Was ist eine Market Week in der Mode?
Ein konzentrierter Zeitraum, in dem Marken Wholesale-Einkäufern in einem Modezentrum über Showrooms, Fachmessen und Termine neue Kollektionen präsentieren.
Kurz erklärt
Die Market Week ist ein festgelegter Zeitraum, in dem Modemarken ihre Showrooms öffnen und auf Fachmessen ausstellen, damit Wholesale-Einkäufer die kommenden Kollektionen sichten können. Sie ist der Höhepunkt des saisonalen Verkaufszyklus, in dem ein grosser Teil des Pre-Order-Geschäfts besprochen, geschrieben oder vorbereitet wird.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Jede Saison hat ihre Market Weeks, meist mehrere Monate vor der Auslieferung. Marken buchen Showroom-Flächen oder Messestände, bereiten Verkaufsmuster, Line Sheets und Preislisten vor und vergeben Termine an Einkäufer in eng getakteten Slots. Einkäufer ziehen über einige Tage von Showroom zu Showroom in einer Stadt, oft mit einem vorab geplanten Budget aus dem Open-to-Buy. Aufträge werden vor Ort geschrieben oder anschliessend über ein digitales Bestelltool finalisiert.
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
Die Market Week konzentriert kommerzielle Entscheidungen auf ein kurzes Zeitfenster, deshalb entscheidet die Vorbereitung über die Ergebnisse. Eine Marke, die mit klaren Sortimenten, korrekten Preisen und verfügbaren Grössen antritt, kann mehr Budget gewinnen als ihre Wettbewerber. Für Einkäufer ist es der Moment, Konditionen zu verhandeln, Marken direkt zu vergleichen und Trends früh zu erkennen. Wer eine Market Week verpasst, verpasst unter Umständen eine ganze Saison mit einem Key Account.
Wie verändert KI das Thema?
KI unterstützt die Planung und Nachbereitung der Market Week. Modelle schlagen vor dem Termin für jeden Account personalisierte Sortimente vor, basierend auf bisherigem Sell-through und Filialprofil. Während der Woche erfassen digitale Showrooms das Interesse der Einkäufer und erstellen Auftragsentwürfe, und Analysen zeigen die frühe Performance der Styles über alle Accounts hinweg, sodass Marken ihre Produktionsschätzungen anpassen können. Nach der Veranstaltung helfen KI-generierte Zusammenfassungen den Vertriebsteams, das Nachfassen zu priorisieren.
Typische Fehler
- Die Market Week als einzigen Kontaktpunkt statt als Teil eines längeren Verkaufszyklus zu betrachten.
- Termine zu dicht zu legen, sodass sich Einkäufer gehetzt fühlen.
- Muster, die nicht den finalen Farben oder Preisen entsprechen.
- Feedback der Einkäufer schlecht zu erfassen, sodass es nach der Woche verloren geht.
Häufige Fragen
Wann finden Market Weeks in der Mode statt?
Market Weeks richten sich nach dem Saisonkalender und finden meist mehrere Monate vor der Auslieferung der Ware an die Geschäfte statt. Die genauen Termine variieren je nach Stadt, Segment und Messeveranstalter.
Ist die Market Week dasselbe wie die Fashion Week?
Nein. Die Fashion Week konzentriert sich auf Laufstegschauen und Medien, während die Market Week die kommerzielle Seite in den Mittelpunkt stellt, also den Verkauf von Kollektionen an Wholesale-Einkäufer. Beide überschneiden sich häufig zeitlich und örtlich.