Atlante dei marchi di moda 2026: il 70 % dei marchi vende all'ingrosso, tra i segmenti lo scarto arriva a 73 punti

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Zurigo, 14 ottobre 2026

Su 2838 marchi di moda provenienti da 58 paesi, il 70 % documenta la vendita all'ingrosso e l'83 % l'e-commerce: la crescita del digitale non ha cancellato il canale wholesale. È il risultato principale dell'Atlante dei marchi di moda 2026, pubblicato da AI in Fashion Daily. Le differenze tra segmenti sono marcate: il 90 % dei marchi sportswear e outdoor vende all'ingrosso, contro il 17 % del mass market e fast fashion. Tra i paesi con almeno 100 marchi, la Danimarca registra la quota wholesale più alta con il 90 %, davanti all'Italia con l'85 %.

In sintesi

• Il 70 % dei 2838 marchi documenta la vendita all'ingrosso, l'83 % l'e-commerce e il 53 % negozi monomarca.
• Department store (11 %) e marketplace (5 %) restano canali secondari.
• Stati Uniti (408), Regno Unito (347), Germania (331), Francia (300) e Italia (288) riuniscono 1674 marchi, pari al 59 % del totale.
• Tra i paesi con oltre 100 marchi, la Danimarca guida il wholesale con il 90 %, davanti all'Italia (85 %).
• Sportswear e outdoor: 90 % di wholesale; mass market e fast fashion: 17 %, con uno scarto di 73 punti.
• 686 dei 1801 marchi con anno di fondazione noto sono nati negli anni 2000 o 2010, pari al 38 %.
• Authentic Brands (19 marchi), LVMH (18) e Richemont (14) sono i gruppi più rappresentati.

Come vendono oggi i marchi di moda

L'e-commerce è il canale documentato più spesso: l'83 % dei 2838 marchi dell'atlante vende online. Segue la vendita all'ingrosso con il 70 %, davanti ai negozi monomarca (53 %). I department store sono citati solo per l'11 % dei marchi, i marketplace per il 5 %. Tra e-commerce e wholesale la distanza è di appena 13 punti.

Questi dati descrivono una distribuzione ibrida più che un cambio di paradigma. Per semplice calcolo, almeno il 53 % dei marchi documenta sia la vendita all'ingrosso sia quella online, perché le due quote sommate superano il 100 % di 53 punti. Per il settore la domanda non è più se scegliere tra rivenditori e canale diretto, ma come gestire entrambi in parallelo: collezioni, prezzi, scorte e ordini devono restare coerenti tra showroom, sito del marchio e punto vendita del dettagliante.

Tutte le quote sono valori minimi, perché un canale viene conteggiato solo se è documentato nel profilo di un marchio. Il peso reale della vendita all'ingrosso è quindi probabilmente più alto.

Il confronto tra paesi: Danimarca e Italia, roccaforti del wholesale

Gli Stati Uniti contano il maggior numero di marchi nell'atlante (408), davanti a Regno Unito (347), Germania (331), Francia (300) e Italia (288). Questi cinque paesi riuniscono 1674 marchi, pari al 59 % del totale. Seguono Paesi Bassi (210), Danimarca (154), Spagna (104) e Svezia (95).

I modelli distributivi divergono in modo netto. Tra i paesi con oltre 100 marchi, la Danimarca è prima nella vendita all'ingrosso con il 90 %, seguita da Italia (85 %) e Germania (79 %). I marchi danesi documentano negozi monomarca solo nel 29 % dei casi, la quota più bassa della classifica. Su una base più ristretta di 23 marchi, l'Austria arriva al 91 %. La Francia si ferma al 57 % di wholesale, 33 punti meno della Danimarca, ma documenta negozi monomarca per il 71 % dei suoi marchi; il Giappone raggiunge addirittura l'87 % su questo canale.

Il posizionamento di prezzo disegna un'altra mappa. L'Italia conta il 76 % di marchi del lusso o premium, il Giappone il 69 % e la Francia il 64 %. Stati Uniti e Regno Unito si attestano entrambi al 55 %, la Germania al 39 %. Chiude la graduatoria l'India con l'8 %.

