantworten, verfolgt ein agentischer Workflow ein Ziel. Ein Agent könnte zum Beispiel Abverkaufsdaten prüfen, einen Nachbestellvorschlag entwerfen, den Bestand im ERP verifizieren und den Vorschlag zur Freigabe senden. Klare Berechtigungen, Protokollierung und menschliche Kontrollpunkte sind unerlässlich, weil sich Fehler über mehrere Schritte hinweg verstärken können.

Anomalieerkennung (Anomaly Detection)

Das Erkennen von Datenpunkten oder Ereignissen, die deutlich von normalen Mustern abweichen, etwa ungewöhnliche Bestellungen oder Fehler.

Anomalieerkennung hilft, Probleme früh zu erkennen. Sie kann eine Nachbestellung markieren, die das Zehnfache der üblichen Menge eines Händlers beträgt, einen plötzlichen Anstieg der Retouren in einer Grösse oder eine EDI-Datei mit unplausiblen Preisen. Markierte Fälle werden in der Regel von einer Person geprüft, statt automatisch blockiert zu werden.

API

Application Programming Interface: eine definierte Schnittstelle, über die Softwaresysteme automatisch Daten austauschen und Funktionen auslösen.

APIs erlauben es einem B2B-Portal, Live-Bestände aus dem ERP zu lesen oder bestätigte Orders ohne manuellen Export und Import zurückzusenden. Sie sind auch die Grundlage der meisten Marktplatz- und Händlerintegrationen. Im Vergleich zum dateibasierten Austausch ermöglichen APIs Datenflüsse nahezu in Echtzeit.

ASN (Lieferavis)

Advance Shipping Notice: eine elektronische Nachricht, die einem Händler mitteilt, was in welchen Kartons versandt wird und wann es eintrifft.

Ein ASN wird vor Ankunft der Ware gesendet, damit das empfangende Lager Personal planen und Lieferungen schnell prüfen kann. Wird der Barcode eines Kartons gescannt, wird sein Inhalt mit dem ASN abgeglichen, statt von Hand gezählt zu werden. Ungenaue ASNs können zu Rückbelastungen durch den Händler führen.

Aufschlag (Markup)

Der Betrag, der zu den Kosten hinzukommt, um einen Verkaufspreis zu erreichen, ausgedrückt als Prozentsatz der Kosten oder als Faktor.

Modehändler denken oft in Faktoren: Ein Aufschlag von 2,5 bedeutet, dass ein für 40 eingekauftes Produkt mit 100 ausgezeichnet wird. Als Prozentsatz der Kosten ausgedrückt ist das ein Aufschlag von 150 Prozent, während die resultierende Marge 60 Prozent beträgt. Marken legen Grosshandels- und Verkaufspreise mit Blick auf die erwarteten Aufschläge fest.

B

B2B-Portal

Eine Online-Plattform, auf der Händler die Produkte einer Marke sehen, Verfügbarkeiten prüfen, Orders platzieren und ihr Kundenkonto verwalten können.

Ein B2B-Portal verlagert routinemässige Wholesale-Aufgaben wie Re-Orders, NOS-Nachlieferung und das Herunterladen von Rechnungen in den Self-Service. Händler sehen nach dem Login ihre eigenen Preise und Konditionen. Es ergänzt die persönliche Beziehung zu den Vertriebsmitarbeitenden, statt sie zu ersetzen.

C

Carry-over

Ein Style, der unverändert oder mit kleinen Anpassungen von einer Saison in die nächste übernommen wird.

Carry-overs geben Händlern Kontinuität und senken die Entwicklungskosten der Marke. Eine meistverkaufte Hose wird vielleicht über mehrere Saisons weitergeführt, womöglich in neuen Farbvarianten. Carry-overs liegen zwischen saisonalen Modeartikeln und dauerhaften NOS-Produkten.

Clustering

Eine Machine-Learning-Methode, die ähnliche Elemente ohne vordefinierte Kategorien gruppiert.

Clustering findet Strukturen in Daten, die niemand im Voraus gelabelt hat. Eine Marke könnte ihre Handelskunden nach Einkaufsverhalten clustern und dabei Gruppen wie trendorientierte Boutiquen und nachschuborientierte Warenhäuser entdecken. Diese Gruppen können dann Sortiment, Konditionen und Vertriebsansatz prägen.

Collaborative Filtering

Eine Empfehlungsmethode, die Artikel auf Basis dessen vorschlägt, was ähnliche Nutzer gewählt haben, statt auf Basis von Produktattributen.

Die zugrunde liegende Idee lautet: Wer in der Vergangenheit übereinstimmte, wird wieder übereinstimmen. Wenn Händler, die ein bestimmtes Strickmodell gekauft haben, tendenziell auch eine bestimmte Hose bestellten, schlägt das System diese Hose einem neuen Käufer des Strickteils vor. Schwierigkeiten bereiten brandneue Produkte, die noch niemand gekauft hat; dies wird als Kaltstartproblem (Cold Start) bezeichnet.

Computer Vision

KI, die Bilder und Videos interpretiert, etwa um Kleidungsstücke, Farben, Muster oder Fehler zu erkennen.

Computer Vision umfasst die Bilderkennung, die identifiziert, was ein Bild zeigt, sowie detailliertere Aufgaben wie das Lokalisieren von Objekten darin. Marken nutzen sie, um Produktfotos automatisch mit Attributen wie Ausschnitt oder Ärmellänge zu versehen. In Lagern kann sie prüfen, ob der richtige Artikel verpackt wurde.

Concession (Shop-in-Shop)

Eine Fläche innerhalb eines Geschäfts, die eine Marke selbst betreibt, Bestand und oft Personal verwaltet, im Gegenzug für einen Anteil am Umsatz.

Concessions sind in Warenhäusern verbreitet, wo eine Marke ihre eigene gebrandete Fläche betreibt. Die Marke kontrolliert Präsentation, Preise und Sortiment, während das Haus eine Provision auf den Umsatz erhält. Das Modell gibt Marken mehr Kontrolle als klassischer Wholesale, aber auch mehr Kosten und Risiko.

Content Credentials

Manipulationssichere Metadaten auf Basis des C2PA-Standards, die festhalten, wer ein Medium erstellt hat und ob KI verwendet wurde.

Content Credentials funktionieren wie ein Herkunftsetikett, das einem Bild oder Video beigefügt wird und dessen Ursprung und Bearbeitungen beschreibt. Eine Marke kann sie an Kampagnenbilder anhängen, damit Händler und Medien die Echtheit der Dateien prüfen und sehen können, ob KI beteiligt war. Sie werden oft zusammen mit unsichtbarem Watermarking eingesetzt, das ein Signal in den Inhalt selbst einbettet.

Conversational Commerce

Kaufen und Verkaufen im Dialog, etwa per Chat, Messaging-App oder Sprache, oft unterstützt durch KI-Assistenten.

Conversational Commerce ermöglicht es Kundinnen, Kunden oder Einkäufern, in natürlicher Sprache zu beschreiben, was sie brauchen. Ein Händler könnte den Assistenten einer Marke nach 'allen leichten Jacken, die im März lieferbar sind und unter einem bestimmten Wholesale-Preis liegen' fragen und eine Auswahlliste zum Bestellen erhalten. Dies setzt präzise Produktdaten und die Integration in Bestell- und Bestandssysteme voraus.

Copilot

Ein in ein Software-Tool eingebetteter KI-Assistent, der Nutzerinnen und Nutzer bei Aufgaben unterstützt, während diese die Kontrolle behalten.

Ein Copilot schlägt vor, entwirft oder fasst zusammen, aber der Mensch entscheidet. In einem PLM-System könnte ein Copilot die Beschreibung eines Tech Packs entwerfen; in einem B2B-Portal könnte er auf Basis früherer Einkäufe einer Filiale eine Bestellung vorschlagen. Der Begriff bezeichnet ein Designmuster und wird produktübergreifend generisch verwendet.

D

Data Labelling (Datenannotation)

Das Hinzufügen von Tags oder Annotationen zu Rohdaten, etwa das Markieren von Kleidungsarten in Bildern, damit Modelle daraus lernen können.

Überwachtes Machine Learning benötigt gelabelte Beispiele. Jemand, oder ein Tool mit menschlicher Kontrolle, muss markieren, welche Fotos einen V-Ausschnitt zeigen oder welche Retourengründe die Passform betreffen. Einheitliche Labelling-Regeln sind wichtig: Verwenden Teams 'Navy' und 'Dunkelblau' austauschbar, lernt das Modell Verwirrung.

