Was ist die Marge in der Mode?
Die Differenz zwischen Verkaufspreis und Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises.
Kurz erklärt
Die Marge ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis eines Produkts und seinen Kosten, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises. Sie zeigt, wie viel von jedem Verkauf übrig bleibt, um Gemeinkosten und Gewinn zu decken.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Zur Berechnung der Bruttomarge zieht man die Kosten des Produkts vom Verkaufspreis ab und teilt das Ergebnis durch den Verkaufspreis. Händler berechnen die Marge auf Basis dessen, was sie der Marke bezahlen, Marken dagegen auf Basis ihrer Einstandskosten. Teams verfolgen die Einkaufsmarge zum Zeitpunkt des Einkaufs und die realisierte Marge nach Preisreduktionen und analysieren beide nach Kategorie, Marke und Kanal.
Warum ist das wichtig?
Die Marge entscheidet darüber, ob ein Unternehmen Geschäfte, Personal, Marketing und Logistik bezahlen und trotzdem Gewinn erzielen kann. Einkäufer nutzen Zielmargen, um zu entscheiden, welche Marken und Produkte sie führen, und Marken legen ihre Grosshandelspreise so fest, dass Händler ihre Zielmarge zur UVP erreichen können. Weil Markdowns die realisierte Marge schmälern, ist ein treffsicherer Einkauf ebenso wichtig wie die ursprüngliche Preisstruktur.
Wie verändert KI das?
KI hilft, die Marge an mehreren Stellen zu schützen. Preismodelle empfehlen Preise, die Volumen und Profitabilität ausbalancieren, während die Markdown-Optimierung Margenverluste am Saisonende begrenzt. Im Einkauf prognostizieren KI-Tools nicht nur die Einkaufsmarge, sondern auch die realisierte Marge verschiedener Sortimentsentscheidungen, sodass Einkäufer die voraussichtliche Wirkung von Langsamdrehern sehen, bevor sie sich festlegen.
Typische Fehler
- Marge mit Aufschlag verwechseln, die unterschiedliche Bezugsgrössen haben und unterschiedliche Prozentsätze ergeben.
- Sich auf die Einkaufsmarge konzentrieren und Markdowns sowie Retouren ignorieren.
- Margen über Kanäle hinweg vergleichen, ohne die Kanalkosten korrekt zuzuordnen.
- Produkten mit hoher Marge nachjagen, die sich insgesamt zu langsam verkaufen, um profitabel zu sein.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis. Der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil an den Kosten oder der Faktor, mit dem die Kosten multipliziert werden, um den Verkaufspreis zu erreichen.
Was ist der Unterschied zwischen Einkaufsmarge und realisierter Marge?
Die Einkaufsmarge wird beim Einkauf der Ware zum vollen Preis berechnet. Die realisierte Marge spiegelt die tatsächlich erzielten Preise wider, einschliesslich Markdowns und Aktionen.
