Was ist eine Fachmesse in der Mode?
Eine Fachmesse ist eine Branchenveranstaltung, auf der Modemarken ihre Kollektionen Einkäufern im Handel, Agenturen und Presse präsentieren, um Wholesale-Aufträge und Kontakte zu generieren.
Kurz erklärt
Eine Modefachmesse ist eine B2B-Veranstaltung, auf der Marken kommende Kollektionen Einkäufern im Handel und Distributoren präsentieren. Einkäufer nutzen sie, um neue Labels zu entdecken, Angebote zu vergleichen und Aufträge zu platzieren oder vorzubereiten. Für Marken ist sie ein Kanal, um neue Accounts zu gewinnen und bestehende effizient zu treffen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Messen sind nach Kategorien organisiert, etwa Herrenmode, Denim, Schuhe oder Accessoires, und auf den saisonalen Orderkalender abgestimmt. Marken mieten Stände, bringen Muster und Vertriebsteams mit und vereinbaren vorab Termine mit wichtigen Einkäufern. Aufträge können vor Ort geschrieben werden, doch viele Einkäufer machen sich nur Notizen und schliessen ihren Einkauf später im Showroom oder online ab.
- Ansprache vor der Messe und Terminvereinbarung
- Standgestaltung, Muster und Line Sheets
- Erfassung von Leads und Qualifizierung der Einkäufer
- Nachfassen nach der Messe und Auftragserfassung
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
Für kleinere und wachsende Marken sind Fachmessen eine der wenigen Möglichkeiten, viele unabhängige Händler auf einmal zu treffen. Einkäufern bieten sie eine effiziente Möglichkeit, Neues zu entdecken. Die Kosten für Standmiete, Reisen, Muster und Personaleinsatz sind allerdings erheblich, weshalb Marken Messen zunehmend an den generierten Leads und Aufträgen messen statt allein an der Besucherfrequenz.
Wie verändert KI das Thema?
Marken kombinieren Messen mit digitalen Showrooms, sodass Einkäufer Produkte am Stand scannen und später online wiederfinden können. KI hilft, Leads zu qualifizieren, Einkäufer mit passenden Marken zusammenzubringen und das Nachfassen mit Sortimentsvorschlägen zu personalisieren, die auf dem Profil und den bisherigen Aufträgen des Händlers beruhen.
Typische Fehler
Eine Fachmesse ist nur so wertvoll wie das Nachfassen danach. Marken, die Termine vorbereiten, Einkäuferdaten digital erfassen und innerhalb weniger Tage massgeschneiderte Angebote verschicken, verwandeln in der Regel deutlich mehr Kontakte in Aufträge als jene, die sich auf Visitenkarten und ihr Gedächtnis verlassen.
- Kein System zur Erfassung von Leads am Stand
- Langsames Nachfassen nach der Messe
- Muster zu zeigen, die nicht produziert werden
- Den Erfolg nur an der Besucherzahl am Stand zu messen
Häufige Fragen
Platzieren Einkäufer auf Modemessen noch Aufträge?
Einige ja, doch viele nutzen Messen zur Entdeckung und schliessen ihre Aufträge danach im Showroom, über eine Agentur oder auf einer B2B-Plattform ab. Marken sollten auf beides vorbereitet sein.
Was ist der Unterschied zwischen einer Fachmesse und einem Showroom?
Eine Fachmesse ist eine Multibrand-Veranstaltung an einem gemeinsamen Ort über wenige Tage. Ein Showroom ist ein eigener Raum, betrieben von einer Marke oder Agentur, in dem Einkäufer Kollektionen nach Terminvereinbarung sichten, oft während der gesamten Orderperiode.