Was ist ein Markdown in der Mode?
Eine dauerhafte Senkung des Verkaufspreises eines Produkts, meist um langsam drehende Ware oder Bestand am Saisonende abzuverkaufen.
Kurz erklärt
Ein Markdown ist eine dauerhafte Reduktion des Verkaufspreises eines Produkts, meist um langsam drehende Ware oder Bestände am Saisonende abzuverkaufen. Er verwandelt unverkaufte Ware in Umsatz, verringert aber die Marge pro Artikel.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Merchandiser prüfen regelmässig den Sell-through und die Reichweite in Wochen. Verkauft sich ein Style zu langsam, um bis zum Ende seiner Verkaufsperiode abverkauft zu sein, senken sie den Preis, manchmal in mehreren Stufen. Markdowns unterscheiden sich von befristeten Aktionen, weil der Preis nicht auf das ursprüngliche Niveau zurückkehrt. Im Wholesale beteiligen sich Marken mitunter über Markdown Support, Gutschriften oder Rücknahmen an den Markdown-Kosten eines Key Accounts.
Warum ist das wichtig?
Markdowns sind ein normaler Teil des Modehandels, weil die Nachfrage nach saisonalen Produkten unsicher ist. Richtig eingesetzt, setzen sie Liquidität und Verkaufsfläche für neue Ware frei. Falsch eingesetzt, schmälern sie die Margen, gewöhnen Kunden daran, auf den Sale zu warten, und schaden der Markenpositionierung. Die Höhe der Markdowns ist ein starker Indikator für die Treffsicherheit im Einkauf und prägt die Verhandlungen zwischen Marken und Händlern über Konditionen und künftige Bestellungen.
Wie verändert KI das?
KI-basierte Markdown-Optimierung sagt voraus, wie die Nachfrage nach jedem Produkt an jedem Standort auf Preisänderungen reagiert. Sie empfiehlt den richtigen Zeitpunkt und die richtige Tiefe jeder Reduktion, um den Umsatz zu maximieren und den Bestand bis zu einem Zieldatum abzubauen. Modelle können auch zeigen, welche Produkte besser zwischen Filialen oder Kanälen umverteilt statt reduziert werden sollten.
Typische Fehler
- Zu spät reduzieren, wenn die verbleibende Verkaufszeit zu kurz ist.
- Pauschale Reduktionen anwenden, statt gezielt bestimmte Styles und Grössen anzugehen.
- Die Wirkung häufiger Markdowns auf die Markenwahrnehmung ignorieren.
- Die Ergebnisse der Markdowns nicht in künftige Einkaufsentscheidungen einfliessen lassen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Markdown und einem Rabatt?
Ein Markdown senkt den Verkaufspreis eines Produkts dauerhaft. Ein Rabatt oder eine Aktion ist meist befristet und gilt für einen begrenzten Zeitraum oder für bestimmte Kunden.
Was ist Markdown Support im Wholesale?
Von Markdown Support spricht man, wenn eine Marke einem Händler einen Teil der durch Preisreduktionen verlorenen Marge ausgleicht, oft bei Key Accounts oder langsam verkaufenden Styles.
