Welche Änderungen bringt Shopify B2B für alle Tarife für Modemarken?

Shopify stellte grundlegende B2B-Funktionen für Händler mit Basic-, Grow- und Advanced-Tarifen am 2. April 2026 zur Verfügung. Diese Tarife umfassen nun Unternehmensprofile, bis zu drei aktive B2B-Kataloge mit individuellen Preisen, Mengenpreise, Mengenregeln, Zahlungsziele, ACH-Zahlungen in den USA und hinterlegte Kreditkarten. Die Funktionen sind ohne zusätzliche Kosten bei Basic (39 Dollar pro Monat), Grow (105 Dollar pro Monat) und Advanced (399 Dollar pro Monat) verfügbar. Plus behält unbegrenzte Kataloge, direkte Katalogzuweisung an Unternehmen und Standorte, Anzahlungen, Teilzahlungen und Zahlungsanforderungen pro Erfüllung. Modemarken, die den Grosshandel lancieren oder skalieren, müssen nun bewerten, ob drei Kataloge ihren Anforderungen entsprechen oder ob die Flexibilität auf Plus-Ebene den Sprung auf 2 300 Dollar monatlich rechtfertigt.

Welche B2B-Funktionen sind jetzt in Standardtarifen enthalten?

Basic, Grow und Advanced umfassen nun Unternehmensprofile, bis zu drei aktive B2B-Kataloge, die über Markets zugewiesen werden, Mengenpreise, Mengenregeln, Zahlungsziele, ACH-Zahlungen für US-Händler und hinterlegte Kreditkarten. Unternehmensprofile, individuelle Kataloge, Mengen- und Stückpreise, Zahlungsziele und ein dedizierter B2B-Checkout sind alle ohne Plus verfügbar. Shopify erklärte, dass wesentliche Elemente, die während fast vier Jahren auf Shopify Plus verfeinert wurden, nun allen Händlern zur Verfügung gestellt werden.

Händler können auch Kreditkarten für wiederkehrende B2B-Kunden hinterlegen und ACH-Zahlungen anbieten. Zahlungsziele, Mengenpreise, ACH-Zahlungen für US-Händler und hinterlegte Kreditkarten sind alle ohne zusätzliche Kosten verfügbar. Das 2025 hinzugefügte Käuferportal zur Selbstbedienung ermöglicht es Käufern, nachzubestellen und die Bestellhistorie anzuzeigen, ohne den Vertrieb zu kontaktieren.

Was bedeutet die Drei-Katalog-Grenze?

Unterhalb von Plus kann ein Shop bis zu drei aktive Katalogzuweisungen über seine B2B-Märkte hinweg haben. Die Grenze von drei Katalogen ist eine Gesamtzahl über alle B2B-Märkte hinweg, nicht pro Markt. Ein Katalog ist eine Sammlung von Produkten mit Grosshandelspreisen, Mengenrabatten und Mengenregeln. Modemarken verwenden Kataloge typischerweise, um Preise für Händler, Showrooms, Presse oder Musterverkäufe zu differenzieren. Wenn eine Marke in mehreren Regionen tätig ist und unterschiedliche Preise für Geschäftskunden in Grossbritannien, der EU und den USA benötigt, können drei Kataloge sich als einschränkend erweisen.

Plus hat keine Begrenzung und kann Kataloge direkt Unternehmen zuweisen. Bei Standardtarifen werden Kataloge B2B-Märkten zugewiesen, nicht einzelnen Unternehmen. Das bedeutet, dass jedes Unternehmen, das einem bestimmten Markt zugeordnet ist, denselben Katalog sieht. Die direkte Unternehmenszuweisung ermöglicht eine detailliertere Kontrolle, was für Marken wichtig ist, die massgeschneiderte Konditionen mit grossen Handelspartnern aushandeln.

Was erfordert weiterhin Shopify Plus?

Plus behält unbegrenzte Kataloge, direkte Katalogzuweisung an Unternehmen und Standorte, Anzahlungen, Teilzahlungen und Zahlungsanforderungen pro Erfüllung. Ab Oktober 2026 ist Plus der einzige Tarif mit unbegrenzten B2B-Katalogen, Katalogen, die direkt einzelnen Unternehmen und Standorten zugewiesen werden, Anzahlungen, Teilzahlungen und Zahlungsanforderungen pro Erfüllung. Teilzahlungen ermöglichen es Käufern, bei der Bestellung eine Anzahlung zu leisten und den Restbetrag vor dem Versand zu begleichen, was bei saisonalen Vorbestellungsprogrammen üblich ist.

