Quanto hanno raggiunto le vendite di TikTok Shop nel 2025 e 2026?

TikTok Shop ha aumentato le sue vendite negli Stati Uniti del 108% nel 2025, raggiungendo 15,82 miliardi di dollari, secondo la prima previsione di Emarketer per TikTok Shop pubblicata a dicembre 2025. Le vendite della piattaforma supereranno i 20 miliardi di dollari nel 2026 e raggiungeranno oltre 30 miliardi di dollari nel 2028, posizionando il social commerce come uno dei canali in più rapida crescita nel retail. Le vendite di social commerce negli Stati Uniti hanno raggiunto 87,02 miliardi di dollari nel 2025, in crescita del 21,5% anno su anno, e cresceranno di un altro 18% nel 2026, superando i 100 miliardi di dollari per la prima volta.

Il GMV globale di TikTok Shop ha raggiunto 64,3 miliardi di dollari nel 2025, quasi il doppio rispetto all'anno precedente. TikTok Shop ha rappresentato il 18,2% del totale del social commerce statunitense nel 2025, con una quota che dovrebbe raggiungere il 24,1% entro il 2027. La piattaforma è stata lanciata negli Stati Uniti a settembre 2023 dopo una beta nel Regno Unito dal 2021.

Quale quota delle vendite di TikTok Shop rappresenta la moda?

Moda e abbigliamento hanno rappresentato il 22% del GMV di TikTok Shop, secondo Digital Applied, secondi solo a bellezza e cura della persona al 28%. Nelle quattro settimane fino al 21 ottobre 2026, abbigliamento femminile e intimo hanno rappresentato il 13,2% dei ricavi stimati negli Stati Uniti, con gli accessori moda che hanno aggiunto il 5,6%, in base ai dati monitorati dagli analisti del settore.

A novembre 2025, la bellezza ha rappresentato circa il 30% delle unità vendute nelle 10 categorie più grandi, quasi il doppio rispetto all'abbigliamento femminile. Abbigliamento, scarpe e accessori costituiscono circa dal 30% al 35% di tutte le transazioni di TikTok Shop, secondo gli osservatori della piattaforma, sebbene la categoria abbia valori medi degli ordini inferiori rispetto all'elettronica o agli articoli per la casa.

La forza della moda su TikTok Shop deriva dal formato stesso. I creatori indossano e mostrano naturalmente i prodotti, e un semplice video di outfit funziona anche come raccomandazione di prodotto. I contenuti di prova e i video di styling convertono particolarmente bene, poiché gli acquirenti possono vedere vestibilità, movimento e styling in modi che la fotografia statica dei prodotti non può replicare.

Come si comporta TikTok Shop nel Regno Unito e in Europa?

TikTok Shop è ora attivo in 10 mercati europei: Regno Unito, Francia, Germania, Irlanda, Italia, Spagna, Austria, Belgio, Paesi Bassi e Polonia, con gli ultimi quattro lanciati il 15 giugno 2026. Il Regno Unito è stato lanciato per primo, dal 2021, rendendolo il primo mercato occidentale di TikTok Shop.

Il mercato europeo è cresciuto di oltre il 100% nel 2025, secondo fonti informate citate da pubblicazioni del settore. Per Germania, Francia, Spagna e Italia, Kalodata ha stimato un valore lordo delle merci di poco meno di 499 milioni di euro nei 90 giorni precedenti al 9 luglio 2026. Il valore lordo giornaliero delle merci in Austria, Belgio, Paesi Bassi e Polonia è cresciuto a un tasso percentuale a tre cifre tra agosto 2025 e febbraio 2026, ha dichiarato TikTok.

Samsung UK ha lanciato su TikTok Shop a dicembre 2025, segnando una pietra miliare importante come il più grande marchio tecnologico ora disponibile su TikTok Shop. A febbraio 2025, Lidl UK si è posizionata come il primo supermercato a gestire una promozione temporanea su TikTok Shop, abbinando il lancio con bundle ad alto contenuto proteico in edizione limitata e merchandise.

Dal 19 ottobre 2026, i venditori di otto paesi dell'UE inclusi i Paesi Bassi possono vendere i loro prodotti direttamente ai consumatori britannici attraverso TikTok Shop Cross border EU and UK, con il lancio completo dopo un pilota iniziato il 21 settembre.

Quali marchi di moda hanno adottato TikTok Shop?

ASOS si è connessa con la Gen Z su FashionTok, PUMA ha ottenuto un aumento del GMV del 737% con lo shopping dal vivo e gli influencer, e PrettyLittleThing ha organizzato lanci esclusivi che hanno scatenato la frenesia della moda, secondo i casi studio della piattaforma. Tarte ha venduto quasi 600.000 unità del suo correttore di colore CC per il contorno occhi su TikTok Shop negli Stati Uniti, ha detto un dirigente di un marchio di bellezza a una conferenza retail.

Marchi da Disney a Ralph Lauren a PacSun hanno iniziato ad abbracciare TikTok Shop come canale. Nomi della moda britannica tra cui Sugar Island Clothing e Tolchard Luxury hanno utilizzato TikTok Shop per costruire fiducia e coinvolgere direttamente il loro pubblico target.

I modelli di adozione variano. TikTok Shop aveva circa 803.500 negozi registrati negli Stati Uniti secondo un rapporto di Momentum Works prodotto con Tabcut, ma più della metà di essi ha registrato zero vendite nel 2025. Il successo richiede produzione costante di contenuti, partnership con creatori e volontà di investire in anticipo.

Quali commissioni e tariffe pagano i venditori?

