Che cos'è il conto vendita nel wholesale della moda?
Accordo in cui un brand colloca lo stock presso un retailer ma ne mantiene la proprietà finché la merce non viene venduta ai consumatori.
In breve
Il conto vendita (consignment) è un accordo in cui un brand di moda colloca merce presso un retailer mantenendone la proprietà fino alla vendita ai consumatori. Il retailer paga solo ciò che vende e restituisce il resto, per cui il rischio di magazzino resta in capo al brand.
Come funziona nella pratica?
Brand e retailer concordano quali prodotti collocare, il prezzo di vendita, la quota del retailer e la frequenza con cui le vendite vengono comunicate e regolate. Il retailer espone e vende la merce come di consueto, comunica periodicamente le vendite e paga al brand le unità vendute. Lo stock invenduto viene restituito o trasferito al termine del periodo concordato. Una rendicontazione accurata dello stock e una riconciliazione regolare sono indispensabili, perché la merce resta nel bilancio del brand.
Perché è importante?
Il conto vendita può aiutare i brand nuovi o emergenti a ottenere spazio presso rivenditori prudenti, perché il retailer non si assume alcun rischio di magazzino. Può anche permettere ai brand affermati di testare nuovi mercati o categorie. Per il brand, tuttavia, il conto vendita immobilizza capitale e richiede una buona visibilità sui dati di vendita del retailer. Rispetto a una concessione, il brand ha di solito meno controllo su presentazione e personale.
Come lo sta cambiando l'IA?
L'IA migliora il conto vendita utilizzando i dati di vendita e di stock dei retailer per prevedere la domanda in ogni punto vendita e raccomandare quanta merce collocare o ritirare. Può rilevare discrepanze tra le vendite comunicate e i movimenti di stock e suggerire il trasferimento della merce a bassa rotazione nei negozi in cui venderà. Ciò riduce il rischio di grandi resi a fine periodo.
Errori frequenti
- Collocare merce senza una rendicontazione affidabile delle vendite da parte del retailer.
- Condizioni poco chiare su danni, smarrimenti o differenze inventariali.
- Lasciare invecchiare in negozio la merce in conto vendita invece di spostarla in punti vendita migliori.
- Sottovalutare il capitale e il lavoro amministrativo che il conto vendita richiede.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra conto vendita e wholesale?
Nel wholesale il retailer acquista la merce e ne diventa proprietario. Nel conto vendita il brand ne mantiene la proprietà e il retailer paga solo ciò che vende.
Qual è la differenza tra conto vendita e concessione?
Nel conto vendita il retailer vende la merce del brand come parte del proprio assortimento. Nella concessione il brand gestisce un proprio spazio all'interno del negozio, di solito con personale proprio.
