Che cosa significa DDP nella moda?
DDP (Delivered Duty Paid) è una regola Incoterms in base alla quale il venditore consegna la merce nel luogo convenuto del compratore con dazi all'importazione e sdoganamento pagati.
In breve
DDP, o Delivered Duty Paid, è una regola Incoterms della Camera di Commercio Internazionale in base alla quale il venditore sostiene tutti i costi e i rischi della consegna della merce alla destinazione convenuta del compratore, inclusi sdoganamento all'importazione e dazi. Il compratore deve solo scaricare la merce.
Come funziona nella pratica?
Con DDP il venditore organizza il trasporto e le formalità di esportazione e importazione e paga i dazi e, a seconda del contratto, le imposte all'importazione. Nella moda questo si presenta in due situazioni:
- Wholesale: un brand quota prezzi DDP a un retailer estero, così il landed cost del retailer è prevedibile.
- E-commerce DTC: il brand incassa i dazi al checkout e spedisce con dazi pagati, così il consumatore non paga costi aggiuntivi alla consegna.
- Sourcing: alcuni fornitori full package o agenti offrono ai brand prezzi DDP.
Perché è importante per le aziende di moda?
DDP semplifica la decisione d'acquisto per il cliente e riduce le consegne rifiutate, ma il venditore si assume costi, adempimenti e rischi dell'importazione in un altro paese. Ciò richiede codici SA e valori in dogana corretti e la capacità di agire come importatore o di collaborare con un partner che possa farlo. I prezzi devono includere un margine sufficiente ad assorbire variazioni dei dazi e oscillazioni dei noli.
In che modo l'IA sta cambiando questo ambito?
Le piattaforme di commercio transfrontaliero usano l'IA per classificare i prodotti e calcolare dazi e imposte in tempo reale al checkout. I modelli di landed cost aiutano i team wholesale a costruire listini DDP per mercato e ad aggiornarli quando cambiano tariffe doganali o noli.
Errori comuni
- Sottostimare imposte e oneri all'importazione nel prezzo DDP.
- Non disporre di un'entità giuridica o di un rappresentante per importare nel paese di destinazione.
- Trattamento poco chiaro dell'IVA o della sales tax nel contratto.
Prima di passare i clienti wholesale a condizioni DDP, i brand dovrebbero modellare il costo completo per mercato, verificare se possono legalmente agire come importatori e chiarire nei contratti come verranno gestite le variazioni tariffarie durante la stagione.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra DDP e DAP?
Con DAP il venditore consegna nel luogo convenuto, ma il compratore si occupa dello sdoganamento all'importazione e dei dazi. Con DDP anche questi sono gestiti e pagati dal venditore.
Perché i brand e-commerce offrono spedizioni DDP?
La consegna con dazi pagati evita addebiti imprevisti ai consumatori, riducendo i pacchi rifiutati e migliorando l'esperienza del cliente.