Data Lake

Ein zentraler Speicher, der grosse Mengen an Rohdaten in ihren Originalformaten vorhält, bis sie benötigt werden.

Ein Data Lake kann Kassenexporte, Weblogs, Bilder und Lieferantendateien an einem Ort sammeln, ohne sie zuerst in eine feste Struktur zu zwingen. Diese Flexibilität eignet sich für KI-Experimente, kann aber ohne klare Verantwortlichkeiten und Dokumentation unübersichtlich werden. Viele Unternehmen kombinieren einen Data Lake mit einem Data Warehouse.

Data Warehouse

Eine strukturierte, für Reporting und Analyse optimierte Datenbank mit bereinigten und integrierten Daten aus mehreren Systemen.

Ein Data Warehouse führt Daten aus ERP-, E-Commerce- und Wholesale-Systemen in einheitlichen Formaten zusammen. Reports zu Abverkauf, Marge und Lagerumschlag basieren typischerweise darauf. Es ist meist die verlässliche Grundlage sowohl für Business Intelligence als auch für viele Prognosemodelle.

Deep Learning

Machine Learning mit neuronalen Netzen aus vielen Schichten, die komplexe Muster lernen, vor allem in Bildern, Texten und Audio.

Deep Learning ist die Grundlage der meisten modernen Bild- und Sprach-KI. Es ermöglicht einem System, auf einem Produktfoto einen Trenchcoat von einem Parka zu unterscheiden oder aus wenigen Merkmalen eine Produktbeschreibung zu entwerfen. In der Regel benötigt es mehr Daten und Rechenleistung als einfachere Machine-Learning-Verfahren.

Deepfake

Realistisches synthetisches Video, Bild oder Audio, das eine Person zeigt, wie sie etwas sagt oder tut, was sie nicht gesagt oder getan hat.

Deepfakes bergen Risiken für Betrug und Reputationsschäden, etwa durch ein gefälschtes Video, in dem eine Designerin oder ein Manager ein Produkt empfiehlt. Die Nutzung des Abbilds einer realen Person für KI-generierte Inhalte erfordert deren Einwilligung und klare Verträge. Der EU AI Act legt Transparenzpflichten für Deepfake-Inhalte fest.

Demand Sensing

Kurzfristige Prognose, die sehr aktuelle Signale wie Tagesumsätze oder Website-Traffic nutzt, um die Nachfrageschätzung für die nahe Zukunft anzupassen.

Demand Sensing ergänzt die längerfristige Bedarfsprognose. Verkauft sich ein Modell in der ersten Woche schneller als geplant, kann Demand Sensing dies früh genug erkennen, um Nachschub auszulösen oder Bestände zwischen Filialen umzuverteilen. Es setzt zeitnahe, saubere Daten aus Kassen- und E-Commerce-Systemen voraus.

Diffusionsmodell (Diffusion Model)

Eine Art generatives Modell, das Bilder erzeugt, indem es schrittweise Rauschen entfernt, bis ein stimmiges Bild entsteht.

Diffusionsmodelle stecken hinter den meisten aktuellen Text-zu-Bild-Tools. Ein Designteam kann eine Print-Idee in Worten beschreiben und innerhalb von Sekunden mehrere visuelle Entwürfe erhalten. Die Ergebnisse müssen vor der kommerziellen Nutzung weiterhin auf Richtigkeit, Originalität und Rechte geprüft werden.

Digitaler Produktpass

Ein digitaler Datensatz zu einem Produkt, meist über einen Datenträger wie einen QR-Code verknüpft, mit Informationen zu Herkunft, Materialien und Nachhaltigkeit.

Die EU führt Digitale Produktpässe für vorrangige Produktgruppen ein, wobei Textilien zu den ersten gehören. Ein Pass könnte Faserzusammensetzung, Herstellungsorte, Pflege- und Reparaturhinweise sowie Optionen am Ende der Nutzungsdauer zeigen. Marken werden verlässliche Produktstammdaten und Lieferkettendaten brauchen, um sie zu erstellen.

Digitaler Showroom

Software, die Wholesale-Einkäufern eine Kollektion online oder am Bildschirm präsentiert, mit Produktdaten, Bildern und Orderfunktionen.

Ein digitaler Showroom kann einen persönlichen Termin auf einem grossen Bildschirm unterstützen oder Einkäufern ermöglichen, remote zu stöbern und zu ordern. Typischerweise zeigt er hochwertige Bilder, Videos, Preise, Verfügbarkeit und Outfit-Vorschläge. Marken nutzen ihn, um die Musterproduktion zu verringern und Einkäufer zu erreichen, die nicht in einen physischen Showroom reisen können.

Digitaler Zwilling (Digital Twin)

Eine virtuelle Abbildung eines physischen Produkts, Prozesses oder Ortes, die mit realen Daten synchron gehalten wird.

In der Modebranche kann ein digitaler Zwilling eine präzise 3D-Version eines Kleidungsstücks sein, verknüpft mit seinen Materialien und Massen, oder ein Modell eines Lagers oder einer Lieferkette. Eine Marke kann den Zwilling eines Kleidungsstücks für Sampling, E-Commerce-Bilder und Produktpassdaten nutzen. Der Nutzen entsteht, wenn er aktualisiert wird, sobald sich der reale Artikel oder Prozess ändert.

Distributor

Ein Unternehmen, das die Produkte einer Marke kauft und sie in einem definierten Gebiet an Händler weiterverkauft, wobei es Bestands- und Kreditrisiko übernimmt.

Anders als ein Handelsvertreter besitzt ein Distributor die Ware und fakturiert die Händler selbst. Marken nutzen Distributoren oft, um entfernte Märkte zu erschliessen, in denen lokale Logistik, Sprache und Regulierung anspruchsvoll sind. Der Preis dafür ist eine tiefere Marge für die Marke und weniger direkter Kontakt zu den Händlern.

Drop

Die Einführung neuer Produkte in Läden oder online zu einem festgelegten Zeitpunkt, oft als eine von mehreren Lieferungen innerhalb einer Saison.

Eine Saison in Drops aufzuteilen, hält die Verkaufsfläche frisch und gibt der Kundschaft Gründe wiederzukommen. Eine Marke liefert ihre Herbstkollektion vielleicht in drei Drops zwischen Juli und Oktober. Manche Marken nutzen limitierte Drops, um rund um bestimmte Produkte Knappheit und Dringlichkeit zu erzeugen.

E

EDI

Electronic Data Interchange: der strukturierte Austausch von Geschäftsdokumenten wie Bestellungen und Rechnungen zwischen Unternehmenssystemen.

EDI ersetzt Papier und E-Mail durch standardisierte Nachrichtenformate, die Systeme automatisch verarbeiten können. Ein Warenhaus sendet einer Marke vielleicht Bestellungen per EDI und erhält im Gegenzug Lieferavise und Rechnungen. Viele grosse Händler verlangen von ihren Lieferanten EDI-Fähigkeit.

Einkauf (Buying)

Die Funktion, die für ein Handelsunternehmen Produkte auswählt und Orders bei Marken und Lieferanten platziert.

Einkäufer besuchen Showrooms und Messen, beurteilen Kollektionen und verhandeln Preise, Mindestmengen und Lieferfenster. Sie arbeiten mit Budgets, die gemeinsam mit dem Merchandising festgelegt werden, oft ausgedrückt als Open-to-Buy. Die Entscheidungen einer Einkäuferin bestimmen weitgehend, was die Kundschaft jede Saison im Laden sieht.

Einstandskosten (Landed Cost)

Die Gesamtkosten eines Produkts bei Ankunft im Lager, einschliesslich Einkaufspreis, Fracht, Zöllen, Versicherung und Handling.

Die Einstandskosten zeigen, was ein Produkt tatsächlich kostet, bevor es verkauft wird. Eine in einer Fabrik eingekaufte Jacke kann profitabel aussehen, bis Versand, Einfuhrzölle und Währungseffekte hinzukommen. Marken nutzen die Einstandskosten, um Grosshandelspreise festzulegen und Beschaffungsoptionen zu vergleichen.

Embeddings

Numerische Darstellungen von Texten, Bildern oder Produkten, die ähnliche Elemente in einem mathematischen Raum nahe beieinander platzieren.

Mit Embeddings kann Software Ähnlichkeit nach Bedeutung statt nach exakten Wörtern messen. Ein Produktbild und die Formulierung 'kurz geschnittene Jeansjacke' lassen sich in Embeddings umwandeln und einander zuordnen, selbst wenn der Produkttitel etwas anderes sagt. Sie bilden die Grundlage für visuelle Suche, RAG und viele Empfehlungssysteme.

