Was ist der Door Count in der Mode?
Der Door Count ist die Anzahl physischer Verkaufspunkte, sogenannter Doors, in denen die Produkte einer Modemarke über Wholesale, Franchise oder eigene Geschäfte verkauft werden.
Kurz erklärt
Der Door Count ist die Anzahl einzelner Geschäfte, die eine Marke führen. Ein Händler mit 20 Filialen, die die Marke verkaufen, zählt als 20 Doors, aber als ein Account. Marken nutzen den Door Count, um die Distributionsreichweite zu messen und Allokationen, Muster und Vertriebsbetreuung zu planen.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Marken führen in ihrem CRM oder ERP eine Liste aktiver Verkaufspunkte, oft mit Merkmalen wie Standort, Grösse, Format und dem Anteil des geführten Markensortiments. Aufträge von Ketten werden für Allokation und Lieferung auf die einzelnen Verkaufspunkte aufgeteilt. Reports verfolgen dann Zuwachs oder Rückgang der Verkaufspunkte pro Markt und Kanal.
- Verkaufspunkte pro Account, Markt und Kanal
- Klassifizierung der Verkaufspunkte, zum Beispiel A-, B- und C-Doors
- Umsatz und Sell-through pro Verkaufspunkt
- Sortimentstiefe und Präsentation pro Verkaufspunkt
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
Ein höherer Door Count bedeutet mehr Sichtbarkeit und Reichweite, aber nicht unbedingt mehr Gewinn. Viele Modemarken haben die Zahl ihrer Verkaufspunkte reduziert, um sich auf Partner zu konzentrieren, die die Marke gut präsentieren, zum Vollpreis verkaufen und Daten teilen, denn schwache Verkaufspunkte treiben Reduzierungen und verwässern das Markenimage. Der Door Count ist daher eine strategische Entscheidung und nicht nur eine Wachstumskennzahl.
Wie verändert KI das Thema?
Clustering- und Prognosemodelle gruppieren Verkaufspunkte nach Kundenprofil und Leistung und helfen Marken zu entscheiden, welche sie ausbauen, halten oder aufgeben. Prognosen und Allokation auf Filialebene ermöglichen es, jeden Verkaufspunkt mit einem massgeschneiderten Sortiment statt mit identischen Paketen zu beliefern.
Typische Fehler
Der Door Count ist am aussagekräftigsten in Kombination mit Leistungsdaten. Eine Marke mit weniger Verkaufspunkten, die gut zum Vollpreis verkaufen, steht oft besser da als eine mit vielen Verkaufspunkten, die auf Reduzierungen angewiesen sind und Retouren, Ausgleichsforderungen und Imageschäden verursachen.
- Accounts statt Verkaufspunkte zu zählen
- Inaktive Verkaufspunkte, die weiterhin als aktiv geführt werden
- Wachstumsziele, die die Qualität der Verkaufspunkte ignorieren
- Keine Sell-out-Daten zur Beurteilung der Leistung pro Verkaufspunkt
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einer Door und einem Account in der Mode?
Ein Account ist der kommerzielle Kunde, etwa eine Handelskette. Eine Door ist jedes einzelne physische Geschäft. Ein Account kann viele Doors haben.
Warum reduzieren Modemarken ihren Door Count?
Marken reduzieren die Zahl ihrer Verkaufspunkte, um das Markenimage zu schützen, das Abschriftenrisiko zu senken und ihre Ressourcen auf Partner zu konzentrieren, die gut performen und die Marke angemessen präsentieren.