Wie ist der Anteil unabhängiger Boutiquen auf Joor auf 62 Prozent der Grosshandels-Transaktionen gestiegen?

Unabhängige Einzelhändler haben ihren Anteil am gesamten Grosshandels-Transaktionsvolumen auf Joor von 49 Prozent im Jahr 2020 auf 62 Prozent im Jahr 2025 erhöht, wie aus Daten der digitalen Grosshandelsplattform hervorgeht. Während unabhängige Einzelhändler ihr Bestellvolumen seit 2020 um 27 Prozent steigerten, verzeichneten traditionelle Warenhäuser im selben Zeitraum einen Rückgang des Transaktionsvolumens um 13 Prozent. Diese Verschiebung markiert eine grundlegende Neuordnung der Grosshandels-Prioritäten, da Marken sowohl auf Warenhausschliessungen als auch auf die wachsende kommerzielle Stärke von Spezialgeschäften reagieren.

Was treibt den Aufstieg unabhängiger Einzelhändler im Grosshandel an?

Unabhängige Boutiquen spielen eine zunehmend bedeutende Rolle beim Wachstum im globalen Modesektor und übertreffen andere Multibrand-Formate, einschliesslich Warenhäuser und E-Commerce-Sites, so Joor. Die Anzahl der Bestellungen der Top-100-unabhängigen Einzelhändler auf der Plattform wuchs im Jahresvergleich um 19 Prozent, und die durchschnittliche Anzahl der von diesen Einzelhändlern gekauften Marken stieg im Vergleich zu den vorangegangenen 12 Monaten um 16 Prozent.

Hochgradig kuratierte Sortimente und weniger bekannte Marken gehören zu den Faktoren, die den Erfolg unabhängiger Einzelhändler vorantreiben, erklärte Joor in seiner Marktanalyse. Die Plattform verarbeitet jährlich über 20 Milliarden US-Dollar an Grosshandelstransaktionen über mehr als 14'000 Marken und über 675'000 Einzelhändler in 150 Ländern.

Der Aufschwung der Unabhängigen fällt mit einem strukturellen Rückgang bei Warenhäusern zusammen. Die Insolvenz von Saks Global im Januar 2026 unterstrich die Herausforderungen, denen sich der Kanal gegenübersieht, während die grossflächigen Filialschliessungen von Macy's und Nordstroms strategische Neuausrichtung auf Discount-Einzelhandel eine breitere Neukalibrierung der Grosshandelsökonomie widerspiegeln. Marken wie Hermes und Louis Vuitton haben vertikal integrierte Einzelhandelsstrategien mit begrenzter Abhängigkeit vom Grosshandelsvertrieb gestärkt, während Marken wie Brunello Cucinelli und Ermenegildo Zegna nach der Restrukturierung von Saks selektiver bei Grosshandelspartnerschaften geworden sind.

Welche Regionen zeigen das stärkste Wachstum unabhängiger Einzelhändler?

Der Trend ist besonders stark in den Regionen EMEA und APAC, wo unabhängige Einzelhändler und Concept Stores zusammen nun 74 Prozent des Verkaufsvolumens in EMEA und 78 Prozent in APAC ausmachen. Die Joor-100-Liste der führenden unabhängigen Einzelhändler umfasst Händler aus 25 Ländern, aufgeteilt in 49 Prozent EMEA, 42 Prozent Nordamerika und 9 Prozent APAC.

Die Liste 2025 enthielt 87 neue Einträge, darunter The Webster und Mitchells in Nordamerika, Dongliang und Beams in Asien sowie Eraldo und Ekseption in Europa. Langjährige Spitzenreiter wie Marissa Collections in den USA, Gaudenzi in Italien und Dover Street Market im Vereinigten Königreich kehren ebenfalls zurück.

Wie passen Marken ihre Strategien zur Kundensegmentierung an?

Etwa 35 Prozent der Marken nannten niedrigere Preispunkte als kritischen Faktor für das Gewinnen neuer Einzelhandelspartnerschaften, ein signifikanter Sprung von 25 Prozent vor drei Jahren, während 49 Prozent der Marken nun die Zahlungsfähigkeit eines Einzelhändlers bei der Partnerwahl priorisieren, was die Betonung von Zahlungsbedingungen im Vergleich zum Vorjahr fast verdoppelt. Die Daten deuten darauf hin, dass Marken risikobewusster werden, während sie unabhängige Netzwerke ausbauen.

