Che cosa sono gli Incoterms nella moda?
Gli Incoterms sono i termini commerciali standard della Camera di Commercio Internazionale che stabiliscono chi paga e chi sopporta il rischio della consegna della merce tra venditore e compratore.
In breve
Gli Incoterms sono un insieme di undici termini commerciali standard di tre lettere pubblicati dalla Camera di Commercio Internazionale; l'edizione attuale è Incoterms 2020. Definiscono quale parte si occupa di trasporto, assicurazione, formalità di esportazione e importazione e in quale punto il rischio passa dal venditore al compratore.
Come funziona nella pratica?
Ogni ordine d'acquisto o accordo di fornitura internazionale dovrebbe indicare la regola Incoterms, il luogo convenuto e l'edizione, ad esempio “FOB porto convenuto, Incoterms 2020”. Nel sourcing della moda, le regole più usate sono:
- EXW: il compratore ritira la merce in fabbrica e si occupa di quasi tutto.
- FOB: il venditore carica la merce a bordo nel porto di imbarco.
- CIF: il venditore paga anche nolo e assicurazione fino al porto di destinazione.
- DDP: il venditore consegna, con dazi pagati, presso la sede del compratore.
Gli Incoterms non disciplinano termini di pagamento, trasferimento della proprietà o qualità del prodotto, che vanno regolati nel contratto più ampio.
Perché è importante per le aziende di moda?
La regola scelta modifica il prezzo, il flusso di cassa e chi è esposto se una spedizione va persa o arriva in ritardo. I merchandiser ne hanno bisogno per calcolare il landed cost e i team logistici per sapere chi prenota il nolo. Nel wholesale, i brand che vendono a retailer internazionali usano gli Incoterms anche nelle vendite in uscita, il che influisce sul modo in cui i prezzi vengono indicati nei listini.
In che modo l'IA sta cambiando questo ambito?
Gli strumenti di analisi contrattuale estraggono Incoterms e luoghi convenuti dai documenti dei fornitori e segnalano incongruenze con gli ordini d'acquisto. I motori di calcolo del landed cost applicano automaticamente le voci di costo corrette in base alla regola, e gli agenti IA nel procurement possono confrontare offerte con Incoterms diversi a parità di condizioni.
Errori comuni
- Omettere il luogo convenuto o l'edizione, creando ambiguità.
- Usare regole solo marittime come FOB per spedizioni in container consegnate nell'entroterra.
- Dare per scontato che gli Incoterms stabiliscano quando passa la proprietà.
Domande frequenti
Quante sono le regole Incoterms?
Incoterms 2020 contiene undici regole. Di solito si suddividono in regole per qualsiasi modalità di trasporto e regole per il trasporto via mare e per vie navigabili interne.
Gli Incoterms sono giuridicamente vincolanti?
Diventano vincolanti quando vengono richiamati in un contratto. Non sono legge di per sé, quindi il contratto dovrebbe indicare la regola, il luogo convenuto e l'edizione.
