Quelles sont les nouveautés du B2B Shopify pour les marques de mode ?

Shopify a rendu les fonctionnalités B2B fondamentales disponibles aux marchands des forfaits Basic, Grow et Advanced le 2 avril 2026. Ces forfaits incluent désormais les profils d'entreprise, jusqu'à trois catalogues B2B actifs avec tarification personnalisée, la tarification par volume, les règles de quantité, les conditions de paiement à terme, les paiements ACH aux États-Unis et les cartes de crédit stockées. Les fonctionnalités sont disponibles sans coût supplémentaire sur Basic (39 dollars par mois), Grow (105 dollars par mois) et Advanced (399 dollars par mois). Plus conserve les catalogues illimités, l'attribution directe de catalogues aux entreprises et aux emplacements, les acomptes, les paiements partiels et les demandes de paiement par exécution. Les marques de mode qui lancent ou développent leur activité de gros doivent désormais évaluer si trois catalogues répondent à leurs besoins ou si la flexibilité de niveau Plus justifie le passage à 2 300 dollars mensuels.

Quelles sont les fonctionnalités B2B incluses dans les forfaits standard ?

Basic, Grow et Advanced incluent désormais les profils d'entreprise, jusqu'à trois catalogues B2B actifs attribués via Markets, la tarification par volume, les règles de quantité, les conditions de paiement à terme, les paiements ACH pour les marchands américains et les cartes de crédit stockées. Les profils d'entreprise, les catalogues personnalisés, la tarification par volume et par quantité, les conditions de paiement et un paiement B2B dédié sont tous disponibles sans Plus. Shopify a déclaré que les éléments clés qui avaient été perfectionnés sur Shopify Plus pendant près de quatre ans étaient désormais déployés pour tous les marchands.

Les marchands peuvent également stocker les cartes de crédit pour les clients B2B récurrents et proposer les paiements ACH. Les conditions de paiement, la tarification par volume, les paiements ACH pour les marchands américains et les cartes de crédit stockées sont tous disponibles sans coût supplémentaire. Le portail acheteur en libre-service, ajouté en 2025, permet aux acheteurs de repasser commande et de consulter l'historique des commandes sans contacter le service commercial.

Quelle est la limite de trois catalogues ?

En dessous de Plus, une boutique peut avoir jusqu'à trois attributions de catalogues actifs sur ses marchés B2B. La limite de trois catalogues est un total sur tous les marchés B2B, et non par marché. Un catalogue est une collection de produits avec tarification de gros, remises par volume et règles de quantité. Les marques de mode utilisent généralement les catalogues pour différencier la tarification pour les détaillants, les showrooms, la presse ou les ventes d'échantillons. Si une marque opère dans plusieurs régions et a besoin d'une tarification distincte pour les clients professionnels au Royaume-Uni, dans l'UE et aux États-Unis, trois catalogues peuvent s'avérer restrictifs.

Plus n'a aucune limite et peut attribuer des catalogues directement aux entreprises. Sur les forfaits standard, les catalogues sont attribués aux marchés B2B, et non aux entreprises individuelles. Cela signifie que chaque entreprise associée à un marché donné voit le même catalogue. L'attribution directe aux entreprises permet un contrôle plus granulaire, ce qui compte pour les marques négociant des conditions sur mesure avec des comptes de vente au détail majeurs.

Qu'est-ce qui nécessite encore Shopify Plus ?

Plus conserve les catalogues illimités, l'attribution directe de catalogues aux entreprises et aux emplacements, les acomptes, les paiements partiels et les demandes de paiement par exécution. Depuis octobre 2026, Plus est le seul forfait avec catalogues B2B illimités, catalogues attribués directement aux entreprises et emplacements individuels, acomptes, paiements partiels et demandes de paiement par exécution. Les paiements partiels permettent aux acheteurs de payer un acompte à la commande et de régler le solde avant l'expédition, courant dans les programmes de précommande saisonniers.

