Was ist Kommission (Consignment) in der Mode?
Ein Arrangement, bei dem eine Marke Ware bei einem Händler platziert, aber Eigentümerin bleibt, bis die Ware an Konsumenten verkauft ist.
Kurz erklärt
Kommission ist eine Vereinbarung, bei der eine Modemarke Ware bei einem Händler platziert, aber Eigentümerin bleibt, bis die Ware an Endkunden verkauft ist. Der Händler bezahlt nur, was er verkauft, und gibt den Rest zurück, sodass die Marke das Bestandsrisiko trägt.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Marke und Händler vereinbaren, welche Produkte platziert werden, zu welchem Verkaufspreis, wie hoch der Anteil des Händlers ist und wie oft Verkäufe gemeldet und abgerechnet werden. Der Händler präsentiert und verkauft die Ware wie gewohnt, meldet die Verkäufe periodisch und bezahlt die Marke für die verkauften Stücke. Unverkaufte Ware wird am Ende der vereinbarten Periode zurückgegeben oder umgelagert. Genaue Bestandsmeldungen und ein regelmässiger Abgleich sind unerlässlich, weil die Ware in der Bilanz der Marke bleibt.
Warum ist das wichtig?
Kommission kann neuen oder aufstrebenden Marken helfen, bei vorsichtigen Händlern Regalfläche zu gewinnen, weil der Händler kein Bestandsrisiko trägt. Etablierte Marken können damit neue Märkte oder Kategorien testen. Für die Marke bindet Kommission jedoch Kapital und erfordert gute Einsicht in die Verkaufsdaten des Händlers. Im Vergleich zu einer Concession hat die Marke meist weniger Kontrolle über Präsentation und Personal.
Wie verändert KI das?
KI verbessert das Kommissionsgeschäft, indem sie mithilfe von Verkaufs- und Bestandsdaten der Händler die Nachfrage an jedem Standort prognostiziert und empfiehlt, wie viel Ware platziert oder zurückgezogen werden sollte. Sie kann Abweichungen zwischen gemeldeten Verkäufen und Warenbewegungen erkennen und vorschlagen, langsam drehende Ware in Filialen umzulagern, wo sie sich verkaufen wird. Das verringert das Risiko grosser Rücksendungen am Ende einer Periode.
Typische Fehler
- Ware platzieren, ohne verlässliche Verkaufsmeldungen vom Händler zu erhalten.
- Unklare Regelungen zu Beschädigung, Verlust oder Schwund.
- Kommissionsware im Geschäft altern lassen, statt sie an bessere Standorte zu verlagern.
- Den Kapital- und Verwaltungsaufwand der Kommission unterschätzen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Kommission und Wholesale?
Im Wholesale kauft der Händler die Ware und wird Eigentümer. Bei der Kommission bleibt die Marke Eigentümerin, und der Händler bezahlt nur, was er verkauft.
Was ist der Unterschied zwischen Kommission und einer Concession?
Bei der Kommission verkauft der Händler die Ware der Marke als Teil seines eigenen Sortiments. Bei einer Concession betreibt die Marke ihre eigene Fläche innerhalb des Geschäfts, meist mit eigenem Personal.
