Qu'est-ce que les Incoterms dans la mode ?
Les Incoterms sont les conditions commerciales standard de la Chambre de commerce internationale qui définissent qui paie la livraison des marchandises entre vendeur et acheteur et qui en supporte le risque.
En bref
Les Incoterms sont un ensemble de onze conditions commerciales standard de trois lettres publiées par la Chambre de commerce internationale, les Incoterms 2020 constituant l'édition actuelle. Ils définissent quelle partie prend en charge le transport, l'assurance et les formalités d'export et d'import, et à quel moment le risque passe du vendeur à l'acheteur.
Comment cela fonctionne-t-il en pratique ?
Chaque bon de commande ou accord fournisseur international devrait indiquer la règle Incoterms, le lieu convenu et l'édition, par exemple « FOB port désigné, Incoterms 2020 ». Dans le sourcing de mode, les règles les plus fréquemment utilisées sont :
- EXW : l'acheteur enlève la marchandise à l'usine et prend en charge presque tout.
- FOB : le vendeur charge la marchandise à bord au port d'embarquement.
- CIF : le vendeur paie en outre le fret et l'assurance jusqu'au port de destination.
- DDP : le vendeur livre droits acquittés dans les locaux de l'acheteur.
Les Incoterms ne couvrent ni les conditions de paiement, ni le transfert de propriété, ni la qualité des produits, qui relèvent du contrat dans son ensemble.
Pourquoi est-ce important pour les entreprises de mode ?
La règle choisie modifie le prix, la trésorerie et la partie exposée en cas de perte ou de retard d'une expédition. Les merchandisers en ont besoin pour calculer le coût de revient rendu, et les équipes logistiques pour savoir qui réserve le fret. En wholesale, les marques qui vendent à des distributeurs internationaux utilisent aussi les Incoterms pour leurs ventes sortantes, ce qui influe sur la manière dont les prix figurent dans les listes de prix.
Comment l'IA fait-elle évoluer cette pratique ?
Les outils d'analyse de contrats extraient les Incoterms et les lieux convenus des documents fournisseurs et signalent les incohérences avec les bons de commande. Les moteurs de calcul du coût de revient rendu appliquent automatiquement les bons éléments de coût selon la règle, et des agents IA dans les achats peuvent comparer des offres soumises à des Incoterms différents sur une base équivalente.
Écueils fréquents
- Omettre le lieu convenu ou l'édition, ce qui crée une ambiguïté.
- Utiliser des règles réservées au transport maritime, comme FOB, pour des conteneurs remis à l'intérieur des terres.
- Supposer que les Incoterms règlent le moment du transfert de propriété.
Questions fréquentes
Combien y a-t-il de règles Incoterms ?
Les Incoterms 2020 comprennent onze règles. On les répartit couramment entre règles pour tous les modes de transport et règles pour le transport maritime et fluvial.
Les Incoterms sont-ils juridiquement contraignants ?
Ils deviennent contraignants lorsqu'ils sont intégrés à un contrat. Ils ne constituent pas une loi en eux-mêmes ; le contrat doit donc mentionner la règle, le lieu convenu et l'édition.
