Qu'est-ce qu'une line sheet dans la mode ?
Document recensant chaque modèle d'une collection avec images, références, coloris, tailles, prix de gros et prix de détail.
En bref
Une line sheet est un document commercial qui répertorie chaque modèle d'une collection de mode avec ses visuels, références, coloris, tailles, prix de gros et prix de vente conseillés. Les acheteurs l'utilisent pour examiner une collection et passer leurs commandes.
Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Les marques produisent des line sheets à chaque saison, généralement sous forme de PDF, de tableur ou de page dans un outil de commande B2B. Chaque produit y figure avec un dessin à plat ou une photo, sa référence, sa matière, les coloris disponibles, la gamme de tailles, le prix de gros, le prix de vente conseillé, la fenêtre de livraison et les éventuels minimums de commande. Les commerciaux envoient les line sheets aux acheteurs avant ou après les rendez-vous en showroom, et les acheteurs s'en servent pour planifier leurs budgets et renseigner les quantités.
Pourquoi est-ce important ?
La line sheet est la colonne vertébrale commerciale de la vente en gros. Si le lookbook suscite le désir, la line sheet fournit les faits nécessaires pour s'engager sur une commande. Des line sheets exactes réduisent les erreurs, accélèrent la saisie des commandes et aident les acheteurs à confronter une collection à leur open-to-buy. Pour les petites marques qui ne disposent pas d'une plateforme de commande complète, la line sheet est souvent le principal outil de vente.
Comment l'IA la transforme-t-elle ?
Les line sheets sont de plus en plus générées automatiquement à partir des systèmes d'information produit et de PLM, ce qui garantit la cohérence des prix et des données. L'IA contribue en rédigeant les descriptions produits, en attribuant des attributs à partir des images, en traduisant les contenus pour les différents marchés et en créant des line sheets personnalisées qui mettent en avant les modèles les plus pertinents pour un acheteur donné selon ses commandes passées.
Erreurs fréquentes
- Des prix ou des coloris obsolètes qui ne correspondent plus à la production, source de litiges.
- Des informations manquantes comme les fenêtres de livraison, la composition ou les minimums.
- Plusieurs versions qui circulent entre les équipes commerciales et les marchés.
- Des visuels de mauvaise qualité qui empêchent les acheteurs de bien évaluer le produit.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une line sheet et un lookbook ?
Un lookbook est une présentation visuelle et stylisée de l'univers de la collection. Une line sheet est un document pratique qui contient les références, les prix et les tailles nécessaires pour passer commande.
Que doit contenir une line sheet de mode ?
Elle doit comprendre les visuels produits, les références, les coloris, les tailles, la composition, le prix de gros, le prix de vente conseillé, la fenêtre de livraison et les éventuels minimums de commande.