Advanced und Plus erhalten auch kontextbezogene Storefronts und Checkouts für B2B-Käufer über Markets. Plus umfasst auch Expansion Stores, die es Marken ermöglichen, mehrere Storefronts unter einem Vertrag zu betreiben, sowie höhere API-Limits für Integrationen mit ERP- oder PLM-Systemen. Im Oktober 2026 listete die US-Preisseite von Shopify Plus ab 2 300 Dollar pro Monat bei einer Laufzeit von drei Jahren oder 2 500 Dollar bei einer Laufzeit von einem Jahr auf.

Wer sollte B2B auf Standardtarifen nutzen?

Modemarken, die den Grosshandel lancieren, die Handelsnachfrage testen oder weniger als drei unterschiedliche Preisstufen verwalten, können mit Basic, Grow oder Advanced arbeiten. Labels, die an unabhängige Boutiquen verkaufen, Muster an Mitarbeitende verkaufen oder eine einzige Handelspreisliste anbieten, passen in die Drei-Katalog-Struktur. Marken, die bereits Shopify für Direct-to-Consumer nutzen, können den Grosshandel hinzufügen, ohne ein Upgrade durchzuführen oder Apps zu installieren.

B2B-Funktionen gehörten laut Shopify-Ankündigung durchgehend zu den am häufigsten nachgefragten Funktionen von Nicht-Plus-Händlern, wobei Händler berichteten, dass Grosshandelskäufer bereits darum baten, ihre Produkte zu kaufen. Shopify erklärte, dass Händler auf seiner Plattform, die B2B-Funktionen nutzen, innerhalb von sechs Monaten einen Anstieg der Selbstbedienungsbestellungen um bis zu 33 Prozent verzeichnet haben. Shopify behauptete auch, dass Händler, die B2B-Funktionen nutzen, eine bis zu 4,1-mal höhere Nachbestellhäufigkeit im Vergleich zu Direct-to-Consumer-Bestellungen verzeichnen.

Wer benötigt Shopify Plus für B2B?

Marken mit komplexen Grosshandelsstrukturen, die mehr als drei aktive Kataloge, direkte Preise für einzelne Händler oder Teilzahlungsabläufe erfordern, sollten Plus evaluieren. Modehäuser, die saisonale Kollektionen mit gestaffelten Zahlungszielen verwalten, Marken mit gestaffelten Preisen für Warenhäuser gegenüber unabhängigen Händlern oder Labels, die Handels-Showrooms über mehrere Kontinente hinweg betreiben, überschreiten die Drei-Katalog-Beschränkung typischerweise schnell.

Die Schwelle von 500 Grosshandelskunden ist die tatsächliche Grenze, wobei Nicht-Plus-B2B normalerweise darunter funktioniert. Marken, die Grosshandelsbestellungen in NetSuite, SAP oder andere ERP-Systeme integrieren, profitieren auch von der API-Kapazität auf Plus-Ebene. Die Entscheidung hängt von der Kataloganzahl und der Zahlungskomplexität ab, nicht allein vom Umsatz.

Was hat sich nicht geändert?

Die Änderung vom April 2026 betrifft keine anderen Plus-exklusiven Funktionen, die nicht mit B2B zusammenhängen, einschliesslich Expansion Stores, tiefergehender Checkout-Anpassung, höherer API-Limits oder des dedizierten Merchant Success Managers. Transaktionsgebühren, Kartenraten und Berichtswerkzeuge bleiben tarifabhängig. Marken, die bereits auf Plus wegen Checkout-Erweiterbarkeit, Multi-Store-Betrieb oder POS-Skalierung sind, rechtfertigen diese Stufe weiterhin unabhängig von B2B.

Samir Pradhan, Vice President of Product bei Shopify, sagte in der Ankündigung, dass Händler Shopify mitteilten, dass B2B-Tools zu oft ausserhalb der Systeme existierten, die sie für den Betrieb ihres Geschäfts verwendeten. Shopify merkte an, dass, wenn Händler bereits auf Funktionen wie Shopify Flow, Markets und Shopify Payments für Direct-to-Consumer setzten, diese nun auch für B2B funktionieren würden. Die Integration des Grosshandels in die Kernplattform beseitigt die Notwendigkeit paralleler Systeme oder Drittanbieter-Apps für die meisten Mid-Market-Marken.