Was ist die UVP (RRP) in der Mode?
Unverbindliche Preisempfehlung: der Endverbraucherpreis, den eine Marke den Händlern für ein Produkt vorschlägt.
Kurz erklärt
UVP steht für unverbindliche Preisempfehlung (englisch RRP, Recommended Retail Price), also den Endkundenpreis, den eine Modemarke Händlern für ein Produkt vorschlägt. Sie hilft, die Preise über alle Kanäle hinweg einheitlich zu halten, und schützt die Markenpositionierung, auch wenn Händler ihre Preise grundsätzlich selbst festlegen dürfen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Bei der Preisgestaltung einer Kollektion legt eine Marke für jeden Style und Markt sowohl einen Grosshandelspreis als auch eine UVP fest. Beide erscheinen auf dem Line Sheet und in B2B-Ordersystemen, sodass Einkäufer sehen, welche Marge sie beim Verkauf zum empfohlenen Preis erzielen würden. Marken veröffentlichen UVPs oft in mehreren Währungen und passen sie je nach Markt an lokale Preisniveaus, Steuern und Wettbewerb an.
Warum ist das wichtig?
Eine einheitliche UVP stützt das Markenimage: Kunden sehen ähnliche Preise im Warenhaus, in der unabhängigen Boutique und im eigenen Onlineshop der Marke. Zudem gibt sie Händlern eine klare Referenz für Margenberechnungen und Aktionen. Allerdings verbietet das Wettbewerbsrecht in vielen Märkten, Händler zu einem festen Verkaufspreis zu zwingen, weshalb die UVP eine Empfehlung bleibt. Marken beeinflussen die Preise stattdessen über Positionierung, Distributionsentscheidungen und ihre eigenen Kanäle.
Wie verändert KI das?
KI-Tools beobachten die Preise bei Händlern und auf Marktplätzen und zeigen, wo und wie oft Produkte deutlich unter der UVP verkauft werden. Preismodelle helfen Marken, UVPs pro Markt so festzulegen, dass Nachfrage, Wettbewerbspreise und Währungseffekte im Gleichgewicht sind. Händler nutzen KI, um zu entscheiden, wann eine Abweichung von der UVP wirtschaftlich sinnvoll ist, etwa um Bestände abzubauen oder mit lokalen Wettbewerbern mitzuhalten.
Typische Fehler
- Die UVP als verbindlich behandeln und Händler auf eine Weise unter Druck setzen, die gegen das Wettbewerbsrecht verstösst.
- UVPs festlegen, mit denen Händler ihre Zielmarge nicht erreichen können.
- Uneinheitliche UVPs über Märkte hinweg, die Graumarkthandel begünstigen.
- Wholesale-Partner mit tieferen Preisen in den eigenen Kanälen der Marke unterbieten.
Häufige Fragen
Müssen Händler zur UVP verkaufen?
In vielen Märkten nicht. Das Wettbewerbsrecht erlaubt Händlern in der Regel, ihren Verkaufspreis selbst festzulegen, sodass die UVP nur eine Empfehlung ist.
Was ist der Unterschied zwischen RRP und MSRP?
Beide Begriffe bedeuten dasselbe. RRP ist im Vereinigten Königreich und in Europa gebräuchlich, während MSRP, der Manufacturer's Suggested Retail Price, eher in den USA verwendet wird. Im deutschsprachigen Raum spricht man von der UVP.
