B2B di Shopify ora su tutti i piani: cosa devono sapere i brand di moda

Shopify ha reso disponibili le funzionalità B2B fondamentali ai commercianti dei piani Basic, Grow e Advanced il 2 aprile 2026. Questi piani ora includono profili aziendali, fino a tre cataloghi B2B attivi con prezzi personalizzati, prezzi a volume, regole di quantità, termini di pagamento netti, pagamenti ACH negli Stati Uniti e carte di credito archiviate. Le funzionalità sono disponibili senza costi aggiuntivi su Basic (39 dollari al mese), Grow (105 dollari al mese) e Advanced (399 dollari al mese). Plus mantiene cataloghi illimitati, assegnazione diretta di cataloghi ad aziende e sedi, depositi, pagamenti parziali e richieste di pagamento per evasione. I brand di moda che lanciano o scalano il wholesale devono ora valutare se tre cataloghi soddisfano le loro esigenze o se la flessibilità a livello Plus giustifica il salto a 2.300 dollari mensili.

Quali funzionalità B2B sono ora incluse nei piani standard?

Basic, Grow e Advanced ora includono profili aziendali, fino a tre cataloghi B2B attivi assegnati tramite Markets, prezzi a volume, regole di quantità, termini di pagamento netti, pagamenti ACH per i commercianti statunitensi e carte di credito archiviate. Profili aziendali, cataloghi personalizzati, prezzi a volume e quantità, termini di pagamento e un checkout B2B dedicato sono tutti disponibili senza Plus. Shopify ha dichiarato che i pezzi chiave di ciò che era stato perfezionato su Shopify Plus per quasi quattro anni stavano ora venendo distribuiti a tutti i commercianti.

I commercianti possono anche archiviare carte di credito per clienti B2B ricorrenti e offrire pagamenti ACH. Termini di pagamento, prezzi a volume, pagamenti ACH per i commercianti statunitensi e carte di credito archiviate sono tutti disponibili senza costi aggiuntivi. Il portale acquirente self-service, aggiunto nel 2025, consente agli acquirenti di riordinare e visualizzare la cronologia degli ordini senza contattare il reparto vendite.

Qual è il limite dei tre cataloghi?

Al di sotto di Plus, un negozio può avere fino a tre assegnazioni di catalogo attive nei suoi mercati B2B. Il limite di tre cataloghi è un totale su tutti i mercati B2B, non per mercato. Un catalogo è una raccolta di prodotti con prezzi all'ingrosso, sconti a volume e regole di quantità. I brand di moda tipicamente utilizzano i cataloghi per differenziare i prezzi per rivenditori, showroom, stampa o vendite di campioni. Se un brand opera in più regioni e necessita di prezzi distinti per i clienti commerciali nel Regno Unito, UE e Stati Uniti, tre cataloghi potrebbero risultare restrittivi.

Plus non ha limiti e può assegnare cataloghi direttamente alle aziende. Sui piani standard, i cataloghi vengono assegnati ai mercati B2B, non alle singole aziende. Ciò significa che ogni azienda taggata per un determinato mercato vede lo stesso catalogo. L'assegnazione diretta all'azienda consente un controllo più granulare, il che è importante per i brand che negoziano termini su misura con i principali account retail.

Cosa richiede ancora Shopify Plus?

Plus mantiene cataloghi illimitati, assegnazione diretta di cataloghi ad aziende e sedi, depositi, pagamenti parziali e richieste di pagamento per evasione. A partire da ottobre 2026, Plus è l'unico piano con cataloghi B2B illimitati, cataloghi assegnati direttamente a singole aziende e sedi, depositi, pagamenti parziali e richieste di pagamento per evasione. I pagamenti parziali consentono agli acquirenti di pagare un deposito all'ordine e saldare il saldo prima della spedizione, comune nei programmi di pre-ordine stagionali.

Advanced e Plus ottengono anche vetrine e checkout contestuali per gli acquirenti B2B tramite Markets. Plus include anche expansion store, che consentono ai brand di gestire più vetrine sotto un unico contratto, e limiti API più elevati per le integrazioni con sistemi ERP o PLM. A ottobre 2026, la pagina dei prezzi statunitensi di Shopify elencava Plus a partire da 2.300 dollari al mese con un contratto triennale o 2.500 dollari con un contratto annuale.

Chi dovrebbe adottare il B2B sui piani standard?

I brand di moda che lanciano il wholesale, testano la domanda commerciale o gestiscono meno di tre livelli di prezzo distinti possono operare su Basic, Grow o Advanced. Le etichette che vendono a boutique indipendenti, vendono campioni al personale o offrono un unico listino prezzi commerciale si adattano alla struttura dei tre cataloghi. I brand già su Shopify per il direct-to-consumer possono aggiungere il wholesale senza aggiornare o installare app.

Le funzionalità B2B sono state costantemente una delle capacità più richieste dai commercianti non-Plus, secondo l'annuncio di Shopify, con i commercianti che riportano che gli acquirenti wholesale stavano già chiedendo di acquistare i loro prodotti. Shopify ha affermato che su tutta la sua piattaforma, i commercianti che utilizzano le sue funzionalità B2B hanno visto fino al 33% di aumento negli ordini self-service entro sei mesi. Shopify ha anche affermato che i commercianti che utilizzano le funzionalità B2B vedono fino a 4,1 volte di aumento nella frequenza di riordino rispetto agli ordini direct-to-consumer.

Chi ha bisogno di Shopify Plus per il B2B?

I brand con strutture wholesale complesse che richiedono più di tre cataloghi attivi, prezzi diretti per singoli rivenditori o flussi di pagamento parziali dovrebbero valutare Plus. Le case di moda che gestiscono collezioni stagionali con termini di pagamento scaglionati, i brand con prezzi differenziati per grandi magazzini rispetto a negozi indipendenti, o le etichette che gestiscono showroom commerciali in più continenti tipicamente superano rapidamente il vincolo dei tre cataloghi.

La soglia dei 500 clienti wholesale è la vera soglia, con il B2B non-Plus che di solito funziona al di sotto di essa. I brand che integrano ordini wholesale in NetSuite, SAP o altri sistemi ERP beneficiano anche della capacità API a livello Plus. La decisione dipende dal conteggio dei cataloghi e dalla complessità dei pagamenti, non dal solo fatturato.

Cosa non è cambiato?

Il cambiamento di aprile 2026 non influisce su altre capacità esclusive di Plus non correlate al B2B, inclusi expansion store, personalizzazione più profonda del checkout, limiti API più elevati o il Merchant Success Manager dedicato. Le commissioni sulle transazioni, le tariffe delle carte e gli strumenti di reporting rimangono dipendenti dal piano. I brand già su Plus per l'estensibilità del checkout, operazioni multi-store o scala POS continuano a giustificare quel livello indipendentemente dal B2B.

Samir Pradhan, vicepresidente del prodotto di Shopify, ha dichiarato nell'annuncio che i commercianti stavano dicendo a Shopify che gli strumenti B2B erano troppo spesso vissuti al di fuori dei sistemi che utilizzavano per gestire la loro attività. Shopify ha notato che se i commercianti già facevano affidamento su funzionalità come Shopify Flow, Markets e Shopify Payments per il direct-to-consumer, queste ora funzionerebbero anche per il B2B. L'integrazione del wholesale nella piattaforma core rimuove la necessità di sistemi paralleli o app di terze parti per la maggior parte dei brand di fascia media.