Che cos'è il ribasso (markdown) nel retail della moda?
Riduzione permanente del prezzo di vendita di un prodotto, di solito per smaltire stock a bassa rotazione o di fine stagione.
In breve
Il ribasso (markdown) è una riduzione permanente del prezzo di vendita di un prodotto, di solito per smaltire merce a bassa rotazione o di fine stagione. Trasforma lo stock invenduto in fatturato, ma riduce il margine realizzato su ogni articolo.
Come funziona nella pratica?
I merchandiser analizzano regolarmente il sell-through e le settimane di copertura. Quando un modello vende troppo lentamente per esaurirsi entro la fine del periodo di vendita, ne riducono il prezzo, talvolta in più fasi. I ribassi si differenziano dalle promozioni temporanee perché il prezzo non torna al livello originale. Nel wholesale, i brand contribuiscono talvolta al costo dei ribassi di un key account tramite il markdown support, note di credito o resi.
Perché è importante?
I ribassi sono una parte normale del retail della moda, perché la domanda di prodotti stagionali è incerta. Se usati bene, liberano liquidità e spazio espositivo per la nuova merce. Se usati male, erodono i margini, abituano i clienti ad aspettare i saldi e danneggiano il posizionamento del brand. Il livello dei ribassi è un forte indicatore dell'accuratezza degli acquisti e influenza le trattative tra brand e retailer su condizioni e ordini futuri.
Come lo sta cambiando l'IA?
L'ottimizzazione dei ribassi basata sull'IA prevede come la domanda reagisce alle variazioni di prezzo per ciascun prodotto e punto vendita. Raccomanda la tempistica e l'entità giuste di ogni riduzione per massimizzare il fatturato smaltendo lo stock entro una data obiettivo. I modelli possono inoltre indicare quali prodotti andrebbero trasferiti tra negozi o canali anziché ribassati.
Errori frequenti
- Ribassare troppo tardi, quando il tempo di vendita residuo è troppo breve.
- Applicare riduzioni generalizzate invece di intervenire su modelli e taglie specifici.
- Ignorare l'impatto di ribassi frequenti sulla percezione del brand.
- Non utilizzare i risultati dei ribassi per orientare le future decisioni d'acquisto.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra ribasso e sconto?
Il ribasso abbassa in modo permanente il prezzo di vendita di un prodotto. Lo sconto o la promozione è di solito temporaneo e si applica per un periodo limitato o a clienti specifici.
Che cos'è il markdown support nel wholesale?
Il markdown support si ha quando un brand compensa un retailer per una parte del margine perso a causa delle riduzioni di prezzo, spesso per key account o modelli a bassa rotazione.
