Qu'est-ce que le prix de vente conseillé (RRP) dans la mode ?
Recommended Retail Price : prix au consommateur que la marque suggère aux distributeurs de pratiquer pour un produit.
En bref
Le RRP (Recommended Retail Price), ou prix de vente conseillé, est le prix consommateur qu'une marque de mode recommande aux détaillants pour un produit. Il contribue à la cohérence des prix entre les canaux et protège le positionnement de la marque, même si les détaillants restent généralement libres de fixer leurs propres prix.
Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Lorsqu'une marque fixe les prix d'une collection, elle détermine pour chaque modèle et chaque marché un prix de gros et un prix de vente conseillé. Les deux figurent sur la line sheet et dans les systèmes de commande B2B, afin que les acheteurs voient la marge qu'ils réaliseraient en vendant au prix conseillé. Les marques publient souvent leurs prix conseillés dans plusieurs devises et peuvent les ajuster selon les marchés pour tenir compte du niveau des prix locaux, de la fiscalité et de la concurrence.
Pourquoi est-ce important ?
Un prix de vente conseillé cohérent soutient l'image de marque : les clients retrouvent des prix similaires en grand magasin, en boutique indépendante et sur la boutique en ligne de la marque. Il fournit aussi aux détaillants une référence claire pour leurs calculs de marge et leurs promotions. Toutefois, le droit de la concurrence de nombreux marchés interdit aux marques d'imposer un prix de revente fixe, si bien que le prix conseillé reste une recommandation. Les marques influencent alors les prix par leur positionnement, leurs choix de distribution et leurs propres canaux.
Comment l'IA le transforme-t-elle ?
Les outils d'IA surveillent les prix pratiqués chez les détaillants et sur les marketplaces, et montrent où et à quelle fréquence les produits sont vendus nettement en dessous du prix conseillé. Les modèles de tarification aident les marques à fixer des prix conseillés par marché qui équilibrent demande, prix de la concurrence et effets de change. Les détaillants utilisent l'IA pour déterminer quand il est commercialement pertinent de s'écarter du prix conseillé, par exemple pour écouler du stock ou s'aligner sur la concurrence locale.
Erreurs fréquentes
- Considérer le prix conseillé comme contraignant et exercer sur les détaillants des pressions contraires au droit de la concurrence.
- Fixer des prix conseillés qui ne permettent pas aux détaillants d'atteindre leur marge cible.
- Des prix conseillés incohérents entre marchés, qui favorisent le marché gris.
- Concurrencer les partenaires de gros avec des prix plus bas sur les canaux propres de la marque.
Questions fréquentes
Les détaillants sont-ils obligés de vendre au prix conseillé ?
Dans de nombreux marchés, non. Le droit de la concurrence permet généralement aux détaillants de fixer leur propre prix de vente, si bien que le prix conseillé n'est qu'une recommandation.
Quelle est la différence entre RRP et MSRP ?
Les deux termes ont le même sens. RRP est l'appellation courante au Royaume-Uni et en Europe, tandis que MSRP (manufacturer's suggested retail price) est plus répandu aux États-Unis.