Während 95 Prozent der befragten Marken in dieser Saison neue Linien zeigen, verliert die traditionelle vollständige Kollektion gegenüber agileren Formaten an Boden. Kapselkollektionen (bis zu 30 Prozent) und dauerhafte Never-out-of-Stock-Styles (bis zu 28 Prozent) verzeichnen einen Popularitätsschub, da Marken Risiken mindern möchten. Der Anteil der Marken, die vollständige neue Kollektionen produzieren, ist allmählich gesunken, während jene, die sich auf kleinere Kapselkollektionen neuer Styles konzentrieren, in den letzten zwei Jahren von 19 Prozent auf 37 Prozent gestiegen sind.

Amanda McCormick Bacal, Senior Vice President of Marketing bei Joor, sagte, der unabhängige Einzelhandelssektor sei ein Eckpfeiler dieser Performance und biete ein Mass an Widerstandsfähigkeit und Dynamik, das ihn zu einem fundamentalen Teil der globalen Strategie von Marken gemacht habe.

Welche Rolle spielt der Grosshandel für die Profitabilität von Marken?

52 Prozent der befragten Marken gaben an, dass der Grosshandel ihr profitabelster Vertriebskanal ist, und der Grosshandel erwies sich nicht nur als der profitabelste, sondern auch als der grösste Kanal, der im Durchschnitt 57 Prozent des Gesamtgeschäfts der Marken ausmacht, so die Marktumfrage 2025 von Joor. 93 Prozent der Befragten bestätigten, dass sie ihr Grosshandelsgeschäft ausbauen möchten.

Die Wiederbelebung des Grosshandels folgt auf eine Periode, in der viele Direct-to-Consumer-Marken E-Commerce gegenüber Grosshandelspartnerschaften priorisierten. Da DTC-Unternehmen mit steigenden Kundenakquisitionskosten und zunehmenden betrieblichen Herausforderungen konfrontiert sind, wird der Grosshandel zu einer entscheidenden Strategie für Marken, die Wachstum und Marktpositionierung anstreben.

Wie verändert die digitale Adoption die Grosshandelsbeziehungen?

43 Prozent der befragten Käufer gaben an, dass sie die Mehrheit ihrer Termine in diesem Jahr virtuell durchführen werden, gegenüber nur 35 Prozent im Vorjahr, da Einzelhändler zunehmend digitales Einkaufen annehmen, während 12 Prozent der Käufer sagten, sie würden in dieser Saison vollständig virtuell vorgehen, gegenüber 6 Prozent im Vorjahr. Die Verlagerung zum Digital-First-Grosshandel beschleunigt das Beziehungsmanagement über verteilte unabhängige Netzwerke.

84 Prozent der Käufer möchten neue Marken entdecken, so das Whitepaper Joor Wholesale Landscape 2026, was auf einen starken Appetit auf Portfolioerweiterung bei unabhängigen Einzelhändlern hinweist. Im Jahr 2025 wurden 191'000 neue Verbindungen zwischen Marken und Käufern auf der Plattform hergestellt.

Was sind die Implikationen für die Ressourcenallokation von Marken?

Die 13-Prozentpunkte-Verschiebung von Warenhäusern zu unabhängigen Boutiquen über fünf Jahre hinweg erfordert von Marken eine Neubewertung des Einsatzes von Verkaufskräften, Mindestbestellmengen und Servicemodellen. Die Verwaltung von Hunderten unabhängiger Konten erfordert eine andere Infrastruktur als die Betreuung einer Handvoll grosser Warenhausgruppen.

• Account-Manager müssen grössere Portfolios kleinerer Kunden betreuen
• Bestellabwicklungssysteme müssen häufigere, kleinere Lieferungen bewältigen
• Zahlungsbedingungen und Kreditüberwachung werden über diverse Gegenparteien hinweg komplexer
• Merchandising-Unterstützung erfordert individuellere, lokalisierte Ansätze anstelle kettenweiter Planogramme

Da der Grosshandel für 55 Prozent der Modemarken der profitabelste Kanal bleibt, deutet der Ausblick für 2026 darauf hin, dass jene, die sich in Richtung unabhängiger Partnerschaften und flexibler Preisgestaltung bewegen, für das kommende Jahr am besten positioniert sein werden. Marken, die ihre Strategien zur Kundensegmentierung nicht an die neue Grosshandelslandschaft anpassen, riskieren, Marktanteile an Wettbewerber zu verlieren, die besser gerüstet sind, den unabhängigen Kanal zu bedienen.