Was ist eine Grössenkurve in der Mode?
Die geplante Verteilung der Einheiten eines Styles auf die Grössen, die abbildet, wie die Nachfrage typischerweise je Grösse variiert.
Kurz erklärt
Eine Grössenkurve ist die geplante Verteilung der Stückzahlen eines Styles auf die Grössen. Sie spiegelt wider, wie die Nachfrage typischerweise von der kleinsten bis zur grössten Grösse variiert. Statt in jeder Grösse gleiche Mengen zu kaufen, nutzen Einkäufer und Merchandiser Grössenkurven auf Basis vergangener Verkäufe, um mehr Stück in den meistverkauften Grössen einzuplanen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Eine Einkäuferin, die ein Strickoberteil ordert, bestellt nicht gleich viele Teile in XS wie in M. Anhand der Verkaufshistorie der Kategorie, der Filiale oder der Kundschaft wendet sie eine Kurve an, die die Kerngrössen stärker gewichtet. Die Bestellung wird dann als Gesamtmenge pro Farbvariante ausgedrückt und über die Kurve auf die einzelnen Grössen verteilt.
Marken unterstützen dies oft mit Prepacks oder Ratio-Packs, bei denen ein fester Grössenmix zusammen versandt wird. Händler mit sehr unterschiedlichen Kundenprofilen brauchen unter Umständen eigene Kurven statt eines Standardverhältnisses.
Warum ist das wichtig?
Die richtige Grössenkurve wirkt sich direkt auf Marge und Kundenerlebnis aus:
- Zu wenige Kerngrössen führen früh in der Saison zu entgangenen Verkäufen und lückenhaften Grössenläufen
- Zu viele Randgrössen enden als Markdown-Ware
- Genaue Kurven verringern Umlagerungen zwischen Filialen
- Gute Kurven machen Nachlieferung und Re-Orders planbarer
Wie verändert KI das?
Machine-Learning-Modelle können die Grössennachfrage viel feiner schätzen, etwa nach Filiale, Region, Kategorie und Passform, statt eine einzige Kurve für das ganze Unternehmen zu verwenden. Sie können auch entgangene Verkäufe herausrechnen und erkennen, dass eine schnell ausverkaufte Grösse womöglich eine höhere Nachfrage hatte, als die Verkaufsdaten zeigen. Diese Empfehlungen lassen sich direkt anwenden, wenn Einkäufer ihre Bestellungen zusammenstellen.
Typische Fehler
- Eine Kurve für alle Kategorien, Passformen und Ladenformate verwenden
- Kurven auf Verkäufen aufbauen, ohne Ausverkäufe zu berücksichtigen
- Unterschiede zwischen Marken ignorieren, die unterschiedlich ausfallen
- Prepacks einsetzen, die nicht zur tatsächlichen Nachfrage einer Filiale passen
Häufige Fragen
Wie berechnet man eine Grössenkurve?
Ein üblicher Ausgangspunkt sind die historischen Verkäufe nach Grösse für eine vergleichbare Kategorie und Filialgruppe, bereinigt um ausverkaufte Grössen. Die daraus resultierenden Prozentsätze werden dann auf die Gesamtmenge einer neuen Bestellung angewendet.
Was ist ein lückenhafter Grössenlauf?
Von einem lückenhaften Grössenlauf spricht man, wenn wichtige Grössen eines Styles ausverkauft sind, während andere noch an Lager sind. Meist bedeutet das, dass Grössenkurve oder Einkaufstiefe nicht zur Nachfrage gepasst haben, und die verbleibende Ware ist schwerer zu verkaufen.
