Qu'est-ce que le markup (coefficient) dans la mode ?
Montant ajouté au coût pour obtenir un prix de vente, exprimé en pourcentage du coût ou sous forme de coefficient multiplicateur.
En bref
Le markup est le montant ajouté au coût d'un produit pour obtenir son prix de vente, exprimé soit en pourcentage du coût, soit sous forme de coefficient multiplicateur. Les marques de mode et les détaillants l'utilisent pour construire leur structure de prix, du coût au prix de gros puis au prix de vente au détail.
Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Dans la mode, on raisonne souvent en coefficients. Une marque multiplie son coût de revient rendu par un coefficient cible pour fixer le prix de gros, et le détaillant multiplie le prix de gros par son propre coefficient pour obtenir le prix de vente au détail. Exprimé en pourcentage, le markup est la différence entre prix de vente et coût, divisée par le coût. Des coefficients différents peuvent s'appliquer selon le marché, la devise ou le canal.
Pourquoi est-ce important ?
Le markup est un moyen simple et pratique de fixer des prix cohérents sur une large collection. Il garantit que chaque produit contribue suffisamment à couvrir les frais généraux et à dégager un bénéfice. Comme le markup et la marge décrivent le même écart à partir de bases différentes, les confondre est une source fréquente d'erreurs de prix et de négociations difficiles. Des règles de coefficient claires aident les équipes commerciales à expliquer les prix de gros et les prix de vente conseillés aux partenaires détaillants.
Comment l'IA le transforme-t-elle ?
L'IA fait évoluer la tarification au-delà des coefficients fixes. Les modèles analysent les prix de la concurrence, la sensibilité au prix et les attributs des produits pour recommander des prix qu'un coefficient fixe ne permettrait pas d'atteindre, par exemple lorsque les clients seraient prêts à payer davantage pour une pièce singulière. Les marques conservent le markup comme garde-fou, mais l'IA aide à affiner les prix individuels et les seuils de prix selon les marchés.
Erreurs fréquentes
- Confondre les pourcentages de markup et de marge lors des négociations.
- Appliquer le même coefficient à tous les produits quelle que soit la demande.
- Ignorer les effets de change et les droits de douane lors de la fixation des prix par marché.
- Oublier que le coefficient du détaillant doit encore permettre d'atteindre le prix de vente visé.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on le markup ?
On soustrait le coût du prix de vente et on divise par le coût. Sous forme de coefficient, on divise le prix de vente par le coût.
Pourquoi le markup est-il toujours supérieur à la marge ?
Les deux reposent sur le même montant de bénéfice, mais le markup le divise par le coût, tandis que la marge le divise par le prix de vente, plus élevé. Le pourcentage de markup est donc plus élevé.
