Was ist GMROI in der Mode?
Gross Margin Return on Inventory Investment: die Bruttomarge, die pro investierter Geldeinheit im durchschnittlichen Bestand erzielt wird.
Kurz erklärt
GMROI steht für Gross Margin Return on Inventory Investment. Die Kennzahl misst, wie viel Bruttomarge ein Händler oder eine Marke für jede Geldeinheit erwirtschaftet, die im durchschnittlichen Lagerbestand gebunden ist, und verbindet so Profitabilität und Bestandseffizienz in einer einzigen Zahl.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Der GMROI wird berechnet, indem die Bruttomarge eines Zeitraums durch den durchschnittlichen Lagerbestand zu Einstandskosten im selben Zeitraum geteilt wird. Einkäufer und Merchandiser berechnen ihn nach Kategorie, Marke, Lieferant und teilweise nach Filiale. Eine Kategorie mit tieferer Marge, aber schnellem Abverkauf kann einen höheren GMROI erzielen als eine margenstarke Kategorie, deren Produkte monatelang im Regal liegen, weil pro Verkauf weniger Kapital im Bestand gebunden ist.
Warum ist das wichtig?
Die Marge allein zeigt nicht, wie produktiv der Bestand arbeitet. Der GMROI hilft Händlern zu entscheiden, wohin Budget und Verkaufsfläche fliessen, welche Marken ausgebaut und welche reduziert werden. Er wird oft in Lieferantengesprächen und Wholesale-Verhandlungen genutzt, weil er sowohl die Konditionen einer Marke als auch den Abverkauf ihrer Produkte widerspiegelt. Marken, die ihren Händlern einen starken GMROI liefern, erhalten in der Regel mehr Fläche und grössere Bestellungen.
Wie verändert KI das?
KI hilft, den GMROI zu verbessern, indem sie die Nachfrage genauer prognostiziert, sodass der Bestand besser zu den Verkäufen passt. Modelle optimieren Allokation, Nachlieferung und den Zeitpunkt von Markdowns, was gleichzeitig die Marge erhöht und den Bestand senkt. Analysetools können während des Einkaufs auch den GMROI verschiedener Sortimentsszenarien hochrechnen und Teams helfen, den Mix mit der besten erwarteten Rendite zu wählen.
Typische Fehler
- Den GMROI von Kategorien vergleichen, die naturgemäss sehr unterschiedliche Bestandsniveaus haben.
- Den Bestand zu Verkaufspreisen statt zu Einstandskosten bewerten, was die Kennzahl verzerrt.
- Nur Durchschnittswerte betrachten und schwache Artikel innerhalb einer Kategorie übersehen.
- Den Bestand zu stark reduzieren, um den GMROI zu steigern, was zu entgangenen Verkäufen führt.
Häufige Fragen
Wie berechnet man den GMROI?
Man teilt die in einem Zeitraum erzielte Bruttomarge durch den durchschnittlichen Lagerbestand zu Einstandskosten im selben Zeitraum.
Was bedeutet ein GMROI unter eins?
Das Unternehmen erwirtschaftet weniger Bruttomarge, als es an Kapital im Bestand gebunden hat. Das deutet meist auf langsam drehende Ware oder zu tiefe Margen hin.
