Ventes
Comment l'IA peut-elle aider les commerciaux de la mode à préparer, vendre et assurer le suivi ?
Des fiches comptes aux comptes rendus de rendez-vous en passant par les relances de réassort : ce que l'IA peut retirer du bureau d'un commercial wholesale, ce que les acheteurs attendent encore d'une personne, et les risques.
L'IA pour les équipes commerciales wholesale et les key account managers
Comment l'IA aide les commerciaux wholesale et les key account managers de la mode à préparer leurs rendez-vous, construire des assortiments par détaillant, lire les données de sell-out et gérer les réassorts, et ce que les acheteurs attendent encore des personnes.
La gestion des grands comptes dans le wholesale de mode : un guide pratique
Une poignée de grands partenaires détaillants pèse souvent de manière disproportionnée dans l'activité wholesale d'une marque. Bien les gérer exige de la structure, des données et l'attention de la direction.
Les recommandations IA dans la vente B2B : des listes d'achats associés à la next best action
Les moteurs de recommandation passent de simples listes d'achats associés à des suggestions propres à chaque compte pour les commerciaux et les acheteurs. Comment fonctionnent les principales approches et ce qui leur vaut la confiance dans le wholesale de mode.
Agents, distributeurs et showrooms : qui vend une marque à l'étranger
Agents à la commission, distributeurs et showrooms multimarques ouvrent tous des portes aux marques de mode sur les marchés étrangers. Comment fonctionne chaque modèle, ce qu'il coûte et ce qu'il faut inscrire au contrat.
Embarquer les équipes commerciales dans le changement digital
Les équipes commerciales peuvent faire réussir ou échouer un nouveau processus digital. Comment les impliquer tôt, leur montrer ce qu'elles y gagnent, protéger le temps de vente et transformer les sceptiques en ambassadeurs.