Was ist Off-Price in der Mode?
Off-Price-Händler verkaufen Markenmode mit deutlichen Abschlägen auf den Originalpreis und nutzen dafür Überbestände, Ware vom Saisonende oder opportunistisch eingekaufte Posten.
Kurz erklärt
Off-Price ist ein Geschäftsmodell, bei dem Händler Markenbekleidung, Schuhe und Accessoires deutlich unter dem ursprünglichen Verkaufspreis anbieten. Sie beschaffen Überbestände, stornierte Aufträge, Ware vom Saisonende und mitunter eigens für den Kanal produzierte Ware und verkaufen sie in einem ständig wechselnden Sortiment.
Wie funktioniert das in der Praxis?
Off-Price-Einkäufer verhandeln opportunistische Deals, statt Monate im Voraus zu bestellen. Sie nehmen, was verfügbar ist, in jeder Grössen- und Farbzusammensetzung, und bepreisen es attraktiv für schnäppchenorientierte Kundschaft.
- Restpostenkäufe: Überbestände vom Saisonende von Marken und Händlern.
- Stornierte Aufträge: Produktion, die ein Wholesale-Kunde nicht abgenommen hat.
- Packaway: Ware, die gekauft und für eine spätere Saison eingelagert wird.
- Made-for-Channel: Produkte, die eigens für den Off-Price-Kanal produziert werden.
Off-Price unterscheidet sich von Outlets, die in der Regel von der Marke selbst betrieben werden.
Warum ist das für Modeunternehmen wichtig?
Off-Price ist ein wichtiger Weg, um Überbestände abzubauen, Liquidität zurückzugewinnen und die Vernichtung zu vermeiden, die in der EU für grosse Unternehmen inzwischen eingeschränkt ist. Gleichzeitig kann ein hoher Off-Price-Anteil Kunden dazu erziehen, auf Rabatte zu warten, und mit Vereinbarungen zum Selektivvertrieb in Konflikt geraten. Marken brauchen klare Regeln dafür, welche Produkte, Regionen und Mengen in den Off-Price-Kanal gehen.
Wie verändert KI das?
KI hilft Marken, Überbestände früher in der Saison vorherzusagen und zu entscheiden, ob Ware reduziert, umgelagert, über Off-Price verkauft oder dem Resale zugeführt werden soll. Off-Price-Händler nutzen Machine Learning, um eingehende Posten zu bewerten und gemischte Bestände auf Filialen zu verteilen.
Häufige Fehler
Marken verlieren die Kontrolle, wenn Off-Price-Ware in Märkten wieder auftaucht, in denen Vollpreispartner tätig sind. Häufige Probleme sind mangelhafte Daten darüber, was an wen verkauft wurde, und die Nutzung von Off-Price als routinemässiges Ventil für Übereinkäufe. Verträge sollten zulässige Gebiete, Kanäle und Kennzeichnung festlegen, und Marken sollten verfolgen, wo Off-Price-Posten verkauft werden, um Umleitungen in nicht autorisierte Märkte früh zu erkennen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Off-Price-Händlern und Outlet-Stores?
Off-Price-Händler kaufen Markenware von vielen Marken und verkaufen sie in ihren eigenen Geschäften. Outlet-Stores werden in der Regel von der Marke selbst betrieben, um ihre eigenen Überbestände zu verkaufen.
Warum verkaufen Modemarken an Off-Price-Händler?
Um Überbestände abzubauen, Liquidität zurückzugewinnen und Lagerfläche freizumachen, ohne in den eigenen Vollpreiskanälen stark rabattieren zu müssen.
