Comment les délais de commande en gros diminuent-ils jusqu'à 102 jours ?

Dans quelle mesure les délais de commande en gros ont-ils raccourci ?

Le délai moyen entre le placement d'une commande en gros et l'expédition du produit est passé de 263 jours en 2019 à 102 jours en 2024, selon les données de transactions de Joor, une plateforme de gros new-yorkaise qui connecte les marques premium et les détaillants. Cette évolution vers des délais plus courts devrait se poursuivre alors que les acheteurs augmentent les achats en saison, un développement qui oblige les marques à détenir davantage de stock pour honorer les commandes proches de la saison.

Cette compression représente un changement structurel dans les modèles d'achat en gros. Les acheteurs exigent de plus en plus des délais plus courts, poussés par la nécessité de réduire le risque d'inventaire et de répondre plus agilement aux tendances des consommateurs. Amanda McCormick Bacal, vice-présidente senior du marketing chez Joor, a noté que le thème général pour les marques et les détaillants est de se concentrer sur l'agilité et la prise de décision éclairée.

Les acheteurs passent-ils des commandes plus proches de la saison ?

53 % des acheteurs prévoient d'étendre les fenêtres d'achat plus profondément dans la saison, leur permettant de suivre les ventes, d'évaluer les tendances et de surveiller les changements dans les dépenses des consommateurs, selon une enquête de Joor. La tendance est plus prononcée en Amérique du Nord, bien qu'elle se développe également en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie.

En conséquence, 31 % des marques ont déclaré qu'elles prévoyaient d'allonger leurs fenêtres de vente et d'accepter les commandes plus proches de la livraison. Cela représente un changement par rapport aux modèles traditionnels de précommande, dans lesquels les détaillants s'engageaient des mois à l'avance et partageaient le risque de production avec les marques. Le modèle proche de la saison transfère le risque d'inventaire sur les marques, qui doivent désormais produire ou stocker la marchandise avant de confirmer la demande des détaillants.

Quel rôle jouent les styles permanents et les best-sellers ?

Les styles permanents et best-sellers sont passés de 37 % de la valeur brute des marchandises sur Joor en 2019 à 49 % en 2024. Ce changement reflète à la fois la prudence des acheteurs et les exigences opérationnelles des commandes en saison : les marques ont besoin de stock disponible pour expédier rapidement, et les styles jamais en rupture fournissent une base à moindre risque pour cet inventaire.

La part des marques produisant de nouvelles collections complètes a diminué, tandis que celles se concentrant sur de plus petites collections capsule de nouveaux styles est passée de 19 % à 37 % au cours des deux dernières années, selon les données d'enquête de marché de Joor. Des assortiments plus restreints et une proportion plus élevée de styles éprouvés aident les marques à gérer le fardeau financier de la détention de stock pour les commandes à délais plus courts.

Comment cela se compare-t-il aux modèles traditionnels de précommande ?

Historiquement, les marques de vêtements étaient responsables d'avancer le capital nécessaire pour concevoir et commercialiser une collection, tandis que les détaillants prenaient en charge la propriété financière par le biais de la production, en achetant des styles en précommande des mois avant qu'ils ne soient disponibles pour la revente en magasin. Cette méthode offrait aux marques de vêtements la possibilité d'agréger la demande avant la fabrication, minimisant la création d'inventaire invendu, tandis que les détaillants pouvaient obtenir de nouveaux styles exclusifs pour attirer les consommateurs.

Cet équilibre s'est déplacé. Certains détaillants ont modifié leurs conditions, transférant la propriété sur les marques, leur demandant de s'engager à racheter l'inventaire invendu ou à aider à financer les démarques. Parallèlement, l'essor des achats en saison concentre davantage le risque d'inventaire sur les marques, qui doivent désormais prévoir, produire et entreposer les marchandises sans commandes confirmées.

Quels changements dans la chaîne d'approvisionnement permettent une livraison plus rapide ?

Les marques poursuivent la relocalisation pour améliorer la vitesse, le coût et l'agilité. En localisant la production plus près des marchés de consommation, elles peuvent réduire les délais et les coûts d'expédition et d'importation tout en répondant plus rapidement aux tendances et en diminuant l'inventaire. Shein a développé une infrastructure technologique de pointe pour synchroniser ses systèmes avec une base importante de fournisseurs, réduisant le délai du concept au client à seulement 15 à 21 jours, contre environ quatre à six semaines pour les principaux acteurs de la fast-fashion, selon des experts du secteur cités par McKinsey.

Le rapport State of Fashion 2025 souligne l'accélération de la reconfiguration commerciale, avec la relocalisation et l'approvisionnement auprès d'alliés qui gagnent en importance alors que les entreprises recherchent la résilience et des délais plus courts dans un contexte d'incertitude logistique et tarifaire. L'excellence en matière d'inventaire et la protection des marges deviennent des priorités, les marques réduisant les surstocks, resserrant les décisions d'achat et déployant les données et l'IA dans la planification, la tarification et les retours.

Quelles sont les implications opérationnelles pour les marques ?

Des délais plus courts et des achats en saison obligent les marques à repenser l'allocation du capital et la stratégie d'inventaire. Les marques doivent détenir davantage de produits finis ou travailler avec des fournisseurs capables d'exécuter rapidement les commandes. Les tendances identifiées exigent que les marques et les détaillants aient une stratégie fondée sur des informations en temps réel, selon Joor.

Le changement influence également l'architecture des collections. Les marques investissent plus massivement dans les programmes de base et les styles éprouvés qui peuvent être détenus en stock, tout en limitant l'étendue des nouveautés saisonnières. Pour les acheteurs, les avantages sont clairs : risque d'engagement plus faible, plus de flexibilité pour réagir aux ventes et capacité de tester les tendances avant de s'engager en profondeur. Pour les marques, le modèle exige des positions de trésorerie plus solides, de meilleures prévisions de la demande et une intégration plus étroite entre le merchandising, la production et la distribution.

• Les marques ont besoin d'un fonds de roulement plus élevé pour financer et entreposer l'inventaire sans commandes confirmées
• Les modèles réussis en saison reposent sur des signaux de demande précis et des données de ventes en temps réel
• La relocalisation et les centres de production régionaux deviennent des nécessités concurrentielles
• Les plateformes technologiques permettent aux marques de gérer des fenêtres de commande continues et des assortiments dynamiques

Recherché et rédigé avec l'aide de l'IA, vérifié et publié par la rédaction.

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