Che cosa significa FOB nel sourcing della moda?
FOB (Free On Board) è una regola Incoterms in base alla quale il venditore consegna la merce a bordo della nave nel porto di imbarco convenuto, dopodiché costi e rischi passano al compratore.
In breve
FOB, o Free On Board, è una delle regole Incoterms pubblicate dalla Camera di Commercio Internazionale. Il venditore sdogana la merce all'esportazione e la carica a bordo della nave indicata dal compratore nel porto convenuto; in quel momento il rischio passa al compratore.
Come funziona nella pratica?
Un brand che acquista maglieria da una fabbrica riceve un prezzo FOB per unità, ad esempio FOB con indicazione del porto di esportazione. Il prezzo comprende tessuto, accessori, confezione, costi generali della fabbrica, margine e costi locali per caricare la merce. Il brand prenota poi il trasporto tramite il proprio spedizioniere, stipula l'assicurazione e gestisce lo sdoganamento all'importazione.
- Il compratore indica la nave o il vettore.
- Il venditore gestisce lo sdoganamento all'esportazione.
- Il rischio passa una volta che la merce è a bordo.
Perché è importante per le aziende di moda?
FOB dà ai brand il controllo sulla logistica, il che aiuta a consolidare le spedizioni di più fabbriche e a negoziare le tariffe di nolo. Rende inoltre confrontabili le offerte dei fornitori, perché ogni fabbrica quota fino allo stesso punto. Il prezzo FOB è però solo una parte del landed cost: i merchandiser devono aggiungere nolo, assicurazione, dazi e movimentazione per calcolare il margine effettivo.
In che modo l'IA sta cambiando questo ambito?
Gli strumenti di costing usano il machine learning per stimare i prezzi FOB a partire dai dati del tech pack, dai materiali e dalle offerte storiche, offrendo ai buyer un riferimento per la negoziazione. Modelli predittivi su tariffe di nolo e tempi di transito aiutano i team a confrontare opzioni di sourcing FOB da paesi diversi sulla base del landed cost anziché del solo prezzo unitario.
Errori comuni
- Usare FOB in modo generico per spedizioni aeree o in container, dove un'altra regola Incoterms potrebbe essere più adatta.
- Confrontare prezzi FOB senza tenere conto di profili diversi di nolo e dazi.
- Non indicare nel contratto la versione degli Incoterms e il luogo convenuto.
Domande frequenti
Il prezzo FOB coincide con il prezzo di costo?
No. Il prezzo FOB è ciò che il brand paga al fornitore fino al carico a bordo. Il prezzo di costo completo, o landed cost, comprende anche nolo, assicurazione, dazi e movimentazione.
Chi paga il nolo con FOB?
Il compratore paga il nolo marittimo principale e l'assicurazione a partire dal porto di imbarco. Il venditore copre i costi fino al carico della merce a bordo.