Empfehlungssystem (Recommender System)

Software, die Nutzerinnen und Nutzern Produkte oder Inhalte auf Basis ihres Verhaltens, ihrer Präferenzen oder ähnlicher Nutzer vorschlägt.

Empfehlungssysteme stehen hinter Funktionen wie 'Das könnte Ihnen auch gefallen', im Detailhandel wie im Wholesale. In einem digitalen Showroom können sie Modelle vorschlagen, die das Sortiment einer Einkäuferin oder eines Einkäufers ergänzen oder sich in vergleichbaren Filialen gut verkauft haben. Typischerweise kombinieren sie Collaborative Filtering mit Produktattributen und Geschäftsregeln.

EPR (erweiterte Herstellerverantwortung)

Extended Producer Responsibility: eine Politik, die Hersteller für die Sammlung und Entsorgung der von ihnen in Verkehr gebrachten Produkte am Ende ihrer Nutzungsdauer verantwortlich macht.

In Textil-EPR-Systemen zahlen Marken und Händler Gebühren auf Basis der Menge der Produkte, die sie in einem Land verkaufen. Das Geld finanziert Sammlung, Sortierung, Wiederverwendung und Recycling. Die Gebühren können angepasst werden, um haltbarere oder leichter recycelbare Produkte zu belohnen.

ERP

Enterprise Resource Planning: zentrale Unternehmenssoftware, die Finanzen, Aufträge, Bestände, Einkauf und Logistik steuert.

Das ERP-System ist in einem Modeunternehmen meist die einzige verbindliche Quelle für Bestände, Preise und Auftragsstatus. Wholesale-Orders, die in einer Showroom-App oder einem B2B-Portal erfasst werden, werden typischerweise zur Allokation, zum Versand und zur Fakturierung ins ERP übertragen. Mode-ERPs müssen Matrizen aus Style, Farbe und Grösse abbilden können.

ESPR

Ecodesign for Sustainable Products Regulation (Ökodesign-Verordnung für nachhaltige Produkte): der EU-Rahmen, der Nachhaltigkeitsanforderungen an in der EU verkaufte Produkte festlegt.

Die ESPR erlaubt der EU, für Produktgruppen einschliesslich Textilien Regeln zu Haltbarkeit, Recyclingfähigkeit, Rezyklatanteil und Informationspflichten festzulegen. Sie führt zudem den Digitalen Produktpass und Beschränkungen für die Vernichtung unverkaufter Konsumgüter ein. Detaillierte Regeln für jede Produktgruppe werden in separaten Durchführungsrechtsakten festgelegt.

EU AI Act (KI-Verordnung der EU)

Die Verordnung der Europäischen Union über künstliche Intelligenz, die Pflichten nach dem Risikoniveau eines KI-Systems festlegt.

Der AI Act verbietet bestimmte Praktiken, stellt strenge Anforderungen an Hochrisikosysteme und legt Transparenzregeln etwa für Chatbots und synthetische Medien fest. Er gilt stufenweise und erfasst Unternehmen, die KI in der EU in Verkehr bringen oder dort nutzen, einschliesslich Marken ausserhalb der EU. Modeunternehmen sollten ihre KI-Anwendungen, von Rekrutierungstools bis zu generierten Bildern, seinen Kategorien zuordnen.

Explainable AI (erklärbare KI)

Methoden, die nachvollziehbar machen, warum ein KI-System ein bestimmtes Ergebnis oder eine bestimmte Entscheidung erzeugt hat.

Erklärbarkeit schafft Vertrauen und unterstützt die Rechenschaftspflicht. Eine Planerin akzeptiert eine Prognose eher, wenn das System zeigt, dass eine kürzliche Preisänderung und ein starker früher Abverkauf den Anstieg verursacht haben. Einige Vorschriften, darunter Teile des EU AI Act, verlangen ein gewisses Mass an Transparenz darüber, wie KI eingesetzt wird.

F

Farbvariante (Colourway)

Eine bestimmte Farbkombination, in der ein Style produziert und angeboten wird.

Ein einzelnes Sneaker-Design wird vielleicht in einer weissen, einer schwarzen und einer saisonalen grünen Farbvariante angeboten. Jede Farbvariante hat ihren eigenen Style-Farbcode und oft eigene Bilder. Einkäufer wählen die Farbvarianten nach ihrer Kundschaft und dem übrigen Sortiment aus.

Feature Engineering

Die Auswahl und Umwandlung von Rohdaten in Eingaben, die einem Machine-Learning-Modell zu besseren Vorhersagen verhelfen.

Features sind die Variablen, die ein Modell nutzt. Für ein Nachfragemodell könnten rohe Bestelldaten in Features wie Wochen vor Saisonstart, Feiertagsperioden oder den bereits verkauften Anteil eines Modells umgewandelt werden. Gute Features spiegeln oft das Fachwissen von Einkauf und Merchandising wider.

Fine-Tuning

Weiteres Training eines vortrainierten Modells mit einem kleineren, spezifischen Datensatz, damit es sich an eine bestimmte Aufgabe, einen Stil oder ein Vokabular anpasst.

Mit Fine-Tuning kann ein Unternehmen ein allgemeines Modell anpassen, ohne eines von Grund auf zu trainieren. Eine Marke könnte ein Sprachmodell mit ihren freigegebenen Produkttexten feinabstimmen, damit generierte Beschreibungen ihrer Tonalität und ihrer Grössenterminologie folgen. Dabei wird das Modell selbst verändert, anders als bei RAG, das Informationen erst im Moment der Nutzung bereitstellt.

Foundation Model (Basismodell)

Ein grosses, mit breiten Daten trainiertes KI-Modell, das sich an viele Aufgaben anpassen lässt, etwa ein allgemeines Sprach- oder Bildmodell.

Foundation Models sind teuer in der Entwicklung, weshalb die meisten Unternehmen bestehende Modelle nutzen und anpassen. Ein Modeunternehmen könnte dasselbe Foundation Model für Texterstellung, Übersetzung und Kundenservice einsetzen, jeweils mit unterschiedlichen Prompts oder Fine-Tuning. Nach dem EU AI Act gelten viele solcher Modelle als KI mit allgemeinem Verwendungszweck.

G

GAN

Generative Adversarial Network: Zwei neuronale Netze treten gegeneinander an, eines erzeugt Inhalte, das andere bewertet sie, bis die Ergebnisse realistisch wirken.

GANs waren eine wichtige frühe Methode zur Erzeugung realistischer Bilder, darunter Gesichter und Textilmuster. Bei der Bilderstellung wurden sie weitgehend von Diffusionsmodellen abgelöst, werden aber für einige spezialisierte Aufgaben noch eingesetzt. Sie werden zudem mit frühen Deepfake-Techniken in Verbindung gebracht.

Generative KI

KI, die auf Basis von Mustern aus Trainingsdaten neue Inhalte wie Texte, Bilder, Videos oder Designs erzeugt.

Modeunternehmen nutzen generative KI, um Produktbilder an virtuellen Models zu erzeugen, Designvarianten zu erkunden und Marketingtexte zu erstellen. Sie kann kreative Zyklen verkürzen und die Kosten von Fotoshootings senken. Fragen des geistigen Eigentums, der Transparenz und der Qualitätskontrolle bleiben wichtig.

Generatives Design (Generative Design)

Der Einsatz von KI, um aus einem Briefing oder Vorgaben viele Designoptionen vorzuschlagen, die Designerinnen und Designer dann auswählen und verfeinern.

Generatives Design verlagert einen Teil der Designarbeit vom Zeichnen zum Steuern und Bearbeiten. Ein Team könnte Print-Varianten innerhalb einer Farbpalette oder alternative Silhouetten für ein Kernmodell anfordern. Rechte, Originalität und das Risiko der Ähnlichkeit mit bestehenden Designs erfordern besondere Aufmerksamkeit.

GEO

Generative Engine Optimisation: Inhalte so gestalten, dass KI-Assistenten und KI-Suchtools sie leicht finden, verstehen und zitieren können.

Da Menschen zunehmend KI-Assistenten um Rat fragen, statt Suchergebnisse zu durchsuchen, wollen Marken und Verlage in diesen Antworten vorkommen. GEO umfasst klare, sachliche, gut strukturierte Inhalte, konsistente Produktdaten und vertrauenswürdige Quellen. Ein Grössenratgeber einer Marke wird zum Beispiel eher genutzt, wenn er präzise und leicht auswertbar ist.

GMROI

Gross Margin Return on Inventory Investment: die Bruttomarge, die pro investierter Geldeinheit im durchschnittlichen Bestand erzielt wird.

