Che cos'è il ricarico (markup) nel pricing della moda?
L'importo aggiunto al costo per arrivare a un prezzo di vendita, espresso come percentuale del costo o come moltiplicatore.
In breve
Il ricarico (markup) è l'importo aggiunto al costo di un prodotto per ottenere il prezzo di vendita, espresso come percentuale del costo oppure come moltiplicatore. Brand e retailer della moda utilizzano il ricarico per costruire la propria struttura di prezzo, dal costo al prezzo all'ingrosso fino al prezzo al dettaglio.
Come funziona nella pratica?
Le aziende della moda ragionano spesso in termini di moltiplicatori. Un brand moltiplica il proprio landed cost per un fattore target per fissare il prezzo all'ingrosso, e il retailer moltiplica il prezzo all'ingrosso per il proprio fattore per ottenere il prezzo al dettaglio. Espresso in percentuale, il ricarico è la differenza tra prezzo di vendita e costo divisa per il costo. Possono applicarsi fattori diversi per mercato, valuta o canale.
Perché è importante?
Il ricarico è un modo semplice e pratico per fissare prezzi coerenti su un'ampia collezione. Garantisce che ogni prodotto contribuisca a sufficienza a coprire costi generali e profitto. Poiché ricarico e margine descrivono lo stesso differenziale a partire da basi diverse, confonderli è una fonte frequente di errori di prezzo e di trattative difficili. Regole di ricarico chiare aiutano i team commerciali a spiegare prezzi all'ingrosso e prezzi consigliati ai partner retail.
Come lo sta cambiando l'IA?
L'IA sta portando il pricing oltre i moltiplicatori fissi. I modelli analizzano i prezzi dei concorrenti, la sensibilità al prezzo e gli attributi di prodotto per raccomandare prezzi che un fattore fisso non coglierebbe, ad esempio quando i clienti pagherebbero di più per un capo distintivo. I brand continuano a usare il ricarico come riferimento di sicurezza, ma l'IA aiuta a perfezionare i singoli prezzi e le fasce di prezzo nei diversi mercati.
Errori frequenti
- Confondere le percentuali di ricarico e di margine nelle trattative.
- Applicare lo stesso moltiplicatore a ogni prodotto indipendentemente dalla domanda.
- Ignorare gli effetti valutari e i dazi nel fissare i prezzi per mercato.
- Dimenticare che anche con il ricarico del retailer si deve arrivare al prezzo al dettaglio previsto.
Domande frequenti
Come si calcola il ricarico?
Si sottrae il costo dal prezzo di vendita e si divide per il costo. Come moltiplicatore, si divide il prezzo di vendita per il costo.
Perché il ricarico è sempre più alto del margine?
Entrambi utilizzano lo stesso importo di profitto, ma il ricarico lo divide per il costo, mentre il margine lo divide per il prezzo di vendita, che è più alto. Per questo la percentuale di ricarico risulta maggiore.
