Was ist ein Kollektionsplan (Line Plan) in der Mode?
Ein Plan, der festlegt, wie viele Styles, Kategorien, Preispunkte und Farben eine Kollektion umfassen soll, bevor das Detaildesign beginnt.
Kurz erklärt
Ein Kollektionsplan ist das Gerüst einer Modekollektion. Er legt fest, wie viele Styles und Farbvarianten pro Kategorie entwickelt werden, zu welchen Preispunkten, für welche Liefertermine und mit welchen Margenzielen. Er verbindet die Vertriebsziele mit der Designarbeit und hält die Kollektion ausgewogen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Das Merchandising erstellt den Kollektionsplan meist auf Basis der Verkaufshistorie, der Kanalstrategie und von Marktinformationen. Es vergibt Slots, zum Beispiel eine Anzahl neuer Strick-Styles, Carry-overs und Key Items pro Liefertranche. Die Designer füllen diese Slots, und der Plan wird laufend aktualisiert, während Muster entstehen, Kosten bestätigt und Styles gestrichen werden. Auch Wholesale-Feedback aus Vorkollektionsterminen kann den Plan prägen.
- Styles und Optionen pro Kategorie
- Preisarchitektur und Zielmargen
- Verhältnis von neuen Styles zu Carry-overs
- Liefertranchen und Launch-Termine
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
Ohne Kollektionsplan werden Kollektionen tendenziell zu gross, mit sich überschneidenden Styles, die die Aufträge verwässern und die Musterkosten erhöhen. Ein klarer Plan hilft Einkäufern, sich in der Kollektion zurechtzufinden, unterstützt die Preisgestaltung für jeden Kanal und stellt sicher, dass wichtige Kategorien genug Auswahl bieten. Er ist zudem die Grundlage für das Line Sheet und die Verkaufstools der Orderphase.
Wie verändert KI das?
Predictive Analytics kann auf Basis von Verkaufs-, Abverkaufs- und Marktdaten Kategoriemix, Preispunkte und Optionsanzahl vorschlagen. KI-Tools können Styles mit sich überschneidenden Attributen erkennen und Lücken im Sortiment aufzeigen. Manche Teams nutzen Szenariomodelle, um zu testen, wie sich Änderungen am Kollektionsplan auf Umsatz und Marge auswirken würden, bevor sie sich auf die Bemusterung festlegen.
Typische Fallstricke
Häufige Fehler sind, den Kollektionsplan als unveränderlich zu behandeln, Kanalunterschiede zwischen Wholesale und Direktvertrieb zu ignorieren und spät Styles hinzuzufügen, ohne andere zu streichen. Schlechte Daten zur bisherigen Performance schmälern ebenfalls seinen Wert.
Häufige Fragen
Wer erstellt den Kollektionsplan?
In der Regel federführend das Merchandising, in enger Zusammenarbeit mit Design, Vertrieb und Finanzen, um kreative Ideen mit kommerziellen Zielen in Einklang zu bringen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Kollektionsplan und einem Line Sheet?
Der Kollektionsplan ist ein internes Planungsinstrument, das die Kollektion vor und während der Entwicklung strukturiert. Das Line Sheet ist ein Verkaufsdokument, das Einkäufern die fertigen Styles mit Preisen und Details zeigt.