Der GMROI vereint Profitabilität und Bestandseffizienz in einer Zahl. Eine Kategorie mit tieferer Marge, die sich aber sehr schnell verkauft, kann einen höheren GMROI erzielen als eine margenstarke Kategorie, die im Regal liegen bleibt. Einkäufer und Merchandiser nutzen ihn, um das Budget auf Marken und Kategorien zu verteilen.

GPAI

General-Purpose AI (KI mit allgemeinem Verwendungszweck): nach dem EU AI Act Modelle, die ein breites Spektrum an Aufgaben erfüllen und in viele Systeme eingebaut werden können.

Anbieter von GPAI-Modellen haben Pflichten wie technische Dokumentation und Transparenz über die Trainingsinhalte. Ein Modeunternehmen, das ein Modell mit allgemeinem Verwendungszweck über eine API nutzt, ist in der Regel Betreiber und nicht Anbieter, mit geringeren Pflichten. Fine-Tuning oder eine wesentliche Veränderung eines Modells kann diese Rolle verändern.

Grössenkurve

Die geplante Verteilung der Einheiten eines Styles auf die Grössen, die abbildet, wie die Nachfrage typischerweise je Grösse variiert.

Statt in jeder Grösse gleiche Mengen zu kaufen, nutzen Einkäufer Grössenkurven auf Basis früherer Verkäufe. Ein Geschäft für Damenmode kauft bei einem Strickoberteil vielleicht mehr M als XS. Eine schlecht abgestimmte Grössenkurve hinterlässt in den Läden lückenhafte Grössenläufe und unverkaufte Randgrössen.

Grosshandelspreis

Der Preis, den eine Marke Händlern für ihre Produkte berechnet, bevor der Händler seinen eigenen Aufschlag hinzufügt.

Grosshandelspreise werden typischerweise so festgelegt, dass der Händler mit seiner Zielmarge die UVP erreichen kann. Sie können je nach Markt, Währung oder Kundenstufe variieren, und Mengenrabatte können gelten. Die Preise werden in Line Sheets und B2B-Ordersystemen veröffentlicht.

Grounding

Die Verankerung der Ergebnisse eines KI-Modells in geprüften Quellen wie Produktstammdaten oder freigegebenen Dokumenten.

Ein System mit Grounding antwortet auf Basis bereitgestellter Fakten statt auf Basis dessen, was das Modell zufällig gelernt hat. Ein Kundenservice-Assistent ist zum Beispiel gegroundet, wenn er die Retourenrichtlinie aus den aktuellen Bedingungen der Marke zitiert. Grounding funktioniert meist zusammen mit RAG und Quellenangaben.

GTIN

Global Trade Item Number, in Europa oft EAN genannt: eine eindeutige Barcode-Nummer, die eine bestimmte Produktvariante identifiziert.

Jede Kombination aus Style, Farbe und Grösse erhält eine eigene GTIN, sodass ein T-Shirt in fünf Grössen und drei Farben fünfzehn Nummern braucht. Händler scannen GTINs beim Wareneingang und an der Kasse. Genaue GTINs sind unerlässlich für EDI, Marktplätze und die Bestandsverfolgung.

Guardrails (Leitplanken)

Regeln und technische Kontrollen, die begrenzen, was ein KI-System sagen oder tun kann, damit die Ergebnisse sicher, korrekt und markenkonform bleiben.

Guardrails können bestimmte Themen blockieren, Ausgabeformate erzwingen, den Datenzugriff eines Assistenten einschränken oder für Aktionen eine Freigabe verlangen. Ein B2B-Assistent könnte daran gehindert werden, Preise ausserhalb der eigenen Preisliste des Einkäufers zu nennen. Sie verringern das Risiko von Fehlern und Missbrauch, beseitigen es aber nicht.

H

Halluzination (Hallucination)

Wenn ein generatives KI-Modell Inhalte erzeugt, die plausibel klingen, aber falsch oder nicht belegt sind.

Sprachmodelle erzeugen wahrscheinlichen Text, keine geprüften Fakten. Ein Assistent, der nach der Faserzusammensetzung eines Modells gefragt wird, könnte einen Prozentwert erfinden, wenn die Daten fehlen. Grounding, Guardrails und menschliche Prüfung verringern das Risiko, insbesondere bei regulierten Informationen wie Pflegeetiketten oder Produktpässen.

Handelsvertreter (Agent)

Ein unabhängiger Vertriebsvertreter, der die Kollektion einer Marke in einem Gebiet gegen Provision an Händler verkauft.

Handelsvertreter vertreten meist mehrere nicht konkurrierende Marken und betreiben eigene Showrooms. Sie bringen etablierte Beziehungen zu lokalen Händlern mit, was Marken hilft, neue Märkte zu erschliessen, ohne ein eigenes Vertriebsteam aufzubauen. Der Vertreter nimmt Orders auf, doch die Marke fakturiert und liefert direkt an den Händler.

Headless Commerce

Eine Architektur, die das kundenseitige Frontend vom Commerce-Backend trennt und beide über APIs verbindet.

Mit einem Headless-Setup kann eine Marke ihren Onlineshop neu gestalten, eine App ergänzen oder einen neuen Touchpoint lancieren, ohne die Logik für Preise, Bestände und Checkout neu zu bauen. Dasselbe Backend kann Frontends für Konsumenten und Wholesale bedienen. Der Ansatz bietet Flexibilität, erfordert aber mehr Integrationsarbeit.

Hochrisiko-KI-System (High-Risk AI System)

Nach dem EU AI Act ein KI-System in einem sensiblen Bereich wie Personalrekrutierung oder Kreditvergabe, das strenge Anforderungen erfüllen muss.

Hochrisikosysteme müssen über Risikomanagement, hochwertige Daten, Dokumentation, menschliche Aufsicht und Genauigkeitskontrollen verfügen. Die meisten Anwendungen in der Modebranche, etwa Produktempfehlungen, gelten nicht als hochriskant, ein KI-Tool zur Vorauswahl von Bewerbungen für Filialen oder Lager dagegen wahrscheinlich schon. Die Einstufung hängt vom Anwendungsfall ab, nicht von der Technologie selbst.

Human in the Loop

Ein Ansatz, bei dem Menschen KI-Ergebnisse an festgelegten Punkten prüfen, korrigieren oder freigeben, bevor sie wirksam werden.

Ein Human in the Loop bringt Automatisierung und Verantwortlichkeit ins Gleichgewicht. Eine KI kann Auftragsbestätigungen oder Produktbeschreibungen entwerfen, doch ein Teammitglied gibt sie frei, bevor sie die Händler erreichen. Dies ist besonders wichtig, wo Fehler teuer sind oder Vorschriften menschliche Aufsicht verlangen.

I

Inferenz (Inference)

Die Phase, in der ein trainiertes Modell genutzt wird, um ein Ergebnis zu erzeugen, etwa eine Vorhersage, eine Antwort oder ein Bild.

Das Training findet einmalig oder gelegentlich statt; Inferenz findet bei jeder Nutzung des Modells statt. Jedes Mal, wenn ein B2B-Portal einer Einkäuferin oder einem Einkäufer ergänzende Modelle vorschlägt, führt das Empfehlungsmodell eine Inferenz durch. Kosten und Geschwindigkeit der Inferenz sind entscheidend, wenn KI-Funktionen tausendfach am Tag genutzt werden.

K

Kapselkollektion

Eine kleine, fokussierte Kollektion rund um ein Thema, eine Kollaboration oder einen Anlass, die neben dem Hauptsortiment verkauft wird.

Kapselkollektionen erlauben Marken, Ideen zu testen, auf Trends zu reagieren oder mit Designern zusammenzuarbeiten, ohne sich auf eine ganze Kollektion festzulegen. Eine Marke lanciert vielleicht eine zehnteilige Kapsel für die Festtage. Weil die Mengen klein sind, verkaufen sich Kapseln oft schnell ab und ziehen mediale Aufmerksamkeit auf sich.

Key Account

Ein strategisch wichtiger Kunde, typischerweise ein grosser Händler, der eine eigene Betreuung und massgeschneiderte Konditionen erhält.

Key Accounts machen oft einen grossen Teil des Wholesale-Umsatzes einer Marke aus. Sie erhalten womöglich exklusive Styles, besondere Lieferpläne, Markdown-Unterstützung und Datenaustausch. Ein Key Account Manager koordiniert für diesen Partner alles von der Orderplanung bis zur Präsentation im Laden.

KI-Agent

Ein KI-System, das mehrstufige Aufgaben mithilfe von Tools und Daten und mit begrenzten menschlichen Anweisungen planen und ausführen kann.

