Gymshark

Gymshark est une marque britannique de vêtements de fitness fondée en 2012 par Ben Francis et Lewis Morgan, Ben Francis la dirigeant toujours en tant que directeur général. Développée en ligne grâce aux réseaux sociaux et aux partenariats avec des créateurs de contenu, elle est devenue l'une des marques de sportswear digital natives les plus connues et un cas de référence de croissance en direct auprès des consommateurs portée par une communauté.

Qu'est-ce que Gymshark ?

Gymshark est une marque britannique de vêtements de fitness et un distributeur en ligne qui vend des vêtements d'entraînement et des accessoires pour femmes et hommes. Son siège se trouve à Blythe Valley Park, à Solihull, dans les West Midlands, et elle dispose de bureaux à Londres, en Amérique du Nord et à Hong Kong. Le fondateur Ben Francis en est le directeur général depuis 2022, et l'entreprise définit sa raison d'être comme le fait de rassembler la « conditioning community ».

Histoire

Francis et son ami d'école Lewis Morgan ont lancé Gymshark en 2012 pendant leurs études, en commençant par vendre des compléments de musculation en dropshipping. Selon l'entreprise, ses premiers vêtements ont été fabriqués dans un garage de Birmingham avec une machine à coudre et une presse de sérigraphie. En 2013, la marque a commencé à concevoir et à produire ses propres vêtements et a écoulé tout son stock au salon du fitness BodyPower. En août 2020, la société américaine de capital-investissement General Atlantic a acquis une participation de 21 %, une opération qui valorisait l'entreprise à plus d'un milliard de livres sterling.

Produits et positionnement

La gamme comprend des leggings, des brassières de sport, des shorts, des débardeurs, des t-shirts, des sweats à capuche et des joggings, ainsi que des sacs, des chaussettes et des couvre-chefs. Gymshark se situe sur le milieu de gamme des vêtements de performance et d'athleisure et cible un public jeune, centré sur la salle de sport. En 2020, environ deux tiers de ses ventes étaient réalisées auprès de femmes.

Modèle économique et distribution

Gymshark s'est développée en tant que marque digital native. Elle vend via 14 boutiques en ligne régionales à des clients dans plus de 200 pays. Le commerce physique est venu plus tard : un pop-up à Covent Garden en 2020, un magasin phare permanent sur Regent Street à Londres en 2022, d'autres magasins londoniens et un premier magasin hors de Londres au Trafford Centre en 2025.

Gymshark et la technologie

• 2019 : lancement d'une application d'entraînement Gymshark proposant des séances, des démonstrations vidéo et des programmes personnalisés, avec une formule gratuite et une formule premium.
• Recours massif aux réseaux sociaux et aux partenariats rémunérés avec des créateurs de contenu comme moteur principal du marketing ; l'entreprise revendique plus de 18 millions d'abonnés sur les réseaux sociaux.

Pourquoi c'est important

Gymshark est l'un des exemples les plus nets de marque de sportswear centrée sur les réseaux sociaux qui s'est développée à l'international avant d'ouvrir des magasins. Son association de marketing communautaire, de e-commerce en propre et de magasins phares sélectifs est largement étudiée par les marques qui cherchent à nouer une relation directe avec les jeunes consommateurs.

Questions fréquentes

À qui appartient Gymshark ?

Gymshark est une société privée dirigée par son fondateur Ben Francis. La société américaine de capital-investissement General Atlantic a acquis une participation minoritaire de 21 % en 2020, et le cofondateur Lewis Morgan a conservé une part du capital après s'être retiré en 2016.

D'où vient Gymshark ?

Gymshark est britannique. Elle a vu le jour en 2012 dans la région de Birmingham et son siège se trouve à Blythe Valley Park, à Solihull, avec des bureaux à Londres, en Amérique du Nord et à Hong Kong.

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