Che cos'è il pre-order nel wholesale della moda?
Ordine che un retailer effettua presso un brand in anticipo rispetto alla stagione, di solito sulla base dei campioni, prima che la merce venga prodotta.
In breve
Il pre-order è un ordine che un retailer effettua presso un brand di moda in anticipo rispetto alla stagione, di solito dopo aver visionato i campioni e prima che la merce venga prodotta. Impegna il retailer su modelli, taglie e quantità che verranno consegnati mesi dopo e fornisce al brand il segnale di domanda necessario per pianificare la produzione.
Come funziona nella pratica?
Durante la campagna vendite, i buyer visitano showroom, fiere o strumenti di ordinazione digitali per esaminare la collezione in arrivo. Selezionano i modelli, scelgono colori e curve taglie e concordano una finestra di consegna. Il brand raccoglie questi impegni da tutti i clienti, li consolida nel proprio portafoglio ordini e lancia gli ordini di produzione presso i fornitori. Gli ordini possono essere modificati o confermati per fasi prima della data di chiusura.
Perché è importante?
I pre-order riducono il rischio per entrambe le parti. Il brand produce sulla base di una domanda confermata anziché di semplici previsioni, il che limita la sovrapproduzione e aiuta a garantirsi per tempo tessuti e capacità produttiva. Il retailer si assicura i prodotti che desidera, spesso a condizioni migliori rispetto agli acquisti in stagione. Per i team finance, il portafoglio dei pre-order offre una visibilità anticipata sul fatturato stagionale e sul fabbisogno di liquidità.
Come lo sta cambiando l'IA?
L'IA aiuta sia i buyer sia i brand a prendere decisioni migliori sui pre-order. I motori di raccomandazione suggeriscono modelli adatti alle performance passate di un negozio e al suo profilo di clientela, mentre i modelli previsionali segnalano dove le quantità di un buyer sembrano fuori linea rispetto alla domanda probabile. I brand utilizzano l'andamento aggregato dei pre-order nelle prime fasi della campagna vendite per prevedere il portafoglio ordini finale e adeguare la produzione o l'allocazione dei campioni prima della chiusura.
Errori frequenti
- Considerare il portafoglio dei pre-order come domanda definitiva, mentre cancellazioni e modifiche lo cambiano regolarmente prima della consegna.
- Acquistare sui campioni senza verificare vestibilità, tessuto e dati sulle taglie, con conseguenti resi e contestazioni.
- Lasciare ordinare i buyer senza un budget chiaro, con un assortimento che diventa sbilanciato tra le categorie.
- Confermare finestre di consegna che la supply chain non è realisticamente in grado di rispettare.
Domande frequenti
Qual è la differenza tra pre-order e re-order?
Il pre-order viene effettuato prima della stagione, sulla base dei campioni e delle aspettative. Il re-order viene effettuato durante la stagione per modelli che stanno già vendendo, sulla base dei dati di vendita reali.
Un retailer può annullare un pre-order nella moda?
Dipende dalle condizioni concordate con il brand. Molti brand consentono modifiche fino a una data di chiusura, e una consegna tardiva al di fuori della finestra concordata dà spesso al retailer il diritto di annullare.
