Qu'est-ce que la démarque (markdown) dans la mode ?
Réduction définitive du prix de vente d'un produit, généralement pour écouler un stock à rotation lente ou de fin de saison.
En bref
Une démarque est une baisse définitive du prix de vente d'un produit, généralement pour écouler un stock à faible rotation ou de fin de saison. Elle transforme les invendus en chiffre d'affaires mais réduit la marge réalisée sur chaque article.
Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Les merchandisers examinent régulièrement le sell-through et les semaines de couverture. Lorsqu'un modèle se vend trop lentement pour être écoulé avant la fin de sa période de vente, ils baissent son prix, parfois en plusieurs étapes. La démarque se distingue des promotions temporaires parce que le prix ne revient pas à son niveau initial. Dans le gros, les marques participent parfois au coût des démarques d'un compte clé par le biais d'une participation aux démarques, d'avoirs ou de retours.
Pourquoi est-ce important ?
Les démarques font partie intégrante du commerce de mode, car la demande pour les produits saisonniers est incertaine. Bien utilisées, elles libèrent de la trésorerie et de la surface de vente pour les nouveaux produits. Mal utilisées, elles érodent les marges, habituent les clients à attendre les soldes et nuisent au positionnement de la marque. Le niveau de démarque est un indicateur fort de la justesse des achats et pèse dans les négociations entre marques et détaillants sur les conditions et les commandes futures.
Comment l'IA la transforme-t-elle ?
L'optimisation des démarques par IA prévoit la réaction de la demande aux variations de prix pour chaque produit et chaque point de vente. Elle recommande le bon moment et la bonne ampleur de chaque baisse afin de maximiser le chiffre d'affaires tout en écoulant le stock à une date cible. Les modèles peuvent aussi indiquer quels produits devraient être transférés entre magasins ou canaux plutôt que démarqués.
Erreurs fréquentes
- Démarquer trop tard, lorsque le temps de vente restant est trop court.
- Appliquer des baisses uniformes au lieu de cibler des modèles et des tailles précis.
- Ignorer l'effet de démarques fréquentes sur la perception de la marque.
- Ne pas intégrer les résultats des démarques dans les décisions d'achat futures.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre une démarque et une remise ?
Une démarque abaisse définitivement le prix de vente d'un produit. Une remise ou une promotion est généralement temporaire et s'applique pendant une durée limitée ou à certains clients.
Qu'est-ce que la participation aux démarques dans le gros ?
On parle de participation aux démarques lorsqu'une marque compense un détaillant pour une partie de la marge perdue du fait des baisses de prix, souvent pour des comptes clés ou des modèles qui se vendent lentement.
