Was sind Incoterms in der Mode?
Incoterms sind die Standard-Handelsklauseln der Internationalen Handelskammer (ICC), die festlegen, wer bei der Lieferung von Waren zwischen Verkäufer und Käufer die Kosten und das Risiko trägt.
Kurz erklärt
Incoterms sind ein Satz von elf standardisierten Handelsklauseln mit drei Buchstaben, die von der Internationalen Handelskammer (ICC) herausgegeben werden. Aktuell gilt die Fassung Incoterms 2020. Sie legen fest, welche Partei Transport, Versicherung sowie Aus- und Einfuhrformalitäten übernimmt und wo das Risiko vom Verkäufer auf den Käufer übergeht.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Jede internationale Bestellung und jede Lieferantenvereinbarung sollte die Incoterms-Klausel, den benannten Ort und die Fassung angeben, zum Beispiel „FOB benannter Hafen, Incoterms 2020“. In der Modebeschaffung gehören zu den meistgenutzten Klauseln:
- EXW: Der Käufer holt die Ware in der Fabrik ab und übernimmt fast alles.
- FOB: Der Verkäufer verlädt die Ware im Verschiffungshafen an Bord.
- CIF: Der Verkäufer bezahlt zusätzlich Fracht und Versicherung bis zum Bestimmungshafen.
- DDP: Der Verkäufer liefert verzollt an den Standort des Käufers.
Incoterms regeln weder Zahlungsbedingungen noch Eigentumsübergang oder Produktqualität. Diese Punkte gehören in den übergeordneten Vertrag.
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
Die gewählte Klausel verändert den Preis, den Cashflow und die Frage, wer exponiert ist, wenn eine Sendung verloren geht oder sich verzögert. Merchandiser benötigen sie zur Berechnung der Einstandskosten, Logistikteams, um zu wissen, wer die Fracht bucht. Im Wholesale verwenden Marken, die an internationale Händler verkaufen, Incoterms auch im eigenen Verkauf, was beeinflusst, wie Preise in Preislisten angegeben werden.
Wie verändert KI das?
Tools zur Vertragsanalyse extrahieren Incoterms und benannte Orte aus Lieferantendokumenten und markieren Abweichungen zu Bestellungen. Systeme zur Berechnung der Einstandskosten wenden je nach Klausel automatisch die richtigen Kostenelemente an, und KI-Agenten im Einkauf können Angebote mit unterschiedlichen Incoterms auf vergleichbarer Basis gegenüberstellen.
Häufige Fehler
- Den benannten Ort oder die Fassung wegzulassen und damit Unklarheit zu schaffen.
- Reine Seefrachtklauseln wie FOB für Containersendungen zu verwenden, die im Binnenland übergeben werden.
- Anzunehmen, Incoterms regelten den Zeitpunkt des Eigentumsübergangs.
Häufige Fragen
Wie viele Incoterms-Klauseln gibt es?
Incoterms 2020 umfasst elf Klauseln. Sie werden üblicherweise in Klauseln für alle Transportarten und Klauseln für den See- und Binnenschiffstransport unterteilt.
Sind Incoterms rechtlich bindend?
Sie werden verbindlich, wenn sie in einen Vertrag einbezogen werden. Sie sind selbst kein Gesetz. Der Vertrag sollte daher Klausel, benannten Ort und Fassung nennen.
