Was ist FOB in der Mode?
FOB (Free On Board) ist eine Incoterms-Klausel, bei der der Verkäufer die Ware im benannten Verschiffungshafen an Bord des Schiffs liefert. Ab diesem Punkt trägt der Käufer Kosten und Risiko.
Kurz erklärt
FOB, kurz für Free On Board, ist eine der von der Internationalen Handelskammer (ICC) veröffentlichten Incoterms-Klauseln. Der Verkäufer verzollt die Ware zur Ausfuhr und verlädt sie im benannten Hafen an Bord des vom Käufer bestimmten Schiffs. In diesem Moment geht das Risiko auf den Käufer über.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Eine Marke, die Strickwaren bei einer Fabrik beschafft, erhält einen FOB-Preis pro Stück, zum Beispiel FOB mit benanntem Ausfuhrhafen. Dieser Preis umfasst Stoff, Zutaten, Konfektion, Gemeinkosten und Gewinn der Fabrik sowie die lokalen Kosten bis zur Verladung. Die Marke bucht anschliessend die Fracht über ihren Spediteur, schliesst eine Versicherung ab und übernimmt die Einfuhrabfertigung.
- Der Käufer benennt das Schiff oder den Frachtführer.
- Der Verkäufer übernimmt die Ausfuhrabfertigung.
- Das Risiko geht über, sobald die Ware an Bord ist.
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
FOB gibt Marken die Kontrolle über die Logistik. Das erleichtert es, Sendungen mehrerer Fabriken zu konsolidieren und Frachtraten zu verhandeln. Zudem werden Lieferantenangebote vergleichbar, weil jede Fabrik bis zum selben Punkt kalkuliert. Der FOB-Preis ist jedoch nur ein Teil der Einstandskosten: Merchandiser müssen Fracht, Versicherung, Zölle und Handling hinzurechnen, um die tatsächliche Marge zu ermitteln.
Wie verändert KI das?
Kalkulationstools nutzen Machine Learning, um FOB-Preise aus Tech-Pack-Daten, Materialien und historischen Angeboten zu schätzen, und geben Einkäufern so einen Richtwert für Verhandlungen. Prognosemodelle für Frachtraten und Transitzeiten helfen Teams, FOB-Beschaffungsoptionen aus verschiedenen Ländern auf Basis der Einstandskosten statt nur nach Stückpreis zu vergleichen.
Häufige Fehler
- FOB pauschal für Luftfracht oder Containersendungen zu verwenden, für die eine andere Incoterms-Klausel besser passen kann.
- FOB-Preise zu vergleichen, ohne unterschiedliche Fracht- und Zollprofile zu berücksichtigen.
- Die Incoterms-Version und den benannten Ort nicht im Vertrag anzugeben.
Häufige Fragen
Ist der FOB-Preis dasselbe wie der Einstandspreis?
Nein. Der FOB-Preis ist das, was die Marke dem Lieferanten bis zur Verladung an Bord bezahlt. Der vollständige Einstandspreis, also die Einstandskosten, umfasst zusätzlich Fracht, Versicherung, Zölle und Handling.
Wer bezahlt bei FOB die Fracht?
Der Käufer bezahlt die Hauptseefracht und die Versicherung ab dem Verschiffungshafen. Der Verkäufer trägt die Kosten bis zur Verladung der Ware an Bord.