Nel 2026, TikTok Shop ha applicato una commissione di riferimento del 6% negli Stati Uniti e del 9% nel Regno Unito, in base ai listini delle commissioni pubblicati. Ma le commissioni della piattaforma rappresentano solo una parte dei costi per i venditori.

Il tasso medio di commissione per affiliati di TikTok Shop negli Stati Uniti era del 13,02% a partire dal 2026. Nel 2026 le soglie minime che i creatori seri si aspettavano erano circa il 20% per bellezza e cura della pelle, il 22% per integratori e benessere, il 20% per cura dei capelli, dal 15% al 18% per animali domestici, il 15% per la moda e dal 10% al 15% per la casa.

Le tariffe esatte di TikTok Shop includono una commissione di riferimento del 6% su quasi ogni categoria statunitense, più qualsiasi commissione di affiliazione che i venditori stabiliscono per i creatori, tipicamente dal 10% al 20%, il che significa che il tasso reale si attesta dal 16% al 26% dei ricavi prima dell'adempimento. Il costo totale su un prodotto da 40 dollari nel primo anno arriva dal 38% al 52% del GMV una volta che si sommano l'adempimento FBT, le commissioni per i creatori e la spesa pubblicitaria GMV Max, secondo i modelli di economia unitaria pubblicati dagli analisti del commercio.

• Commissione di riferimento della piattaforma: 6% (Stati Uniti) o 9% (Regno Unito)
• Commissione affiliato: dal 10% al 25% a seconda della categoria
• Elaborazione pagamenti: circa 1,75%
• Costi di adempimento se si utilizza Fulfilled by TikTok
• Spesa pubblicitaria per favorire la scoperta

Navi Singh, fondatore dell'agenzia TikTok Shop Sohva con sede a San Diego, ha consigliato che i marchi interessati a vendere su TikTok Shop dovrebbero prepararsi a trascorrere i primi tre-sei mesi testando e imparando in perdita.

Come si confrontano i tassi di conversione dello shopping dal vivo?

Lo shopping dal vivo di TikTok ha convertito al 7,8% nel 2026, contro il 2,1% per gli annunci nel feed, un aumento di 3,7 volte, in base ai benchmark di aprile 2026 di Dashboardly. Lo shopping dal vivo ha convertito dall'8% al 12%, e durante le dirette interattive i tassi di acquisto potevano raggiungere fino al 76%, guidati dalla scarsità e dalla persuasione dell'host.

TikTok Shop ha generalmente registrato tassi di conversione più elevati dal 3,2% al 4,7% rispetto all'ecommerce tradizionale dal 2% al 3% e Instagram Shopping a circa il 2,1%, mentre le sessioni di shopping LIVE hanno convertito ancora più in alto, spesso tra il 5% e il 12%. Moda e abbigliamento in particolare hanno raggiunto un tasso di conversione dal 4,2% al 5,1%.

Live now ha generato il 26% del GMV di TikTok Shop negli Stati Uniti, in crescita dal 14% nel 2024. L'acquirente medio ha guardato 22 minuti per sessione LIVE, e il tasso di conversione ha raggiunto il picco intorno ai 30-60 minuti mentre si costruiva la fiducia degli spettatori, ma il valore medio dell'ordine è diminuito perché gli acquirenti a fine sessione accumulavano articoli più piccoli per impulso.

Non tutte le fonti di dati erano allineate. Il rapporto Q1 2026 Seller State of the Union di Jungle Scout ha rilevato che le sessioni di Amazon Live hanno convertito a un tasso medio di aggiunta diretta al carrello del 4,2% contro un tasso di conversione diretta al checkout dell'1,8% per le dirette di TikTok Shop, perché Amazon Live appariva sulle pagine dei prodotti agli acquirenti già in cerca, mentre TikTok Live raggiungeva persone che scorrevano For You senza ancora intenzione di acquisto.

Cosa richiede una crescita sostenuta dalle aziende di moda?

La crescita della piattaforma e la redditività del marchio divergono. La piattaforma è cresciuta del 407% nel 2024, poi del 108% nel 2025, e si prevedeva che crescesse del 48% nel 2026, mostrando una decelerazione man mano che la base si espandeva. Il numero di acquirenti di TikTok è cresciuto del 13,6% nel 2025 a 53,2 milioni, e un altro 8,6% a 57,7 milioni nel 2026.

Le aziende di moda che entrano in TikTok Shop affrontano costi strutturali oltre alle commissioni della piattaforma. Quando il marchio di benessere Bloom Nutrition si è unito a TikTok Shop nel 2024, ha inviato da 10.000 a 20.000 campioni al mese ai creatori affiliati nella speranza che condividessero video con i suoi prodotti. Il seeding dei prodotti, la produzione di contenuti e la gestione delle relazioni con i creatori richiedono risorse dedicate.

I contenuti dei creatori affiliati hanno generato il 42% del GMV di TikTok Shop negli Stati Uniti, rendendolo il singolo canale di vendita più grande sulla piattaforma, con i contenuti video inclusi i video di affiliazione che rappresentano il 50% del GMV totale, la scheda Shop al 36% e il commercio dal vivo al 14%. I marchi che hanno successo trattano le partnership con i creatori come un canale principale, non come un esperimento.

Anche i resi pesano sull'economia. I tassi di reso per moda e abbigliamento variavano dal 20% al 33%, secondo gli analisti del commercio, più alti rispetto alla bellezza o ai prodotti di consumo. Gli acquisti impulsivi guidati da contenuti virali o offerte di shopping dal vivo a tempo limitato possono tornare a tassi elevati quando gli articoli arrivano.