Qu'est-ce que le GMROI dans la mode ?
Gross Margin Return on Inventory Investment : marge brute générée pour chaque unité monétaire investie dans le stock moyen.
En bref
GMROI signifie Gross Margin Return on Inventory Investment, soit le rendement de la marge brute sur l'investissement en stock. Il mesure la marge brute qu'un détaillant ou une marque obtient pour chaque unité monétaire investie dans le stock moyen, en réunissant rentabilité et efficacité du stock en un seul chiffre.
Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Le GMROI se calcule en divisant la marge brute d'une période par le stock moyen détenu au prix de revient sur cette même période. Les acheteurs et les merchandisers le calculent par catégorie, par marque, par fournisseur et parfois par magasin. Une catégorie à marge plus faible mais à ventes rapides peut afficher un GMROI supérieur à une catégorie à forte marge dont les produits restent en rayon pendant des mois, car moins d'argent est immobilisé en stock pour chaque vente.
Pourquoi est-ce important ?
La marge seule ne montre pas à quel point le stock travaille. Le GMROI aide les détaillants à décider où affecter budget et surface de vente, quelles marques développer et lesquelles réduire. Il est souvent utilisé lors des revues fournisseurs et des négociations de gros, car il reflète à la fois les conditions offertes par une marque et la qualité de vente de ses produits. Les marques qui offrent un bon GMROI à leurs revendeurs obtiennent généralement plus d'espace et des commandes plus importantes.
Comment l'IA le transforme-t-elle ?
L'IA contribue à améliorer le GMROI en prévoyant la demande plus précisément, afin que le stock corresponde mieux aux ventes. Les modèles optimisent l'allocation, le réapprovisionnement et le calendrier des démarques, ce qui augmente la marge tout en réduisant le stock. Les outils d'analyse peuvent aussi projeter le GMROI de différents scénarios d'assortiment pendant les achats, pour aider les équipes à choisir la combinaison offrant le meilleur rendement attendu.
Erreurs fréquentes
- Comparer le GMROI de catégories dont les niveaux de stock naturels sont très différents.
- Valoriser le stock au prix de vente plutôt qu'au prix de revient, ce qui fausse le chiffre.
- Ne regarder que les moyennes et passer à côté des produits peu performants au sein d'une catégorie.
- Réduire excessivement le stock pour gonfler le GMROI, ce qui entraîne des ventes manquées.
Questions fréquentes
Comment calcule-t-on le GMROI ?
On divise la marge brute réalisée sur une période par le stock moyen au prix de revient sur la même période.
Que signifie un GMROI inférieur à un ?
Cela signifie que l'entreprise dégage moins de marge brute que l'argent investi dans son stock, ce qui traduit généralement un stock à faible rotation ou des marges trop basses.