In der Mode könnte ein KI-Agent den Sell-through eines Händlers überwachen, Re-Orders vorschlagen und die Order in einem B2B-Portal zur Freigabe durch eine Einkäuferin vorbereiten. Agenten verbinden typischerweise ein Sprachmodell mit Zugriff auf Geschäftssysteme über APIs. Klare Berechtigungen und menschliche Prüfung sind wichtige Schutzmechanismen.

KI-Bias (AI Bias)

Systematische Unausgewogenheit in KI-Ergebnissen, oft verursacht durch unausgewogene Trainingsdaten oder Designentscheidungen.

Bias kann entstehen, wenn ein Modell Lücken oder Stereotype in seinen Daten widerspiegelt. Ein Bildgenerator könnte standardmässig ein enges Spektrum an Körpertypen oder Hauttönen zeigen, und ein Tool für Grössenempfehlungen könnte bei selteneren Grössen schlechter abschneiden. Vielfältige Daten, Tests über verschiedene Gruppen hinweg und menschliche Prüfung helfen, ihn zu verringern.

KI-generierte Bilder (AI-Generated Imagery)

Bilder, die ganz oder teilweise mit generativer KI erstellt wurden, etwa Produktaufnahmen, Modelfotos oder Kampagnenvisuals.

Marken nutzen KI-generierte Bilder, um Lifestyle-Hintergründe zu erzeugen, Produkte an verschiedenen Models zu zeigen oder schnell Konzeptvisuals zu erstellen. Die Bilder müssen das tatsächliche Produkt korrekt darstellen, insbesondere Farbe und Passform, um Einkäufer sowie Konsumentinnen und Konsumenten nicht in die Irre zu führen. Kennzeichnung und Content Credentials werden zunehmend für Transparenz erwartet.

KI-Governance (AI Governance)

Die Richtlinien, Rollen und Kontrollen, mit denen eine Organisation steuert, wie KI ausgewählt, entwickelt, genutzt und überwacht wird.

KI-Governance beantwortet die Fragen, wer welche Tools mit welchen Daten nutzen darf und wer für die Ergebnisse verantwortlich ist. Eine Marke könnte ein Verzeichnis ihrer KI-Systeme führen, eine Prüfung vor der Veröffentlichung KI-generierter Bilder verlangen und Regeln für die Weitergabe von Kundendaten festlegen. Zudem bereitet sie das Unternehmen auf regulatorische Anforderungen wie den EU AI Act vor.

Klassifikation (Classification)

Eine Machine-Learning-Aufgabe, die jedes Element einer von mehreren vordefinierten Kategorien zuordnet.

Klassifikationsmodelle beantworten Fragen wie 'Ist das ein Kleid, ein Rock oder ein Top?' oder 'Ist diese Bestellung stornierungsgefährdet?'. Die automatische Attributvergabe für Produktbilder ist eine gängige Klassifikationsanwendung in der Modebranche. Das Gegenstück für stetige Zahlenwerte, etwa die Vorhersage einer Verkaufsmenge, heisst Regression.

Kommission (Consignment)

Ein Arrangement, bei dem eine Marke Ware bei einem Händler platziert, aber Eigentümerin bleibt, bis die Ware an Konsumenten verkauft ist.

Bei Kommission bezahlt der Händler nur, was er verkauft, und gibt den Rest zurück, sodass die Marke das Bestandsrisiko trägt. Das kann neuen Marken helfen, bei vorsichtigen Händlern Regalfläche zu gewinnen. Marken brauchen guten Einblick in die Verkaufsdaten des Händlers, um Kommissionsware zu steuern.

Kontextfenster (Context Window)

Die maximale Textmenge, gemessen in Tokens, die ein Sprachmodell auf einmal berücksichtigen kann.

Alles ausserhalb des Kontextfensters ist für das Modell bei dieser Anfrage unsichtbar. Ein langer Vertrag oder die Sortimentsplanung einer ganzen Saison passen unter Umständen nicht hinein, weshalb Systeme Dokumente aufteilen oder RAG nutzen, um die relevanten Teile auszuwählen. Grössere Kontextfenster helfen, garantieren aber nicht, dass das Modell jedes Detail korrekt nutzt.

Kreislaufwirtschaft (Circularity)

Ein Ansatz, der Produkte und Materialien durch Haltbarkeit, Reparatur, Wiederverwendung und Recycling so lange wie möglich in Gebrauch hält.

In einem zirkulären Modemodell wird eine Jacke so gestaltet, dass sie lange hält, bei Schäden repariert, weiterverkauft, wenn sie nicht mehr gewollt ist, und schliesslich zu neuen Fasern recycelt. Das steht im Gegensatz zu einem linearen Modell aus Entnehmen, Herstellen und Wegwerfen. Kreislaufwirtschaft erfordert Veränderungen in Design, Geschäftsmodellen und Infrastruktur.

L

Lagerumschlag

Wie oft ein Unternehmen seinen durchschnittlichen Bestand in einer Periode, meist einem Jahr, verkauft und ersetzt.

Der Lagerumschlag wird berechnet, indem der Umsatz zu Einstandswerten durch den durchschnittlichen Bestand zu Einstandswerten geteilt wird. Ein höherer Lagerumschlag bedeutet, dass weniger Geld im Bestand gebunden ist und die Ware frischer ist. Basics und NOS-Artikel drehen meist schneller als saisonale Modelinien.

Lieferfenster

Der vereinbarte Zeitraum, in dem eine Marke bestellte Ware an einen Händler versenden muss.

Jede Wholesale-Order ist an ein Lieferfenster gebunden, zum Beispiel die ersten zwei Augustwochen für einen Herbst-Drop. Händler planen Verkaufsfläche und Marketing nach diesen Terminen. Verspätete Lieferungen können den Händler berechtigen, die Order zu stornieren oder einen Rabatt zu verlangen.

Line Sheet

Ein Dokument, das jeden Style einer Kollektion mit Bildern, Style-Nummern, Farben, Grössen sowie Grosshandels- und Verkaufspreisen auflistet.

Einkäufer nutzen Line Sheets, um eine Kollektion zu sichten und Orders zu schreiben, entweder während eines Showroom-Termins oder danach. Anders als ein Lookbook ist ein Line Sheet ein praktisches Verkaufswerkzeug, das sich auf Produktdaten statt auf Styling konzentriert. Viele Marken erzeugen Line Sheets heute automatisch aus ihrem Produktinformationssystem.

LLM

Large Language Model: ein KI-Modell, das mit grossen Textmengen trainiert wurde und natürliche Sprache verstehen und erzeugen kann.

LLMs treiben Chat-Assistenten, das Verfassen von Produktbeschreibungen, Übersetzungen und Suche an. Eine Marke nutzt vielleicht eines, um aus strukturierten Attributen in ihrem PIM Produkttexte in mehreren Sprachen zu entwerfen. Die Ergebnisse sollten auf Richtigkeit geprüft werden, da Modelle überzeugend klingende, aber falsche Aussagen erzeugen können.

Lookbook

Eine gestylte Bildstrecke, die die Looks und die Stimmung einer Kollektion präsentiert und für Vertrieb und Marketing genutzt wird.

Ein Lookbook zeigt, wie Teile in Outfits zusammenwirken, und vermittelt die kreative Richtung einer Saison. Vertriebsteams schicken Einkäufern vor der Orderwoche Lookbooks, um Interesse zu wecken. Es ergänzt das Line Sheet, das die kaufmännischen Details für eine Order enthält.

M

Machine Learning (maschinelles Lernen)

Teilgebiet der KI, in dem Software Muster aus Daten lernt, statt handgeschriebenen Regeln zu folgen.

Machine-Learning-Modelle werden besser, indem man ihnen Beispiele zeigt, statt sie Schritt für Schritt zu programmieren. Eine Marke könnte ein Modell mit der Auftragshistorie mehrerer Saisons trainieren, damit es Nachbestellmengen pro Filiale vorschlagen kann. Die Qualität des Ergebnisses hängt stark von der Qualität und Relevanz der verwendeten Daten ab.

Marge

Die Differenz zwischen Verkaufspreis und Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises.

Die Marge zeigt, wie viel von jedem Verkauf übrig bleibt, um Gemeinkosten und Gewinn zu decken. Kauft ein Händler ein Hemd für 40 ein und verkauft es für 100, beträgt seine Bruttomarge 60 Prozent. Marge und Aufschlag beschreiben dieselbe Differenz, nutzen aber unterschiedliche Bezugsgrössen, was oft zu Verwirrung führt.

Markdown

Eine dauerhafte Senkung des Verkaufspreises eines Produkts, meist um langsam drehende Ware oder Bestand am Saisonende abzuverkaufen.