Advanced et Plus bénéficient également de vitrines et de paiements contextuels pour les acheteurs B2B via Markets. Plus inclut également les magasins d'expansion, qui permettent aux marques de gérer plusieurs vitrines sous un seul contrat, et des limites d'API plus élevées pour les intégrations avec les systèmes ERP ou PLM. En octobre 2026, la page de tarification américaine de Shopify indiquait Plus à partir de 2 300 dollars par mois sur un contrat de trois ans ou 2 500 dollars sur un contrat d'un an.

Qui devrait adopter le B2B sur les forfaits standard ?

Les marques de mode qui lancent le commerce de gros, testent la demande professionnelle ou gèrent moins de trois niveaux de tarification distincts peuvent fonctionner sur Basic, Grow ou Advanced. Les marques qui vendent à des boutiques indépendantes, vendent des échantillons au personnel ou proposent une seule liste de prix de gros s'inscrivent dans la structure à trois catalogues. Les marques déjà sur Shopify pour la vente directe au consommateur peuvent ajouter le commerce de gros sans mise à niveau ni installation d'applications.

Les fonctionnalités B2B ont constamment été l'une des capacités les plus demandées par les marchands non-Plus, selon l'annonce de Shopify, les marchands signalant que les acheteurs de gros demandaient déjà à acheter leurs produits. Shopify a déclaré que sur l'ensemble de sa plateforme, les marchands utilisant ses fonctionnalités B2B ont constaté une augmentation allant jusqu'à 33 % des commandes en libre-service dans les six mois. Shopify a également affirmé que les marchands utilisant les fonctionnalités B2B constatent une augmentation allant jusqu'à 4,1 fois de la fréquence de renouvellement de commande par rapport aux commandes directes au consommateur.

Qui a besoin de Shopify Plus pour le B2B ?

Les marques avec des structures de gros complexes nécessitant plus de trois catalogues actifs, une tarification directe pour les détaillants individuels ou des flux de paiement partiel devraient évaluer Plus. Les maisons de mode gérant des collections saisonnières avec des conditions de paiement échelonnées, les marques avec tarification à plusieurs niveaux pour les grands magasins par rapport aux indépendants, ou les marques exploitant des showrooms commerciaux sur plusieurs continents dépassent généralement rapidement la contrainte des trois catalogues.

La barre des 500 clients de gros est le véritable seuil, le B2B non-Plus fonctionnant généralement en dessous. Les marques intégrant les commandes de gros dans NetSuite, SAP ou d'autres systèmes ERP bénéficient également de la capacité API de niveau Plus. La décision dépend du nombre de catalogues et de la complexité des paiements, et non du chiffre d'affaires seul.

Qu'est-ce qui n'a pas changé ?

Le changement d'avril 2026 n'affecte pas les autres capacités exclusives de Plus sans rapport avec le B2B, notamment les magasins d'expansion, la personnalisation approfondie du paiement, des limites d'API plus élevées ou le Merchant Success Manager dédié. Les frais de transaction, les taux de carte et les outils de reporting restent dépendants du forfait. Les marques déjà sur Plus pour l'extensibilité du paiement, les opérations multi-boutiques ou l'échelle du point de vente continuent de justifier ce niveau indépendamment du B2B.

Samir Pradhan, vice-président produit chez Shopify, a déclaré dans l'annonce que les marchands disaient à Shopify que les outils B2B avaient trop souvent existé en dehors des systèmes qu'ils utilisaient pour gérer leur entreprise. Shopify a noté que si les marchands s'appuyaient déjà sur des fonctionnalités comme Shopify Flow, Markets et Shopify Payments pour la vente directe au consommateur, celles-ci fonctionneraient désormais également pour le B2B. L'intégration du commerce de gros dans la plateforme principale élimine le besoin de systèmes parallèles ou d'applications tierces pour la plupart des marques de marché intermédiaire.