Was ist die Reichweite in Wochen (Weeks of Cover) in der Mode?
Wie viele Wochen der aktuelle Bestand bei der jüngsten oder prognostizierten Abverkaufsgeschwindigkeit reicht.
Kurz erklärt
Die Reichweite in Wochen zeigt, wie viele Wochen der aktuelle Bestand beim jüngsten oder prognostizierten Abverkaufstempo reicht. Sie wird berechnet, indem der vorhandene Bestand durch die durchschnittlichen Wochenverkäufe geteilt wird, und Merchandiser nutzen sie, um Produkte zu erkennen, die nachbestellt oder reduziert werden müssen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Merchandiser berechnen die Reichweite nach Style, Farbe, Grösse und Standort, entweder auf Basis der jüngsten Verkäufe oder einer Prognose. Sie vergleichen das Ergebnis mit der verbleibenden Verkaufsperiode und mit Zielreichweiten. Hat ein Style deutlich weniger Reichweite als die verbleibenden Wochen der Saison, ist er möglicherweise ein Kandidat für eine Re-Order. Liegt die Reichweite weit über der Restsaison, braucht er womöglich eine Aktion, eine Umlagerung oder einen Markdown.
Warum ist das wichtig?
Die Reichweite in Wochen macht aus reinen Bestandszahlen ein praktisches Entscheidungsinstrument. Sie zeigt, ob der Bestand im Gleichgewicht mit der Nachfrage ist, was Verkäufe schützt und verhindert, dass Kapital in Überbeständen gebunden wird. Bei Nachlieferartikeln steuern Zielreichweiten automatische Bestellungen. Für Marken, die Daten mit Händlern teilen, zeigt die Reichweite über alle Kunden hinweg, wo Ware umverteilt werden sollte.
Wie verändert KI das?
Die klassische Reichweite blickt auf vergangene Verkäufe zurück. KI-Prognosen machen sie vorausschauend, indem sie die künftige Wochennachfrage einschliesslich Saisonalität, Aktionen und Wetter vorhersagen. Das ergibt ein genaueres Bild davon, wie lange der Bestand tatsächlich reicht, und erlaubt Merchandisern, früher zu handeln, besonders zu Beginn und am Ende einer Saison, wenn vergangene Verkäufe ein schlechter Wegweiser sind.
Typische Fehler
- Rückblickende Verkaufszahlen verwenden, wenn die Nachfrage kurz vor einem starken Anstieg oder Rückgang steht.
- Die Reichweite auf Ebene des gesamten Styles berechnen, während einzelne Grössen ausverkauft sind.
- Bereits bestellte oder unterwegs befindliche Ware ignorieren.
- Für Modeartikel und Basics dieselbe Zielreichweite ansetzen.
Häufige Fragen
Wie berechnet man die Reichweite in Wochen?
Man teilt den aktuell vorhandenen Bestand durch die durchschnittlich pro Woche verkaufte Stückzahl, entweder aus den jüngsten Verkäufen oder aus einer Prognose.
Was ist der Unterschied zwischen Reichweite in Wochen und Lagerumschlag?
Die Reichweite zeigt, wie lange der aktuelle Bestand reicht. Der Lagerumschlag zeigt, wie oft der durchschnittliche Bestand in einem Zeitraum, meist einem Jahr, verkauft und ersetzt wird.