Markdowns schützen die Liquidität, indem sie unverkaufte Ware in Umsatz verwandeln, schmälern aber die Marge. Ein Händler reduziert einen Mantel vielleicht um ein Drittel nach acht Wochen schwachem Sell-through. Marken beteiligen sich bei Key Accounts manchmal an den Markdown-Kosten, was als Markdown-Unterstützung bezeichnet wird.

Marktplatz

Eine Online-Plattform, auf der mehrere Marken oder Verkäufer Kundinnen und Kunden Produkte anbieten, wobei der Plattformbetreiber den Verkauf vermittelt.

Marken können auf Konsumenten-Marktplätzen über ein Wholesale-Modell verkaufen, bei dem die Plattform Bestand einkauft, oder über ein Partnermodell, bei dem die Marke Eigentümerin bleibt und selbst versendet oder Bestand zuteilt. Es gibt auch Wholesale-Marktplätze, die unabhängige Händler mit Marken verbinden. Jede Plattform hat eigene Anforderungen an Daten und Content.

Master Data Management (Stammdatenmanagement)

Die Prozesse und Tools, die zentrale Geschäftsdaten wie Produkte, Kunden und Lieferanten korrekt und konsistent halten.

Master Data Management legt fest, wem jedes Datenfeld gehört, wie es validiert wird und wie Änderungen zwischen Systemen fliessen. Für eine Modemarke kann das einen einheitlichen Prozess bedeuten, um ein neues Modell anzulegen, GTINs zu vergeben und es in jedem Kanal zu veröffentlichen. Saubere Stammdaten sind eine Voraussetzung für verlässliche KI.

Merchandising

Die Planung und Steuerung von Bestandsniveaus, Allokation und Preisen, um Umsatz und Marge zu maximieren.

Im Modehandel übersetzen Merchandiser finanzielle Ziele in Budgets nach Kategorie und verfolgen die Leistung über die Saison. Sie entscheiden, welche Filialen welche Produkte erhalten, wann nachgeordert und wann reduziert wird. Der Begriff wird auch für das Visual Merchandising verwendet, bei dem es um die Präsentation der Produkte geht.

Mindestbestellmenge

Der kleinste Orderwert oder die kleinste Menge, die eine Marke von einem Händler pro Order, Style oder Saison akzeptiert.

Mindestmengen schützen Marken vor den Kosten der Abwicklung sehr kleiner Orders und tragen zu einer glaubwürdigen Präsentation im Laden bei. Eine Marke verlangt vielleicht eine Erstorder mit einem festgelegten Wert oder mindestens sechs Einheiten pro Style. Für Re-Orders sind die Mindestmengen oft tiefer als für Erstorders.

MLOps

Praktiken und Tools für Bereitstellung, Überwachung, Aktualisierung und Steuerung von Machine-Learning-Modellen im Produktivbetrieb.

MLOps überträgt die Disziplin der Softwareentwicklung auf KI. Es umfasst Versionskontrolle für Modelle und Daten, automatisierte Tests, Monitoring auf Model Drift und kontrolliertes erneutes Training. Für ein Unternehmen, das Prognose- und Empfehlungsmodelle in vielen Märkten betreibt, sorgt es dafür, dass diese langfristig verlässlich bleiben.

Model Drift

Der allmähliche Rückgang der Genauigkeit eines Modells, wenn sich reale Daten oder Verhaltensweisen gegenüber den Trainingsdaten verändern.

Die Modebranche ist besonders anfällig für Drift, weil sich Trends, Kanäle und Kundenverhalten jede Saison verschieben. Ein Modell für Grössenempfehlungen, das trainiert wurde, bevor eine Marke ihren Passformblock geändert hat, kann beginnen, schlechte Empfehlungen zu geben. Regelmässiges Monitoring und erneutes Training sind die üblichen Gegenmassnahmen.

Multimodale KI (Multimodal AI)

KI, die mehr als eine Art von Eingabe oder Ausgabe verarbeiten und kombinieren kann, etwa Text, Bilder, Audio und Video.

Multimodale Modelle können ein Produktfoto betrachten und eine Beschreibung verfassen oder aus einem Text-Briefing ein Bild erzeugen. Eine Einkäuferin könnte das Schaufenster eines Mitbewerbers fotografieren und fragen, welche Modelle der aktuellen Kollektion ähnlich sind. Diese Kombination ist für die Modebranche besonders relevant, da so viele Informationen visuell sind.

N

Nachfrageprognose (Demand Forecasting)

Die Vorhersage künftiger Produktverkäufe anhand historischer Daten, Trends und anderer Signale, zunehmend mit maschinellem Lernen.

Prognosen leiten, wie viel produziert wird, wohin Bestand alloziert wird und wann nachgeliefert wird. Prognosen in der Mode sind schwierig, weil viele Produkte jede Saison neu sind, deshalb lernen Modelle oft von ähnlichen früheren Artikeln. Zu den Inputs können Wetter, Preise, Aktionen und früher Sell-through gehören.

Neuronales Netz (Neural Network)

Ein Modell aus Schichten verbundener mathematischer Einheiten, die ihre Gewichte während des Trainings anpassen, um Muster zu erkennen.

Neuronale Netze sind lose vom Gehirn inspiriert, aber statistische Modelle und keine denkenden Systeme. Jede Schicht verändert ihre Eingabe ein wenig, sodass frühe Schichten eines Bildmodells etwa Kanten erkennen, spätere dagegen Kragen oder Taschen. Grosse Sprachmodelle und Diffusionsmodelle basieren beide auf neuronalen Netzen.

NLP

Natural Language Processing (Verarbeitung natürlicher Sprache): KI-Verfahren, mit denen Software menschliche Sprache verstehen, analysieren und erzeugen kann.

NLP umfasst Aufgaben von der Sentimentanalyse von Bewertungen bis zu Übersetzung und Zusammenfassung. Eine Marke könnte damit Tausende Kommentare von Händlern auswerten und wiederkehrende Beanstandungen zur Passform gruppieren. Grosse Sprachmodelle sind derzeit der dominierende Ansatz im NLP.

NOS

Never Out of Stock: Kernprodukte, die eine Marke dauerhaft verfügbar hält, damit Händler sie jederzeit nachordern können.

NOS-Artikel sind meist Basics wie einfarbige T-Shirts, klassischer Denim oder Unterwäsche, die sich unabhängig von der Saison stetig verkaufen. Händler können sie bei Bedarf in kleinen Mengen ordern, oft automatisch. Für Marken erfordert NOS eine ständige Lagerhaltung, liefert aber verlässlichen, wiederkehrenden Umsatz.

O

Objekterkennung (Object Detection)

Eine Aufgabe der Computer Vision, die einzelne Objekte in einem Bild findet und lokalisiert, typischerweise mit Begrenzungsrahmen (Bounding Boxes).

Objekterkennung geht über die Aussage hinaus, was auf einem Bild zu sehen ist, und zeigt, wo sich jedes Objekt befindet. In einem Street-Style-Foto kann sie Tasche, Schuhe und Mantel voneinander trennen, sodass jedes Teil ähnlichen Produkten zugeordnet werden kann. Sie wird auch eingesetzt, um Artikel in Regalen oder an einer Produktionslinie zu zählen.

Open-to-Buy

Das Budget, das einem Händler für eine bestimmte Periode noch für den Wareneinkauf zur Verfügung steht, nachdem bestehende Orders und Bestände berücksichtigt sind.

Das Open-to-Buy wird aus geplantem Umsatz, geplantem Endbestand, aktuellem Bestand und bereits erteilten Orders berechnet. Es verhindert, dass sich Einkäufer übernehmen, und lässt Raum für Gelegenheiten in der Saison. Eine Einkäuferin mit verbleibendem Open-to-Buy im Oktober nutzt es vielleicht für Re-Orders gut laufender Artikel.

Orderbuch

Die Gesamtheit der bestätigten Wholesale-Orders, die eine Marke für eine bestimmte Saison oder Periode hält.

Das Orderbuch zeigt, wie viel die Händler verbindlich kaufen wollen, und ist ein zentraler Indikator für die Gesundheit eines Wholesale-Geschäfts. Marken verfolgen es während der Orderphase, um die Produktionsmengen festzulegen. Ein starkes Orderbuch für Frühjahr/Sommer gibt dem Management früh Einblick in den Umsatz dieser Saison.

P

Personalisierungs-Engine (Personalisation Engine)

Ein System, das Inhalte, Produkte, Preise oder Botschaften auf Basis von Daten über die jeweilige Person individuell zuschneidet.