Segmenti: lo sport punta sui rivenditori, il mass market sui canali propri

Il premium e contemporary è il segmento più ampio con 854 marchi, di cui il 68 % documenta la vendita all'ingrosso. I segmenti più orientati al wholesale sono sportswear e outdoor (90 % su 230 marchi), denim e casualwear (87 %) e il lusso (83 %). Le calzature, secondo segmento con 358 marchi, arrivano al 79 %.

All'estremo opposto, il mass market e fast fashion documenta la vendita all'ingrosso solo per il 17 % dei suoi 186 marchi, ma negozi monomarca per l'87 % e l'e-commerce per l'89 %. I marchi nativi digitali e DTC si fermano al 21 % di wholesale e raggiungono il 100 % di e-commerce. Il lusso occupa una posizione particolare, con l'83 % di vendita all'ingrosso e l'82 % di negozi monomarca: le maison mantengono sia una rete di distributori sia boutique proprie.

L'età dei marchi: una base storica e un'ondata recente

L'anno di fondazione è documentato per 1801 marchi. I decenni più rappresentati sono gli anni 2000 (342) e 2010 (344), con 686 marchi, pari al 38 % di questo totale. Seguono gli anni 1990 (208) e 1980 (198).

All'altro estremo, 139 marchi sono stati fondati prima del 1900 e 435 prima del 1960, pari al 24 %. Gli anni 2020 contano per ora solo 25 marchi, il che riflette anche il tempo necessario perché un marchio giovane venga censito.

Concentrazione: i grandi gruppi pesano poco sul totale

Authentic Brands riunisce il maggior numero di marchi dell'atlante (19), davanti a LVMH (18), Richemont (14), Kering (11) e VF Corp (10). Inditex e Bestseller ne contano 8 ciascuno, H&M 7 e Puig 6, mentre Prada, OTB e LPP ne riuniscono 5 ciascuno.

Insieme questi dodici gruppi detengono 116 marchi, circa il 4 % dell'atlante; il restante 96 % non appartiene a nessuno di essi. Il panorama dei marchi resta quindi molto frammentato. La classifica considera soltanto i marchi presenti nell'atlante e non l'intero portafoglio di ciascun gruppo.

Cosa significa per il wholesale e le vendite digitali

L'atlante non conferma l'immagine di un commercio all'ingrosso in declino: resta documentato per il 70 % dei marchi e raggiunge l'85 % o più in diversi paesi e segmenti. Allo stesso tempo l'83 % dei marchi vende online. Per produttori e dettaglianti la sfida si sposta sul coordinamento dei canali: raccolta ordini, dati di prodotto e disponibilità devono circolare senza interruzioni tra i partner. Le differenze misurate per paese e segmento mostrano che non esiste un modello unico.

«Sette marchi di moda su dieci vendono tramite partner commerciali, eppure la maggior parte delle discussioni sull'IA riguarda solo il consumatore finale. La leva più grande ancora inutilizzata è nel wholesale: dati migliori, ordini più rapidi e un legame più stretto con i rivenditori.» Samuel Manz, fondatore e CEO di FIREGROUP, editore di AI in Fashion Daily

Metodo

Metodologia: l'Atlante dei marchi di moda 2026 analizza 2838 profili di marchi di moda provenienti da 58 paesi, tratti dalla directory di AI in Fashion Daily. Ogni profilo è stato redatto sulla base di una ricerca editoriale su fonti pubbliche come i siti ufficiali dei marchi, opere di consultazione online e la stampa di settore, ed è stato valutato nell'ottobre 2026. Un canale di vendita viene conteggiato solo se è documentato nel profilo; le quote indicate sono quindi valori minimi. Il paese corrisponde al paese d'origine del marchio, non ai suoi mercati di vendita. I confronti per paese includono solo i paesi con almeno 20 marchi e l'anno di fondazione è noto per 1801 marchi. La directory non è esaustiva e con ogni probabilità sovrarappresenta i marchi attivi in Europa e Nord America.

Atlante dei marchi di moda 2026

AI in Fashion Daily

Su AI in Fashion Daily: AI in Fashion Daily è una testata professionale B2B indipendente dedicata all'intelligenza artificiale e al business della moda. Esce in inglese, tedesco, francese e italiano su ai-in-fashion.com. La testata è pubblicata da FIREGROUP GmbH, Zurigo.

Contatto stampa: Samuel Manz, FIREGROUP GmbH, Hottingerstrasse 12, CH-8032 Zurigo, s.manz@firegroup.com, +41 44 244 17 77