Che cos'è il prezzo di vendita consigliato (RRP) nella moda?
Recommended Retail Price: il prezzo al consumatore che un brand suggerisce ai retailer di applicare a un prodotto.
In breve
RRP sta per Recommended Retail Price, ossia il prezzo al consumatore che un brand di moda suggerisce ai retailer di applicare a un prodotto. Contribuisce a mantenere coerenti i prezzi tra i canali e a tutelare il posizionamento del brand, anche se i retailer sono generalmente liberi di fissare i propri prezzi.
Come funziona nella pratica?
Quando definisce i prezzi di una collezione, il brand stabilisce sia un prezzo all'ingrosso sia un prezzo di vendita consigliato per ogni modello e mercato. Entrambi compaiono nella line sheet e nei sistemi di ordinazione B2B, così i buyer possono vedere il margine che otterrebbero vendendo al prezzo consigliato. I brand pubblicano spesso i prezzi consigliati in più valute e possono adeguarli per mercato in funzione dei livelli di prezzo locali, delle imposte e della concorrenza.
Perché è importante?
Un prezzo consigliato coerente sostiene l'immagine del brand: i clienti trovano prezzi simili nei department store, nelle boutique indipendenti e nell'online shop del brand. Offre inoltre ai retailer un riferimento chiaro per i calcoli di margine e per le promozioni. Tuttavia, in molti mercati il diritto della concorrenza vieta ai brand di imporre ai retailer un prezzo di vendita fisso, per cui il prezzo consigliato resta una raccomandazione. I brand influenzano invece i prezzi attraverso il posizionamento, le scelte distributive e i propri canali.
Come lo sta cambiando l'IA?
Gli strumenti di IA monitorano i prezzi presso retailer e marketplace, mostrando dove e con quale frequenza i prodotti vengono venduti molto al di sotto del prezzo consigliato. I modelli di pricing aiutano i brand a fissare prezzi consigliati per mercato che bilancino domanda, prezzi dei concorrenti ed effetti valutari. I retailer utilizzano l'IA per decidere quando discostarsi dal prezzo consigliato ha senso dal punto di vista commerciale, ad esempio per smaltire lo stock o allinearsi alla concorrenza locale.
Errori frequenti
- Considerare vincolante il prezzo consigliato e fare pressione sui retailer in modi che violano il diritto della concorrenza.
- Fissare prezzi consigliati che non permettono ai retailer di raggiungere il proprio margine target.
- Prezzi consigliati incoerenti tra mercati che favoriscono il commercio parallelo (grey market).
- Fare concorrenza ai partner wholesale con prezzi più bassi nei canali propri del brand.
Domande frequenti
I retailer devono vendere al prezzo consigliato?
In molti mercati no. Il diritto della concorrenza consente generalmente ai retailer di fissare il proprio prezzo di vendita, per cui il prezzo consigliato è solo una raccomandazione.
Qual è la differenza tra RRP e MSRP?
Indicano la stessa cosa. RRP è il termine comune nel Regno Unito e in Europa, mentre MSRP, manufacturer's suggested retail price, è più diffuso negli Stati Uniti.