Eine Personalisierungs-Engine entscheidet, was jede Besucherin und jeder Besucher sieht. Im B2B könnte sie einem Händler nur die für sein Kundenkonto relevanten Preislisten, Lieferfenster und Sortimente anzeigen. Im Konsumentengeschäft kann sie Produktlisten nach vorhergesagtem Interesse neu ordnen, was Fragen zu Transparenz und Datenschutz aufwirft.

PIM

Product Information Management: Software, die Produktinhalte wie Beschreibungen, Attribute und Bilder zentralisiert und anreichert.

Ein PIM enthält die Marketing- und Verkaufsinformationen, die für E-Commerce, Marktplätze, Kataloge und B2B-Ordering benötigt werden. Es stellt sicher, dass ein Kleid auf jedem Kanal denselben Namen, dieselbe Stoffbeschreibung und dieselben Bilder hat. Mode-PIMs verwalten oft Übersetzungen und kanalspezifische Anforderungen.

PLM

Product Lifecycle Management: Software, die die Entwicklung eines Produkts vom Konzept über Design und Musterung bis zur Produktion steuert.

PLM-Systeme speichern Tech Packs, Stücklisten, Lieferanteninformationen und Freigabe-Workflows. Aus der Skizze einer Designerin wird ein strukturierter Produktdatensatz, mit dem Schnitttechnik, Beschaffung und Fabriken gleichermassen arbeiten. Daten aus dem PLM fliessen oft ins ERP und ins PIM, sobald ein Style bestätigt ist.

Pre-Order

Eine Bestellung, die ein Händler vor der Saison bei einer Marke platziert, meist auf Basis von Mustern und bevor die Ware produziert ist.

Pre-Orders bilden das Rückgrat des saisonalen Wholesale-Modells. Eine Einkäuferin besucht im Januar einen Showroom, wählt Styles aus der Herbst/Winter-Kollektion aus und legt sich auf Mengen fest, die Monate später geliefert werden. Die Marke nutzt diese Orders, um die Produktionsmengen mit ihren Lieferanten zu planen.

Predictive Analytics (prädiktive Analytik)

Die Nutzung von Daten und statistischen oder Machine-Learning-Modellen, um abzuschätzen, was voraussichtlich als Nächstes geschieht.

Predictive Analytics beantwortet Fragen wie: Welche Kunden werden ihre Bestellungen wahrscheinlich reduzieren, oder welche Modelle werden wahrscheinlich retourniert? Ein Vertriebsteam könnte solche Scores nutzen, um vor einer Ordersaison Anrufe zu priorisieren. Vorhersagen sind Wahrscheinlichkeiten, keine Gewissheiten, und müssen im Kontext gelesen werden.

Prescriptive Analytics (präskriptive Analytik)

Analytik, die konkrete Massnahmen empfiehlt, oft indem sie vorhergesagte Ergebnisse gegen Ziele und Restriktionen abwägt.

Während Predictive Analytics sagt, was geschehen könnte, schlägt Prescriptive Analytics vor, was zu tun ist. Sie könnte den Zeitpunkt für Markdowns empfehlen, der Marge und Abverkauf am besten ausbalanciert, oder wie eine begrenzte Produktionsmenge auf Key Accounts aufgeteilt werden soll. Die Empfehlungen beruhen auf den Geschäftsregeln und Zielen, die im Modell hinterlegt sind.

Produktstammdaten

Die zentralen, massgeblichen Daten, die jedes Produkt beschreiben, etwa Kennungen, Attribute, Grössen, Preise und Zusammensetzungen.

Saubere Stammdaten sind die Grundlage für EDI, Marktplätze, digitale Showrooms und Compliance-Reporting. Fehler wie eine falsche Faserzusammensetzung oder eine fehlende GTIN verbreiten sich in jedes angebundene System. Viele Marken benennen Datenverantwortliche, die steuern, wie Stammdaten angelegt und gepflegt werden.

Prompt Engineering

Das Entwerfen und Verfeinern der Anweisungen an ein generatives KI-Modell, um verlässliche, nützliche Ergebnisse zu erhalten.

Ein Prompt ist die Eingabe, die eine Person oder ein System an ein generatives Modell sendet, und seine Formulierung prägt das Ergebnis stark. Ein Merchandising-Team könnte einen getesteten Prompt entwickeln, der PIM-Attribute in eine Produktbeschreibung fester Länge mit Pflegehinweisen in vorgegebener Reihenfolge umwandelt. Gutes Prompt Engineering umfasst Beispiele, Vorgaben und ein klares Ausgabeformat.

R

RAG

Retrieval-Augmented Generation: Ein KI-Modell sucht zuerst relevante Dokumente und stützt seine Antwort darauf.

RAG verbindet ein Sprachmodell mit dem eigenen Wissen eines Unternehmens, ohne es neu zu trainieren. Ein Wholesale-Assistent könnte die aktuellen Lieferbedingungen und das Line Sheet abrufen, bevor er die Frage einer Einkäuferin oder eines Einkäufers zu einem Modell beantwortet. Da die Antworten auf abgerufenen Quellen beruhen, lassen sie sich leichter überprüfen und aktuell halten.

Re-Order

Eine Nachorder für Styles, die ein Händler bereits gekauft hat, platziert während der Saison, sobald die ersten Verkäufe zeigen, was funktioniert.

Re-Orders erlauben Händlern, der Nachfrage zu folgen, statt sie zu erraten. Verkauft sich ein Hemd in den ersten Wochen gut, kauft das Geschäft weitere Einheiten in den gefragten Grössen nach. Marken können Re-Orders nur erfüllen, wenn sie Bestand halten oder über flexible Produktionskapazität verfügen.

Reichweite in Wochen (Weeks of Cover)

Wie viele Wochen der aktuelle Bestand bei der jüngsten oder prognostizierten Abverkaufsgeschwindigkeit reicht.

Die Reichweite in Wochen wird berechnet, indem der vorhandene Bestand durch den durchschnittlichen Wochenabsatz geteilt wird. Hält eine Filiale 120 Einheiten eines Pullovers und verkauft 20 pro Woche, hat sie eine Reichweite von sechs Wochen. Merchandiser nutzen die Kennzahl, um Artikel zu erkennen, die nachgeordert oder reduziert werden müssen.

Replenishment (Nachlieferung)

Der Prozess der Nachbestückung von Produkten, typischerweise NOS-Artikeln, um vereinbarte Bestandsniveaus beim Händler zu halten.

Replenishment kann manuell oder automatisiert auf Basis von Verkaufsdaten erfolgen, die der Händler teilt. Ein Warenhaus sendet vielleicht wöchentlich die Verkaufszahlen einer Jeanslinie, damit die Marke genau die verkauften Grössen nachliefern kann. Gut geführtes Replenishment verringert sowohl Ausverkäufe als auch Überbestände.

Resale

Der Verkauf gebrauchter Produkte, entweder über Drittplattformen oder über ein markeneigenes Rücknahme- und Resale-Programm.

Von Marken betriebener Resale erlaubt Unternehmen, Wert aus dem Secondhand-Handel zu schöpfen und Kundenbeziehungen zu stärken. Eine Kundin gibt vielleicht einen getragenen Mantel im Laden gegen Guthaben zurück, den die Marke dann reinigt, prüft und online weiterverkauft. Resale ist ein praktischer Schritt in Richtung Kreislaufwirtschaft.

RFID

Radio Frequency Identification: Etiketten, mit denen Produkte drahtlos und ohne Sichtkontakt identifiziert und gezählt werden können.

In Kleidungsstücke eingenähte oder daran befestigte RFID-Etiketten erlauben es einer Filiale, ihren gesamten Bestand mit einem Handlesegerät in Minuten zu zählen. Das verbessert die Bestandsgenauigkeit, die für Click and Collect und Nachlieferung unerlässlich ist. RFID kann auch Diebstahlsicherung und Rückverfolgbarkeit unterstützen.

Rückverfolgbarkeit (Traceability)

Die Fähigkeit, ein Produkt und seine Materialien durch jede Stufe der Lieferkette zu verfolgen, von der Rohfaser bis zum fertigen Kleidungsstück.

Rückverfolgbarkeit hilft Marken, Aussagen zu Herkunft und Arbeitsbedingungen zu überprüfen und Sorgfaltspflichten zu erfüllen. Eine Marke verfolgt Baumwolle vielleicht von der Farm über Spinnerei und Weberei bis zur Konfektion, gestützt auf Lieferantendaten und Zertifikate. Vollständige Rückverfolgbarkeit über die direkten Lieferanten hinaus bleibt eine grosse Herausforderung für die Branche.

S

Sell-in

Menge oder Wert der Ware, die eine Marke an ihre Handelspartner verkauft, im Unterschied zu dem, was diese Händler an Konsumenten verkaufen.

Der Sell-in misst, wie erfolgreich eine Marke ihre Kollektion bei Händlern platziert hat. Ein hoher Sell-in kann kurzfristig positiv aussehen, doch wenn sich die Ware nicht an die Konsumenten abverkauft, kürzen Händler womöglich künftige Orders oder verlangen Markdown-Unterstützung.

Sell-through

Der Anteil des Bestands, der in einer Periode an Konsumenten verkauft wurde, meist ausgedrückt als Prozentsatz der eingegangenen Einheiten.

Der Sell-through zeigt, wie gut ein Produkt am Point of Sale abschneidet. Erhält ein Händler 100 Jacken und verkauft in den ersten acht Wochen 60 davon zum vollen Preis, erreicht er einen Sell-through von 60 Prozent. Einkäufer nutzen die Zahl, um über Re-Orders, Markdowns und den Einkauf der nächsten Saison zu entscheiden.

Showroom

Ein physischer Raum, in dem Marken oder Handelsvertreter Wholesale-Einkäufern Kollektionen präsentieren und Orders aufnehmen.

Showrooms können dauerhafte Räume einer Marke, Multibrand-Agenturen oder temporäre Einrichtungen während Fashion Weeks und Messen sein. Einkäufer fassen die Muster an, prüfen Passform und Stoff und besprechen die Konditionen mit dem Vertriebsteam. Der Termin endet meist mit einer Entwurfsorder, die später bestätigt wird.

Single Source of Truth

Ein vereinbarter, massgeblicher Ort für jedes Datenelement, damit alle Systeme und Teams dieselben Werte verwenden.

Ohne Single Source of Truth können Preis oder Zusammensetzung eines Modells im PIM, im B2B-Portal und im System eines Händlers voneinander abweichen. Für KI ist dies entscheidend, denn ein Modell oder Assistent, der auf widersprüchlichen Daten beruht, gibt widersprüchliche Antworten. Sie zu etablieren ist oft eher eine organisatorische als eine technische Aufgabe.

SKU

Stock Keeping Unit: ein interner Code, mit dem ein Unternehmen jede einzelne Produktvariante in seinem Bestand identifiziert und verfolgt.

Anders als eine GTIN, die weltweit eindeutig ist, wird eine SKU von jedem Unternehmen für seine eigenen Systeme definiert. Ein Händler bildet SKUs vielleicht aus Style-Nummer, Farbcode und Grösse. Die Zahl der SKUs ist ein gängiges Mass für die Komplexität eines Sortiments.

Small Language Model (kleines Sprachmodell)

Ein Sprachmodell mit weniger Parametern als grosse Modelle, das günstiger und schneller sein oder auf lokalen Geräten laufen soll.

Small Language Models tauschen einen Teil der allgemeinen Leistungsfähigkeit gegen Effizienz und Kontrolle. Eine Marke könnte ein solches Modell auf Tablets in den Filialen betreiben, um Fragen des Personals zu Beständen und Produktpflege zu beantworten, ohne Daten an einen externen Dienst zu senden. Oft werden sie für eine eng umrissene Aufgabe feinabgestimmt, bei der sie gute Leistungen erbringen können.

Sortiment

Das Angebot an Produkten eines Händlers oder einer Marke, definiert durch Kategorien, Styles, Farben, Grössen und Preislagen.

Die Sortimentsplanung wägt Breite (wie viele verschiedene Styles) gegen Tiefe (wie viele Einheiten pro Style) ab. Ein Flagship führt vielleicht das gesamte Sortiment, während ein kleinerer Partner eine kuratierte Auswahl übernimmt. Gute Sortimente spiegeln die Zielkundschaft, das Ladenformat und die Saison.

Synthetische Daten (Synthetic Data)

Künstlich erzeugte Daten, die die Muster realer Daten nachbilden und für Training oder Tests von Modellen genutzt werden.

Synthetische Daten helfen, wenn reale Daten knapp, sensibel oder teuer zu erheben sind. Ein Team könnte gerenderte Bilder von Kleidungsstücken in vielen Colourways und Posen erzeugen, um ein Erkennungsmodell zu trainieren. Sie müssen sorgfältig geprüft werden, da sie Mängel der Daten oder des Modells, aus denen sie stammen, übernehmen oder verstärken können.

T

Token

Eine kleine Texteinheit, oft ein Wortteil, die Sprachmodelle lesen und schreiben; Nutzung und Limits werden in Tokens gemessen.

Sprachmodelle verarbeiten nicht ganze Wörter, sondern Tokens, sodass ein langer Produktname mehrere Tokens umfassen kann. Die Preise vieler KI-Dienste und die Grösse des Kontextfensters werden in Tokens angegeben. Die Übersetzung eines vollständigen Line Sheets in mehrere Sprachen kann daher viele Tokens verbrauchen.

Trainingsdaten (Training Data)

Die Beispiele, aus denen ein Modell lernt, etwa gelabelte Produktbilder, Auftragshistorien oder Texte.

Ein Modell kann nur lernen, was seine Trainingsdaten ihm zeigen. Wurde ein Modell für die visuelle Suche überwiegend mit Fotos von Damenmode vor weissem Hintergrund trainiert, kann es Mühe mit Herrenmode haben, die an Models im Freien fotografiert wurde. Die Rechte an der Nutzung von Bildern und Texten für das Training sind für Marken und Verlage eine zunehmend wichtige Rechtsfrage.

U

UVP (RRP)

Unverbindliche Preisempfehlung: der Endverbraucherpreis, den eine Marke den Händlern für ein Produkt vorschlägt.

UVPs helfen, die Preise über alle Kanäle konsistent zu halten und die Positionierung der Marke zu schützen. Händler sind in der Regel frei, ihre eigenen Preise festzulegen, da das Wettbewerbsrecht in vielen Märkten Marken verbietet, Wiederverkaufspreise durchzusetzen. Line Sheets zeigen normalerweise sowohl den Grosshandelspreis als auch die UVP.

V

Vektordatenbank (Vector Database)

Eine Datenbank, die dafür ausgelegt ist, Embeddings zu speichern und schnell die Elemente zu finden, die einer Anfrage am ähnlichsten sind.

Herkömmliche Datenbanken suchen exakte Werte; Vektordatenbanken suchen nächste Nachbarn. Eine Marke könnte Embeddings jedes Modells in ihrem Archiv speichern, damit Designerinnen und Designer nach 'ähnlichen Silhouetten wie in dieser Skizze' suchen können. Vektordatenbanken sind ein gängiger Baustein von RAG-Systemen.

Virtual Try-on (virtuelle Anprobe)

Technologie, die mithilfe von Bildern, Video oder 3D-Modellen zeigt, wie ein Kleidungsstück, ein Accessoire oder Make-up an einer Person aussehen würde.

Virtual Try-on kann mit einem Foto, einem Live-Kamerabild oder einem Körper-Avatar funktionieren. Eine Kundin könnte eine Jacke auf einem Bild von sich selbst sehen, oder ein Einkäufer könnte ein Modell an verschiedenen Körperformen betrachten. Die Genauigkeit von Passform und Fall variiert, weshalb es oft als visuelle Orientierung und nicht als Grössengarantie positioniert wird.

Vorlaufzeit (Lead Time)

Die Zeit zwischen Auftragserteilung und Wareneingang, ob von einer Fabrik zu einer Marke oder von einer Marke zu einem Händler.

Produktionsvorlaufzeiten in der Mode reichen von wenigen Wochen bei lokalen Herstellern bis zu mehreren Monaten bei Beschaffung in Übersee. Lange Vorlaufzeiten zwingen Marken, sich früh auf Mengen festzulegen, was das Risiko von Überbeständen oder Engpässen erhöht. Vorlaufzeiten zu verkürzen, ist ein häufiges Ziel von Supply-Chain-Projekten.

Z

Zeitreihenprognose (Time-Series Forecasting)

Die Vorhersage künftiger Werte auf Basis von Daten, die über einen Zeitraum erfasst wurden, etwa wöchentliche Verkäufe, Retouren oder Website-Besuche.

Zeitreihenmodelle suchen nach Trends, Saisonalität und wiederkehrenden Mustern. Für einen NOS-Artikel können sie die wöchentlichen Verkaufsmengen hochrechnen und saisonale Spitzen berücksichtigen. In der Modebranche ist dies schwieriger, weil viele Produkte jede Saison neu sind und kaum oder keine eigene Historie haben.